Чтение с дисконтом
Сервисы электронных книг привлекают аудиторию за счет снижения цен
Книжные сервисы экспериментируют со снижением цены на подписку на электронные книги, вводя при этом ряд ограничений. Так, у Storytel это время прослушивания аудиокниги, у Bookmate — время чтения или аренда книг, у «ЛитРес» количество. В ситуации с засильем пиратства в соцсетях такие модели продаж могут привлечь новую аудиторию, которая не привыкла платить за электронные книги, отмечают эксперты, но также и грозят падением среднего чека.
Фото: Елена Горбачева, Коммерсантъ / купить фото
Фото: Елена Горбачева, Коммерсантъ / купить фото
В международном сервисе аудиокниг Storytel рассказали “Ъ”, что запускают новый вид подписки в России — по стоимости она почти вдвое ниже стандартной, но содержит ограничение по времени прослушивания. Тариф позволяет пользователям слушать или читать книги только до 10 часов в месяц за 279 руб.
Эта модель подписки уже работает в Финляндии и будет запущена в России, Турции, Испании и Мексике во втором квартале, уточнили в сервисе. Storytel рассчитывает, что запуск подписки поможет росту числа подписчиков в России вдвое за счет аудитории, которая «слушает недостаточно много, чтобы оплачивать полноценную месячную подписку».
Рынок цифровых книг (с учетом электронных и аудиокниг), по оценке «ЛитРес», в 2020 году вырос по сравнению с 2019 годом на 30%, до 8,3 млрд руб. Большую часть рынка занимает ГК «ЛитРес» (включает сервисы «ЛитРес», MyBook, LiveLib и др.) с выручкой порядка 5,8 млрд руб., Storytel и Bookmate не раскрывают выручку в РФ.
Конкуренты Storytel тоже рассматривают возможность снижения цен за счет различных ограничений. У «ЛитРес» уже есть предложения, которые также позволяют снизить «стоимость входа» для новых пользователей, говорят в компании. В частности, сервис предлагает абонемент, по которому пользователь получает за 299 руб. доступ к трем книгам в месяц: одной стоимостью до 600 руб. из общего каталога и двум из специальной коллекции, которая обновляется ежемесячно, пояснил директор по развитию группы компаний «ЛитРес» Александр Бобровский.
Bookmate также «экспериментирует с доступностью», сообщил “Ъ” гендиректор сервиса Андрей Баев. По его словам, эксперименты проводятся в рамках дочернего приложения сервиса — Everybook. Оно позволяет пользователям арендовать электронные книги, при этом цена вдвое ниже, чем при покупке. В целом есть тенденция на снижение цены электронных книг, подтверждает Андрей Баев.
Этому способствует растущая конкуренция сервисов между собой и с бесплатными площадками, которые продолжают существовать, несмотря на борьбу с пиратством, говорит глава Ассоциации по защите авторских прав в интернете Максим Рябыко. Для аудиокниг самой проблемной площадкой с точки зрения числа пиратских копий выступает YouTube, для электронных книг — Telegram и Avito, говорит он. Недорогие подписки, по его мнению, могут привлечь пользователей, которые не хотят тратить время на поиск пиратской копии, готовы заплатить 200–300 руб., но не 500 руб.
Александр Бобровский считает, что сложившуюся ситуацию на рынке «правильно будет назвать трендом на предоставление большого разнообразия моделей продаж». У схем подписки, в основе которых лежит снижение цены, есть риск падения среднего чека и падения доходов для правообладателей, отмечает он.
Подобные предложения со стороны сервисов должны быть сбалансированы экономически, согласен глава Ассоциации интернет-издателей Владимир Харитонов. В конечном счете все рыночные модели, играющие на снижение цены, работают на расширение потребления платного контента, считает он, потому что есть «естественное и логичное соображение пользователя, что электронная книга дешевле печатной».