«CNH Industrial строит будущее с клиентами»

Не за горами окончание аграрного сезона-2021, и важно, что называется, сверить часы. Сегодня на наши вопросы отвечает Михаил Мураховский, генеральный директор CNH Industrial Россия и Беларусь

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Как вы оцениваете текущее положение на рынке аграрной техники России?

— Российский рынок сельхозтехники в 2021 году демонстрирует бурный рост, которому способствуют высокие цены на сельскохозяйственную продукцию. По итогам девяти месяцев сегмент новых комбайнов зарубежных брендов вырос на 59%, а весь рынок — на 33%. По результатам семи месяцев 2021 года рост отгрузок составил 20% по опрыскивателям, 30% по тракторам, 67% по кормоуборочным и 128% по зерноуборочным комбайнам. На финише года цифры изменятся, но положительная динамика налицо.

— Сильно ли изменилась география спроса на технику Case IH, New Holland и других брендов CNH Industrial?

— Кардинального расширения географии спроса не наблюдается. Изменились сроки проведения полевых работ. Скажем, в последние два года южные регионы приступают к ним не в марте, а в феврале. Затем в процесс последовательно включаются аграрии Центрального Черноземья, Волги, Урала, Сибири и Дальнего Востока.

— Будет ли увеличиваться степень локализации моделей Case IH и New Holland отечественной сборки?

— Относительно производства на заводе компании в Набережных Челнах компания придерживается принятого стратегического плана. В 2021 году мы вдвое нарастили объемы выпуска и намерены закрепить успех в 2022 году. Это касается трех моделей тракторов: Case IH Magnum 340, Puma 210, New Holland T7060. В минувшем году был достигнут уровень локализации 30%, а к концу 2021 года по каждой из моделей степень локализации вырастет на несколько процентов.

— Насколько конкурентоспособны цены на вашу продукцию и делаете ли вы ставку на возможное участие в программах господдержки?

— Наши цены вполне конкурентоспособны, о чем свидетельствуют растущие цифры продаж. Обеспечивать такой уровень непросто, ведь сырье, материалы и комплектующие постоянно дорожают. В одних случаях нам удается сохранить отпускные цены на товарную продукцию за счет снижения маржинальности, а в других мы идем за всем рынком. Что касается мер господдержки, то в настоящее время мы на нее не рассчитываем.

— Довольны ли вы динамикой продаж комбайнов Case и New Holland?

— Компания CNH Industrial Russia развивается опережающими темпами, и по сравнению с прошлым годом продажи комбайнов, по нашим оценкам, вырастут в 2,5 раза. С целью увеличения продаж мы провели Агромарафон «Сила с полей», устраиваем День урожая и активно участвуем в профильных выставках. Это помогло, например, привлечь внимание к перспективной новинке — кормоуборочному комбайну New Holland FR650, объем заказов на который увеличился на 45%. Вырос спрос и на гибридный трактор New Holland T7060.

— Насколько стабильны продажи тракторов? Удовлетворяют ли вас объемы реализации?

— Современные трактора — вторая опорная точка нашего бизнеса, а по объемам сбыта — даже №1. По сравнению с 2020 годом продажи выросли на 54%. Здесь нет равных трактору Case IH Magnum 400 на платформе СН26, премьера которого пройдет в IV квартале на выставке «ЮгАгро2021». Отмечу рост спроса на компактные модели тракторов зарубежных брендов как в традиционных регионах, так и в российском Черноземье. Фаворитами сбыта по-прежнему является сегмент средних тракторов с двигателями мощностью 200–250 л.с. Приятно отметить растущий спрос в сегменте высоконагруженных тракторов 8го класса и выше.

— Картина благоприятна по всем видам техники? И можно ли сказать, что она сохранится и в будущем сезоне?

— Рынок неоднороден и развивается не линейно. В отдельных сегментах сельхозтехники отмечается некоторый дефицит спроса и поставок, но мы над этим работаем. У нас есть четкое понимание клиентских запросов на первое полугодие 2022 года, что позволяет грамотно выстраивать бизнес-планирование как по тракторам, так и по комбайнам. Львиная доля необходимой техники уже законтрактована, и это вселяет оптимизм.

— Насколько характерен при этом фактор сезонности спроса или в условиях пандемии его структура изменилась?

— До 2019 года включительно фактор сезонности спроса был доминирующим, но с началом пандемии коронавируса стал меняться. Он не ушел совсем, но стал нивелироваться под воздействием целого ряда новых факторов. Теперь аграрии не тянут с покупкой средств производства до последнего, а приобретают их заблаговременно. Например, сроки покупки оборудования для весенних полевых работ сместились с первого квартала нового года на четвертый квартал предыдущего.

— Какова роль инноваций в технике, которую приобретают ваши клиенты?

— Роль человеческого фактора в современном агробизнесе постепенно снижается, а роль интеллектуального оборудования растет. Например, система автоматической настройки AFS Harvest Command комбайна Case IH Axial Flow обладает скоростью реакции в десятки раз выше скорости реакции оператора. Результатом становится максимальная производительность при минимальных потерях. Такую сельхозтехнику активно используют наши клиенты.

— Сейчас у многих на слуху новый трактор Optum 300. В чем его преимущества?

— В 2021м мы выводим на рынок второе, полностью обновленное поколение тракторов Case IH серии Optum AFS Connect. Премьера состоится на международной выставке «ЮгАгро2021», которая пройдет в Краснодаре с 23 по 26 ноября. Ключевые достоинства новинки: надежная конструкция, высокая универсальность, большая грузоподъемность — до 6 т у модернизированной передней навески и до 11 т у задней. Трактор оснащен мощным двигателем Cursor 9 потенциалом 400 л.с., бесступенчатой трансмиссией 21/5 PowerDrive, комфортабельной кабиной и обеспечивает стабильность при одновременной работе переднего и заднего ВОМ. И это еще далеко не все его достоинства!

— В чем основные плюсы системы AFS Connect?

— Система телеметрии AFS Connect — это новая платформа, поддерживающая современные технологии точечного земледелия. С терминалом последнего поколения P&CM она позволяет фермеру управлять потоками телеметрических данных по своему усмотрению относительно парка техники и фермы. Владелец может следить за местоположением техники, расходом топлива, нагрузкой двигателя и другими эксплуатационными параметрами. Это помогает своевременно заправлять технику, оптимизировать логистику, контролировать выполнение операций. Двусторонний обмен данными позволяет из офиса отправлять оператору трактора контуры полей, карты внесения материалов, настройки для движения по автопилоту и т. д. Для руководителей фермерских хозяйств и специалистов дилерских центров предусмотрена функция удаленного просмотра рабочих параметров на дисплее AFS Pro 1200. Дилер может заблаговременно получить предупреждение о вероятной неисправности, дистанционно выполнить настройки и передать оператору рекомендации по управлению трактором. Все это делает работу техники более эффективной и менее затратной.

— Чем будет характеризоваться деятельность вашей компании в России в 2022 году?

— Мы продолжим следовать избранной стратегии опережающего развития. С этой целью будем совершенствовать продуктовые линейки самоходных машин и прицепного оборудования, а также внедрять эффективные цифровые системы точного земледелия и управления парком техники. Само собой разумеется, что компания продолжит расширение и укрепление дилерской сети с акцентом на послепродажное обслуживание. Мы строим бизнес вместе с клиентами!

Все важнейшие новости Кубани, Крыма и Адыгеи читайте в нашем Telegram-канале