Маркетплейс Joom запустил площадку для тех, кто перепродает в России китайские товары. За комиссию Joom готов взять на себя общение с поставщиками в КНР, прохождение таможни и логистику, причем на старте услуги будут бесплатными. Сейчас китайские товары оптом для перепродажи ищут через отдельных дистрибуторов с ограниченным ассортиментом, говорят эксперты, успех Joom будет зависеть от того, насколько эффективно удастся организовать сервис оформления небольших партий.
Фото: Коммерсантъ
Фото: Коммерсантъ
Как рассказали “Ъ” в Joom, 17 мая официально начинает работу новый b2b-маркетплейс JoomPro для российских продавцов китайских товаров. До этого площадка несколько месяцев тестировалась на узкой выборке клиентов, уточнили в компании. В JoomPro будут представлены более 100 тыс. товаров от десятков продавцов в таких категориях, как электроника, одежда, товары для дома и других, кроме того, российские заказчики могут оставлять заявки с индивидуальными запросами. Число товарных позиций планируется довести до нескольких миллионов, заверили в компании.
Сам Joom запущен в 2016 году экс-президентом «Одноклассников» Ильей Широковым, выходцами из «Одноклассников» и «Яндекса» Юрием Ивановым и Ильей Рубиным. По собственным данным, у Joom более 16 млн активных покупателей в год, а в России — более 10 млн активных пользователей в месяц.
JoomPro будет работать «под ключ», то есть берет на себя оформление заказа у поставщика, проверку качества и хранение на складе в Китае, логистику до России, таможенное оформление, сертификацию и декларирование при необходимости, подготовку документов для банка и валютного контроля, доставку последней мили до склада продавца. Площадка планирует получать за это комиссию, но на первом этапе будет работать бесплатно.
В Joom рассчитывают на интерес продавцов, работающих с российскими маркетплейсами, например Ozon и Wildberries.
По данным Ассоциации компаний интернет-торговли, в 2020 году российский рынок электронной коммерции в целом увеличился на 58,5%, до 3,2 трлн руб. При этом трансграничные продажи упали на четверть, до 440 млрд руб., в то время как внутрироссийские выросли на 92%.
Опрошенные “Ъ” эксперты назвали идею JoomPro интересной. По словам экс-директора по международному развитию «Яндекс.Маркета» Алекса Васильева, такую модель масштабно еще никто не реализовал. «Сейчас появился целый пласт продавцов на маркетплейсах, которые этим профессионально зарабатывают. Дать им доступ к огромному ассортименту товаров из Китая может оказаться правильным ходом, с учетом того что сами китайские продавцы торговать в России самостоятельно не спешат»,— полагает эксперт.
Существующие b2b-площадки оказывают только часть услуг, например, выступают финансовыми агентами и такого рода сервисов, как у Joom, на рынке пока не было, говорит президент АКИТ Артем Соколов. По его мнению, модель может иметь успех, преимущественно у новых участников рынка.
Если Joom удастся реализовать идею в понятном и комфортном продавцам формате, платформа позволит снизить пороги для входа в бизнес и увеличить число продавцов, полагает директор Ozon Marketplace Анна Калеева.
Для клиентов b2b-маркетплейса наиболее важными будут стоимость товаров и скорость доставки, потому что для многих категорий товаров из Китая недоступны авиаперевозки, считает гендиректор «Цайняо» в России Вячеслав Савин. Например, по его словам, это касается товаров с объемными литий-ионными батареями. Главная сложность модели — в корректном таможенном оформлении небольших партий, сертификации товаров и приведении их к соответствию нормам в РФ, добавляет Алекс Васильев. В классической трансграничной модели товары для личного пользования от этого освобождены, поясняет он, а в случае с коммерческим импортом требования обязательны.