Как стало известно "Ъ", руководство московской компании «ХХЛайн», специализирующейся на услугах местной, междугородной и международной связи, начало переговоры с одним из иркутских операторов-провайдеров. Цель переговоров — обеспечить «ХХЛайн» техническую поддержку для захвата части регионального рынка фиксированной связи. Название иркутского партнера менеджмент «ХХЛайн» тщательно скрывает. Впрочем, будущие конкуренты «ХХЛайн» — операторы фиксированной связи «Сибирьтелеком» и «Сибтелеком» — заявили "Ъ", что новичок иркутского рынка сможет добиться успеха только в сегменте международной и междугородной связи.
| Ъ | Компания «ХХЛайн» создана в 2000 году и специализируется на предоставлении нескольких видов услуг: местной, междугородной и международной телефонной связи, междугородной и международной телефонной связи по телефонным картам (для частных клиентов) и PIN-кодам (для корпоративных клиентов). Кроме этого компания обеспечивает доступ в интернет и занимается хостингом. До последнего времени компания работала в Москве, Санкт-Петербурге и Твери. В настоящее время у компании более 50 тыс. клиентов. Оборот «ХХЛайн» в 2003 г. составил около $3 млн. |
Экспансию в регионы московская компания «ХХЛайн» начала в середине 2003 года. Тогда компания зарегистрировала в Твери свою дочернюю структуру ООО «ХХЛайн-Тверь». В марте 2004 года «ХХЛайн» приобрела 70% питерской компании «Комтел-СПб», занимавшейся предоставлением услуг телефонии скромных по размерам операторов из Москвы и Санкт-Петербурга. В регионах «ХХЛайн» использовала одну и ту же схему захвата рынка: сначала корпоративным клиентам (в основном, мелким и средним фирмам) предлагалась связь по PIN-кодам, затем по телефонным картам. Как правило, стоимость услуг «ХХЛайн» была в среднем на 10% ниже сложившейся в городе. Для «своих телекоммуникаций» «ХХЛайн» арендовала у нескольких альтернативных операторов местные и междугородние каналы связи. Позднее «ХХЛайн» в регионах строила полноценные узлы телекоммуникаций на оборудовании Ericsson и начинала предоставлять услуги местной связи, доступ в интернет и хостинг.
Как сообщил "Ъ" менеджер по маркетингу «ХХЛайн» Сергей Фотин, из-за жесткой конкуренции в Москве его компания намерена развивать свой бизнес в том числе в Иркутске. По словам господина Фотина, в настоящее время «ХХЛайн» ведет переговоры с одним из иркутских операторов, который предоставит в аренду канал связи до Москвы. Назвать его Сергей Фотин отказался, однако отметил, что в соответствии со своей стратегией «ХХЛайн» собирается поставить в Иркутске коммутатор, который будет обрабатывать как междугородные, так местные звонки. На первом этапе своей работы московская компания собирается вложить в свое развитие 1 млн руб.
Работающие с сегменте фиксированной связи иркутские операторы отнеслись к появлению конкурента весьма скептически. Технический директор компании «Сибтелеком» Виталий Бабиков пояснил, что в настоящее время цены на местную проводную связь в Иркутске упали до минимума рентабельности из-за существующей конкуренции местных операторов, поэтому московскому оператору будет экономически нецелесообразно работать на региональном рынке. «Вероятно, «ХХЛайну» стоит сосредоточиться на предоставлении междугородной и международной связи. Рынок междугородной связи сейчас формируется. Доходы от этого бизнеса вполне могут компенсировать убыточность местной связи. Как дальше намерен развиваться «ХХЛайн», мне лично непонятно», — отметил господин Бабиков.
В «Сибирьтелекоме» пояснили, что «ХХЛайн» сможет успешно конкурировать только на рынке Иркутска. «Область московской компании не светит, так как «Сибирьтелеком» и «Сибтелеком» сами активно продвигаются в районы, забирают ведомственные сети и конкурентов там не потерпят», — сообщили в «Сибирьтелекоме». Впрочем, как полагают аналитики агентства «Финам», когда «Сибирьтелекому» надоест конкурировать с «ХХЛайном», он просто купит его бизнес в Иркутске.
АЛЕКСЕЙ КОПЫЛОВ