«Куклы L.O.L. Surprise! — это феномен»

Сегмент детских товаров — один из самых устойчивых к любым кризисам: считается, что на детях россияне будут экономить в последнюю очередь. А одним из последних хитов на этом рынке стали куклы L.O.L. Surprise! компании MGA Entertainment, Inc., дистрибутором которой в России выступает группа компаний САКС. Владелица группы компаний САКС Алиса Лобанова рассказала «Деньгам» о подписании нового дистрибуторского контракта с MGA Entertainment, Inc., феномене L.O.L. Surprise! и планах развития компаний на российском рынке спортивного лицензирования.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Одна из последних громких новостей рынка детских товаров — подписание нового контракта САКС и MGA Entertainment, Inc. Вы продлили права на дистрибуцию игрушек L.O.L. Surprise!?

— Да. Права продлили не только на L.O.L. Surprise! — у MGA впечатляющий диверсифицированный портфель отмеченных наградами брендов. Но куклы L.O.L. Surprise! — это, безусловно, феномен, игрушка-бестселлер, имеющая успех у детей во всех странах. И то, что САКС, став первым официальным дистрибутором бренда в России, остается им в настоящем, говорит о многом. В этом сезоне мы представим новые серии игрушек L.O.L. Surprise!, Poopsie Slime Surprise, Little Tikes и новые бренды: Na! Na! Na! Surprise и Rainbow High. Объем запланированных контрактом поставок способен удовлетворить высокий спрос на игрушки MGA — закрыть предварительные заказы и новые потребности, которые возникают в связи с расширением каналов сбыта в России, Казахстане и Беларуси.

— В чем феномен игрушек MGA Entertainment, Inc.?

— Декларируемый принцип САКС — лучшее из того, что производит мировая индустрия игрушек, должно быть у российских детей. Значительную долю в нашем портфеле занимают развивающие игрушки. Но во всем важен баланс, и, занимаясь развитием ребенка, не стоит забывать, что детство — время веселых игр. Игрушки MGA дают ребенку fun — веселье, радость, забаву. Тренд на unboxing или unpacking увлекает, фактор сюрприза интригует, возможность коллекционировать, обмениваться и делиться впечатлениями социализирует — все это часть игры. Интерес к игрушкам MGA растет во всем мире. По данным NPD, в 2020 году MGA Entertainment, Inc. признана No.4 Toy Manufacturer, на долю которой приходится 30% из 50 лучших игрушек. Это обусловлено и их притягательностью для детей, и тем, что новые инновационные коллекции появляются у MGA регулярно и тут же попадают в рейтинги. Например, L.O.L. Surprise! три года подряд получали премию TOTY — Toy Of The Year, а куклы Rainbow High Fashion Dolls — номинант TOTY 2021 в категории Doll Of The Year.

Игрушки MGA обладают не только высокой игровой ценностью, но и высоким качеством, подтвержденным сертификатами. Именно поэтому для нас принципиальна борьба с контрафактом и подделками, представляющими опасность для здоровья и жизни детей. Обладая доверенностью от MGA Entertainment, Inc., САКС проводит ряд мероприятий, направленных на пресечение распространения продукции, находящейся в нелегальном обороте. Тем самым мы защищаем интересы детей, родителей и наших партнеров.

— На чем основываются партнерские отношения с MGA Entertainment, Inc.?

— Партнерские отношения всегда основываются на общности интересов и продуктивном сотрудничестве. САКС — один из крупнейших партнеров MGA в Центральной и Восточной Европе с точки зрения широты ассортимента и доли рынка. Главенствующий фактор — наши дистрибуторские возможности и эффективный опыт представления брендов на рынке. С начала сотрудничества нами было поставлено около 1 тыс. контейнеров и продано более 18 млн игрушек. В портфеле компании суммарно порядка 3 тыс. артикулов и самая широкая линейка брендов MGA: Bratz, Little Tikes, Lalaloopsy, Moxie, MC2, Smooshins, Num Noms, Dojo Battle, Hangrees, Crate Creatures, ALGM, Ready2Robot, Pop Pop Hair, Poopsie Slime Surprise, L.O.L. Surprise! и так далее. Сейчас САКС поставляет продукцию MGA порядка 1,8 тыс. партнеров в России, Казахстане и Беларуси — у нас прекрасные отношения и с федеральными сетями, и с региональными сетевыми операторами, и с локальными магазинами. По приблизительным подсчетам, различные линейки игрушек MGA представлены примерно в 48,5 тыс. торговых точек, а также онлайн — в маркетплейсах. САКС стабильно обеспечивает импорт и дальнейшую доставку товара в регионы. Благодаря обособленным подразделениям компании в Санкт-Петербурге, Казани, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге и Новосибирске во всех регионах России своевременно представлены актуальные новинки брендов MGA.

— В 2020 году САКС был отмечен специальной наградой MGA Entertainment, Inc.— Best Marketing Activation. Как у вас строится работа в маркетинге?

