ЗАО «Сочинское курортное объединение» (СКО) объявило о планах по открытию сети представительств в российских регионах и проведению рекламной кампании для продвижения отдыха в Сочи. Представительства должны появиться в большинстве крупных городов России, в том числе в Новосибирске. В новосибирских турфирмах не высказывают особых опасений в связи с предстоящим появлением на местном рынке сочинской компании.
Как рассказал корреспонденту «Ъ» коммерческий директор СКО Валерий Сычев, компания уже открыла представительства в Москве, Красноярске и ряде других городов. В скором времени к этому списку должны присоединиться Тюмень, Нижний Новгород, Казань и Новосибирск. «Сидя в Сочи, бывает трудно продавать путевки, не зная местных нюансов», — пояснил планы регионального продвижения СКО Валерий Сычев. По его словам, у регионального представителя будут в руках все квоты мест в санаториях и доступ к системе бронирования «Кипарис», что имеет огромное значение в высокий сезон. В руководстве СКО не опасаются, что представительство в лице местного турагентства будет злоупотреблять своими полномочиями при распределении квоты. «Его задача — не задушить рынок, а наоборот», — считает господин Сычев.
Одним из перспективных направлений работы СКО является проект «Путевка в Сочи», который предусматривает создание полноценного турпакета для желающих отдохнуть на российском черноморском берегу. Клиентам предложат пакет услуг, включая перелет, трансфер, гостиницу и прочие услуги. Эта форма работы, по словам господина Сычева, благодаря большим объемам перевозок уже привела к тому, что при покупке турпакета перелет Москва–Сочи уже сейчас на ряде направлений обходится дешевле, чем при покупке авиабилетов отдельно.
В регионах не имеют ничего против появления представительства сочинских курортов и даже считают, что это пойдет рынку на пользу. Сейчас большинство региональных турфирм работает через крупных московских туроператоров, которые могут позволить себе выкупать большие блоки мест в гостиницах и санаториях и имеют собственные удобные системы бронирования. СКО может составить серьезную конкуренцию москвичам. «Все будет зависеть от цены и качества, а также от оперативности их работы», — говорит директор новосибирской турфирмы «Тона» Юлия Шалагина. «Всегда хорошо, когда появляется что–то новое, вопрос только в том, как это отразится на нашем бизнесе, — осторожно заметил в беседе с корреспондентом «Ъ» гендиректор «Олимпия Райзен–Сибирь» Виктор Данн. — Есть прецеденты, когда монополисты вроде ЗАО «Белокуриха» открывают представительства и начинают продавать дешевле, чем могут себе позволить турфирмы». В другой новосибирской турфирме, пожелавшей остаться неизвестной, оказались рады появлению в Сибири СКО. «Недавно у нас «РВБ–Алеан» (московский туроператор, работающий на сочинском направлении.— «Ъ») открыл офис прямых продаж и фактически подрывает рынок в нарушение предыдущих договоренностей», — заявили «Ъ» в турфирме. В ее руководстве считают, что появление сильного конкурента будет местному рынку на руку.
МАКСИМ ШАНДАРОВ