«Иногда мне снятся вагоны с трубами»

Управляющий собственник предприятия «Завод СТИ» (Челябинск) Иван Корнеев рассказал о том, как он с командой профессионалов создал с нуля уникальное в отрасли производство с комплексным подходом.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Как появилось предприятие «Завод СТИ», как вы его возглавили?

— ООО «Завод СТИ» возникло в 2017 году как логичное продолжение моей деятельности в сфере продажи и изоляции труб. История моих отношений с трубами началась в 2005 году, когда дядя взял меня на работу в компанию, занимавшуюся поставками труб для капитального ремонта объектов «Газпрома». Компания была небольшой, я занимался документооборотом и взаимоотношениями с «Газнадзором». Черновая работа, но она позволила мне начать вникать в трубную тему. В Челябинск я попал в командировку в 2006 году и тогда уже с головой погрузился в трубный рынок, научился в нем ориентироваться. Ведь Урал — это сердце российского металла. Я занялся коммерцией, начал самостоятельный бизнес по продаже труб.

Следующим этапом стали десять лет работы на Копейском заводе изоляции труб (КЗИТ), именно там я получил большой опыт и понимание, что делать для дальнейшего развития. Именно там я встретился с надежным партнером по производству Владимиром Толкачом, и до сих пор мы вместе решаем все поставленные задачи и вызовы времени.

Я начинал менеджером по продажам, постепенно рос в объемах контрактов и стал коммерческим директором. В нулевые годы в этом бизнесе было много недобросовестных поставщиков, а эффективных инструментов регулирования не было. Я же сумел заработать себе репутацию надежного партнера. Я ездил по всей стране, находил заказчиков, договаривался, продвигал продуктовую линейку, доводил дело до заключения договора, контролировал исполнение заказа до момента отгрузки. В результате добился значительного роста оборотов предприятия и расширения продуктовой линейки.

В какой-то момент я решил предложить акционерам завода взаимовыгодный альянс. Своими силами на свободных площадях завода мы с В. А. Толкачом установили и запустили новые производственные линии по изоляции труб, что помогло расширить и дополнительно загрузить мощности завода. Акционерам это было выгодно. Во-первых, мы оплачивали аренду площадей, где стояло новое оборудование. Во-вторых, завод делал антикоррозийную обработку труб, а мы добавляли к этому ППУ-изоляцию. Получились взаимовыгодная кооперация и увеличение портфеля заказов.

В 2017 году я осознал, что готов к выходу в свободное плавание. У меня были интересные планы, развитие, и мы хотели реализовать их самостоятельно. Параллельно я занимался подготовкой труб по СТО «Газпром» для капремонта на арендной базе старого кирпичного завода. Пришло время, и мы выкупили этот бывший кирпичный завод, модернизировали его, подключили все коммуникации: газ, электричество. Завод до нас был банкротом, мы вдохнули в него новую жизнь. Мы заново запустили железнодорожный тупик, отремонтировали и переоснастили все здания. В готовых цехах мы установили все необходимое оборудование для всех видов изоляции, запустили цех металлоконструкций и стали самостоятельно управлять хозяйственным комплексом. Уже на тот момент это был громкий вызов в отрасли, никто не ожидал увидеть такого серьезного игрока. Мы здорово взбудоражили рынок.

— Что изменилось в деятельности предприятия с 2017 года?

— Жизнь кипит, и все ежедневно меняется. Прежде всего — масштабы производства, уровень ответственности, игроки рынка. У каждого заказчика сейчас свои нормативно-технические требования. Думаю, даже сейчас мы раскрыли свой потенциал менее чем наполовину. Я постоянно ищу новые точки роста, пробую новые инструменты, чтобы найти уникальные решения. Сегодня можно с уверенностью сказать, что мы их нашли, потому что создаются возможности для дальнейшего развития. Я постоянно думаю о заводе, и интересные идеи приходят в любое время суток.

— В каких проектах используется ваша продукция? Что в планах на будущее?

— Мы заработали репутацию надежного партнера, комплексного поставщика трубной продукции для предприятий ТЭКа. ООО «Завод СТИ» — единственное на рынке предприятие, обеспечивающее всю продуктовую номенклатуру трубной изолированной продукции и металлоконструкций. Профессионалы отрасли хорошо понимают уникальность этого предложения. Понимают это и заказчики. Мы входим в профессиональные реестры ПАО «Газпром» и ПАО «Роснефть». Добиться этого было нелегко. Но я отношусь к заводу как к живому организму, знаю в лицо каждого работника, знаю наши возможности и как все устроено. Все решения проходят через меня, мне иногда даже снятся наши опытные образцы или вагоны с трубами.