— Получить награду из рук собственника компании MGA Айзека Лариана — ценный опыт. Он гений маркетинга, и мы гордимся, что наши маркетинговые активации были им отмечены. Помимо классических инструментов работы с брендом команда САКС часто находит нестандартные решения. Например, музыкальные ролики с Тимати «Главный хит в стране сегодня — это куклы L.O.L.!» и с Филиппом Киркоровым «Poopsie — единорог с сюрпризом» вышли в поддержку брендов, но их главная мысль глубже. Речь идет о формировании культуры отношений отцов и детей. Роль отца в воспитании не менее значима, чем роль мамы. И об этом нужно говорить. Если папа играет с ребенком — это прекрасно! И да — знаменитые отцы такие же, как все. Посмотрите, как Филипп вместе Аллой-Викторией и Мартином увлеченно распаковывают единорога, а Тимати играет с Алисой в куклы. Считаю, что мы вместе задаем замечательный тренд — #крутобытьпапой!

— Лицензионное агентство «САКС Лайсенз» также имеет действующий контракт с MGA Entertainment, Inc.?

— С появлением в нашей группе лицензионного агентства открылась возможность давать брендам все необходимое для прогрессивного развития централизованно — управление лицензионными правами, юридическую, маркетинговую и медиаподдержку, дистрибуцию и управление продажами в розничных магазинах. Мы стремились создать бизнес-среду, дающую преимущества правообладателям, брендам и лицензиатам. Считаю, что у нас получилось. Контракт с MGA был подписан в 2019 году, и в настоящее время в портфеле лицензионного агентства L.O.L. Surprise!, L.O.L. Surprise! OMG, Poopsie Slime Surprise, Rainbow High, Little Tikes, Num Noms. Бренды имеют постоянно растущую лояльную аудиторию в России, а значит, идеальны для детских лицензионных товаров. Первые лицензионные сделки легли на подпись правообладателю сразу после заключения контракта, и их число стабильно растет.

— У федеральной сети магазинов детских игрушек Toy.ru тоже есть проекты, связанные с брендами MGA?

— В 2019 году мы открыли в Москве первый в мире монобрендовый магазин L.O.L. Surprise! с максимально широким ассортиментом оригинальной и лицензионной продукции. И нам очень приятно, что открытие посетила представитель MGA — Старший директор по лицензированию региона EMEA Эгита Ди Филиппо. Сейчас магазин — это точка притяжения для поклонниц бренда, здесь огромный выбор кукол, сестренок, братишек и питомцев, игровых наборов, рюкзачков, одежды, аксессуаров и не только. Интерес покупателей и высокие финансовые показатели делают такой формат перспективным для развития, поэтому в этом году открытие новых магазинов L.O.L. Surprise!, как собственных, так и по франшизе, планируется в Москве, Санкт-Петербурге, Казани, Екатеринбурге, Сочи. Одновременно Toy.ru реализует проект по размещению брендированных вендинговых аппаратов с игрушками L.O.L. Surprise! в аэропортах страны. Аппараты расположены в аэропортах Москвы (Домодедово, Шереметьево и Внуково), Сочи, Казани. И мы планируем расширять географию присутствия.

— Зачем вам партнерство с брендом «Красная машина» и Федерацией хоккея России?

— В начале 2021 года группа компаний САКС объявила о новой стратегии развития. В ее основе — создание объединяющих семью ценностей, основанных на любви к своей стране и к спорту. Среди основных приоритетов — популяризация хоккея среди детей и подростков. В частности, Toy.ru стал стратегическим партнером Федерации хоккея России и официальным партнером национальных сборных России на МЧМ-2021 и ЮЧМ-2021. И в наших долгосрочных планах поддерживать детский хоккей, в том числе в рамках проекта «Красная машина Юниор» — хоккейной школы, использующей методику Национальной программы подготовки хоккеистов.

САКС, являясь лицензиатом бренда «Красная машина», представил совместно разработанную коллекцию одежды для всей семьи, выпустил новые линейки детских игрушек и приступил к выпуску коллекций фигурок легендарных спортсменов. Это мировая практика — фигурки выдающихся игроков очень популярны и широко представлены в магазинах ведущих футбольных клубов, НХЛ, НБА. Нами уже разработана и запущена в производство коллекция фигурок хоккеистов «Красная машина» и ХК СКА. Договорились с международной Федерацией хоккея о поддержке проекта. Заключен договор с КХЛ и готовятся коллекции для клубов. Будем производить фигурки и игрушки для всех видов спорта, что в будущем позволит активнее вовлекать детей в спорт.

Для Toy.ru партнерство открывает новую аудиторию, а мы открываем новый формат магазинов family store, становимся мультибрендовым семейным пространством, в которое будет удобно приходить всей семьей — подобрать спортивный family look, приобрести экипировку и спортивный инвентарь, товары для здорового образа жизни, выбрать игрушки или коллекционные фигурки для себя или в подарок и не только. В настоящее время запланировано обновление ряда торговых точек в соответствии с новой концепцией.

Илья Вадимов