Партнеров по бизнесу сведут субконтракторы

Как стало известно „Ъ“, в Омске открылось представительство межрегионального центра производственной субконтракции и кооперации (МЦС). Инициатором создания представительства стал председатель фонда поддержки малого предпринимательства (ФПМП) Омской области Сергей Выборов. Омский филиал МЦС станет платным посредником между предприятиями, имеющими бездействующие площади или производственные мощности, и предпринимателями, которые нуждаются в них. По словам господина Выборова, сейчас омский филиал готовит информационную базу по потенциальным клиентам МЦС.

Как сообщил вчера председатель ФПМП Омской области Сергей Выборов, работа омского филиала московского МЦС будет заключаться в посредничестве между предприятиями и предпринимателями как Омской области, так и других регионов России. «Если какое-то предприятие имеет пустующие площади или простаивающие производственные мощности, мы находим заинтересованного в услугах предприятия предпринимателя. И наоборот, если предпринимателю нужно что-то изготовить и он не может этого сделать на собственном производстве, мы находим ему предприятие, которое готово выполнить заказ», — сообщил господин Выборов. По его словам, услуга субконтракта пользуется особым спросом в таких отраслях промышленности, как гальваника, сталелитейное производство, механообработка и изготовление микропечатных плат. Для клиентов субконтрактного центра его услуги будут платными. Точной суммы оплаты за услуги МЦС Сергей Выборов не назвал — «дело новое, пока все в стадии разработки».
Предполагается два варианта работы с клиентами. Во-первых, сведения о спросе или предложении клиента могут занести в информационную базу, которую омский филиал МЦС создает совместно с московским руководством. «Вариант простой, но трудоемкий, и без особенной коммерческой отдачи», — сказал Сергей Выборов. Вторым будет посредничество «под ключ». Омский филиал МЦС находит клиентов, сводит их вместе, участвует в переговорах и даже берет на себя оформление контракта между партнерами. В данном случае прибылью посредников станет процент от заключенной сделки.
По информации Сергея Выборова, субконтрактная система существует в России уже пять лет, но до сих пор не прижилась. В прошедшем в июне 2004 года межрегиональном совещании МЦС в Москве приняли участие всего 15 регионов. Пассивность коллег господин Выборов объяснил многочисленными трудностями в работе филиалов. «Самая главная из них — проблема с деловой этикой. Филиал сводит клиентов, помогает им заключить контракт, оформляет документы, а на завершающей стадии, когда нужно платить проценты, руководство предприятий — участников сделки замыкает все на себе и не платит денег», — поделился опытом коллег Сергей Выборов. По его словам, не менее актуальна и проблема утечки информации о потенциальных клиентах — субконтрактингом сегодня занимаются многие частные предприятия. «Пока наша задача довольно скромная — изучить потенциальные возможности субконтрактинга в Омской области», — сообщил господин Выборов, упомянув, что омское представительство — второй филиал МЦС в Зауралье. По его информации, омский филиал МЦС уже провел успешные переговоры с заводом имени Александра Попова («Релеро» — „Ъ“). Заместитель директора завода по развитию Болеслав Буковский пока не комментирует контракт. Очевидно, возможность утечки информации беспокоит не только субконтрактеров.
Потенциальные клиенты омского филиала МЦС положительно относятся к появлению системы субконтрактинга. По словам генерального директора ОАО «Сибзавод Центр» Виктора Титарева, он одобряет все новшества, которые могут принести пользу предприятию. «Если субконтрактинг поможет увеличить количество сторонних заказов для Сибзавода, естественно, я „за“», — сообщил господин Титарев.
Александр Корнев