Сейчас наша продукция используется на многих стратегических нефтегазовых объектах, среди которых «Сила Сибири», Ямбургское, Киринское, Уренгойское месторождения, проект «Восток Ойл». Мы производим и обеспечиваем комплексные поставки оборудования для объектов ЖКХ. ООО «Завод СТИ» является поставщиком номенклатуры изделий для сложных климатических условий ЯНАО.

Кроме основных направлений деятельности мы активно реализуем социальные проекты, ESG, активно участвуем в программах Минпромторга, создаем новые промышленные образцы, занимаемся НИОКР. В рамках нацпроекта «Производительность труда» начали внедрять у себя инструменты бережливого производства под руководством экспертов Регионального центра компетенций (РЦК). Я благодарен государству и администрации Челябинской области за наше участие в нацпроекте, который даст производству новые инструменты для развития после сложного постпандемийного года. Сейчас наши управленцы проходят обучение по программе бережливого производства.

В плане цифровизации нам нужно справляться с постоянно растущим объемом данных. Научиться оптимизировать активы, чтобы эффективнее управлять закупками, логистикой и всеми производственными процессами. Необходимо оцифровать имеющиеся у нас данные, уйти от разрозненных форм отчетности к единой системе. В этих вопросах мы также надеемся на помощь экспертов РЦК.

— 2020 год был непростым. Пандемия, индексация цен на металлы. Как ваше предприятие справилось с этими вызовами?

— Могу похвастаться. Несмотря на рост цен на сырье, мы сохранили все рабочие места и выполнили обязательства по всем контрактам. К тому же запустили единственную на рынке линию изоляции труб до диаметра 1720. Мы постоянно находились на прямой линии с заказчиками, разъясняли ситуацию, находили уникальные возможности и условия индексации цен на готовые трубы. В тот момент не все заказчики шли навстречу. Предприятию удалось сохранить весь портфель партнерских договоров и обеспечить все подписанные поставки. В моменте мы понесли убытки более 100 млн руб., в нескольких случаях мы обеспечивали поставку за свой счет ввиду сильно выросшей себестоимости. Но репутация стоит дороже!

Благодаря принятым правительством мерам рост цен на металл приостановлен. Но в августе поднялись цены на полиуретаны, используемые в изоляции, практически на 50%. И на данный момент рост не закончился. Мне приятно думать, что команде ООО «Завод СТИ» удалось сохранить всех сотрудников, это почти 400 человек. В деловой риторике это называется «социальная ответственность», для себя я представлял, что мои рабочие и их семьи не окажутся в сложный период пандемии без дохода.

— Какая ситуация сейчас складывается на рынке трубной продукции?

— Ситуация неоднозначная. Список проблем длинный. Можно упомянуть огромное количество некачественной продукции по демпинговым ценам, произведенной в гаражах, где о соблюдении стандартов качества и речи не идет. Хотелось бы, чтобы было введено какое-то регулирование качества поставляемой продукции. Еще одна история — аккредитованные аудиты, от которых буквально стонет весь рынок. Постоянные требования по обновлению и переоформлению техусловий. При этом недобросовестные участники рынка рисуют в фотошопе справки о пройденной аккредитации, а потом выигрывают тендеры. Логичный вопрос: кому это выгодно? Точно не производственникам и не заказчикам.

— Технологии бережливого производства, экологичность, цифровая трансформация. Какое внимание вы уделяете этим современным тенденциям?

— Я очень серьезно отношусь к этим вопросам. Про бережливое производство и цифровизацию я уже сказал. Экология — более сложный вопрос. Сам я готов к переменам, хочу их, но большинство заказчиков, да и многие потребители тоже не видят достоинства в экологичности нашего продукта — изолированных труб. Я надеюсь, что рано или поздно соответствие зеленым стандартам производства станет необходимым условием работы в нашем бизнесе. Я вижу лишь одно решение этой ситуации — принятие государственных нормативов, регулирующих стоимость зеленой продукции. ООО «Завод СТИ» такую продукцию производить готово.

Беседовал Леонтий Кривов