Крупнейший российский производитель малярного инструмента новосибирская компания «Акор» объявила о своем намерении создать федеральный бренд, достичь уровня дистрибуции в 80% и до 80% увеличить долю своего присутствия на российском профильном рынке. К реализации этой программы «Акор» готов привлечь стратегического инвестора, способного вложить в развитие новосибирской компании $7–10 млн. Владельцы готовы уступить инвестору долю до 49% предприятия.
Российский рынок малярного инструмента характеризуется высокой долей (по данным производителей, до 85–90%) импорта, прежде всего из Китая. Российские производители кистещеточной продукции занимают незначительную долю рынка. Как правило, компании были основаны в советские времена на базе региональных обществ инвалидов (Нижегородская и Великоустюгская кистещеточные фабрики). Компании, основанные в последние два десятилетия, чаще всего представляют собой предприятия семейного бизнеса.
Проект создания федерального бренда «Акор» на рынке малярного инструмента рассчитан на пять лет. Как сообщил вчера «Ъ» финдиректор ООО «Акор» Эдуард Марус, при успешной реализации проекта к 2009 году объемы продаж компании возрастут в 10 раз до 2 млрд руб. По его словам, в следующем году компания планирует установить две автоматизированные линии по производству кистей и щеток, а в затем смонтировать еще четыре. При этом произойдет сокращение штата с 900 до 500–600 человек.
Основной акцент программы будет сделан на создание системы продвижения и продаж продукции «Акора» в регионах России. К 2009 году компания намерена увеличить объем дистрибуции в России до 80%. По словам господина Маруса, сегодня объем дистрибуции «Акора» колеблется от 2% в Екатеринбурге до 16% в Новосибирске. «Акор» намеревается в этом году довести число региональных представителей в России до 15. В июле компания планирует завершить разработку собственного фирменного стиля, который будет присутствовать на всех промоматериалах. Рекламных акций «Акор» пока не планирует. «Смысл в рекламе будет только тогда, когда на отдельно взятой территории уровень дистрибуции достигнет 50–60%», — считает господин Марус.
Стоимость проекта менеджмент компании оценивает в $7–10 млн. Консультант «Акора» компания «БКС–Консалтинг» считает эту сумму достаточно оптимистичной. «Чтобы развиться, этой компании необходимо $15–25 млн, — считает руководитель «БКС–Консалтинг» Вячеслав Лугинин. — Ей необходимо провести внутреннюю реорганизацию, стать более открытой для общества, улучшить свои бизнес–процессы — то есть сделать шаги, которые позволят ей более грамотно себя презентовать». Как стало известно «Ъ», первая презентация «Акора» состоится осенью этого года во Франции на ежегодной конференции Европейской ассоциации производителей кистещеточной продукции. Не исключено, что стратегического инвестора «Акор» будет искать среди зарубежных профильных холдингов. «У нас должен быть стратегический инвестор, — считает Эдуард Марус. — В пиво и бензоколонки любой может пойти, а к нам — только профильный. А поскольку крупных игроков на российском рынке нет, надо сделать предложение европейским».
ЕЛЕНА МОРОЗОВА
«Акору» помогут выплатить кредит
Вчера пресс–служба новосибирской обладминистрации сообщила о том, что губернатор Виктор Толоконский подписал постановление о выделении более 13 млн руб. для оказания экономической поддержки товаропроизводителям для пополнения оборотных средств. Поддержка в форме субсидирования части процентной ставки по банковским кредитам будет оказана и ООО «АКОР» (в размере 2,05 млн руб.). В списке также ОАО «Искитимцемент» (8,5 млн руб.), ОАО «Бердский строительный трест» (1,07 млн руб.), ООО «Барабинские мясопродукты» (2,02 млн руб.) и ряд других предприятий.
Соб. инф.