Рост потребления вин в России стимулирует дистрибуторов расширять портфели брендов. Так, холдинг Roust Рустама Тарико на три года стал эксклюзивным поставщиком в РФ трех линеек французской винодельческой компании Baron Philippe de Rothschild. На первом этапе планируется продавать десятки тысяч коробов, в основном в розничных сетях. Конкуренты Roust считают это вино слишком дорогим для такого качества и предупреждают, что без представленности в ресторанах и барах продвигать линейки будет сложно.
Фото: bpdr.com
Фото: bpdr.com
Алкогольный холдинг Roust Рустама Тарико договорился об эксклюзивной дистрибуции трех линеек вин французской компании Baron Philippe de Rothschild S.A., сообщил “Ъ” представитель Roust. Речь идет о винах Baron Philippe de Rothschild: Mouton Cadet, Baron Philippe de Rothschild Bordeaux и Baron Philippe de Rothschild Pays d`Oc. Контракт заключен на три года. В первый год планируется продать не менее нескольких десятков тысяч коробов, во второй — поставки должны увеличиться. На текущем этапе основным каналом дистрибуции будут розничные сети, сейчас с ними идет активная переговорная кампания по листингам, говорят в Roust. Планируется, что в рознице Mouton Cadet будет стоить около 1 тыс. руб., Bordeaux — 800 руб., линейка Pays d`Oc — 700 руб. за бутылку. В Baron Philippe de Rothschild на дополнительные вопросы оперативно не ответили.
Baron Philippe de Rothschild S.A. основана в 1933 году бароном Филиппом де Ротшильдом. Включает более 600 га виноградников во Франции и Чили. Объем производства — 23 млн бутылок в год, продукция поставляется в 150 стран мира.
Roust — один из крупнейших поставщиков алкоголя в России. Выпускает, в частности, водку под марками «Русский стандарт», «Зеленая марка», «Парламент», Zubrowka. В портфель собственных брендов в категории «вина» входят линейки Gancia и Terrasole, также занимается дистрибуцией чилийской марки Goncha y Toro и американской Carlo Rossi. В 2020 году выручка АО «Руст Россия» была 31,63 млрд руб., чистый убыток — 3,82 млрд руб.
Директор по управлению международным агентским бизнесом Roust Иван Алферов отмечает, что рынок тихих вин в России, показывающий уверенный рост, имеет отличный потенциал для дальнейшего развития. Как отмечают в компании, французские вина входят в пятерку импортируемых вин и в тройку по популярности среди импортных вин в торговых сетях. За 2020 год продажи французских вин выросли на 16%, а премиальных — на 20% год к году, говорят в холдинге.
Гендиректор АСТ Леонид Рафаилов говорит, что партнерство с Roust будет третьей или четвертой попыткой выхода этих вин на российский рынок.
По его словам, представители винодельни начали поиск нового партнера около двух лет назад, предложение рассматривала и АСТ, но не стала заключать контракт. «По соотношению "цена—качество" у этих вин в России мало перспектив с точки зрения спроса в категории от 1 тыс. руб. за бутылку»,— говорит господин Рафаилов. Топ-менеджер отмечает, что продвигать новые линейки вин без присутствия в HoReCa Roust будет сложно, а работа только с сетями предполагает небольшую маржу. По словам собеседника “Ъ” на рынке, ранее дистрибутором этих линеек Baron Philippe de Rothschild S.A. в России был импортер Eurowine. В 2019 году эта компания столкнулась со сложностями: товар арестовала служба судебных приставов, и структуры Eurowine обратились в суды с заявлениями о собственном банкротстве.
Baron Philippe de Rothschild — странный выбор для Roust с точки зрения винного портфеля и рыночной силы, говорит собеседник “Ъ” в крупной алкогольной компании. По его словам, винодельня отличается высокими ценами, средним качеством и повышенными запросами. Возможно, Roust удалось получить привлекательные цены, в противном случае добиться каких-то результатов вряд ли получится, отмечает источник “Ъ”.