Вчера состоялось официальное открытие пермского филиала инвестиционной компании «БрокерКредитСервис». Как заявило руководство компании, в течение 2005 года она намерена занять не менее 25% пермского фондового рынка. По мнению пермских коллег, инертность регионального рынка скорректирует планы экспансии нового игрока в меньшую сторону.
ИК «БрокерКредитСервис» (БКС) зарегистрирована в 1995 году в Новосибирске. Имеет 16 филиалов и сеть из 22 агентских пунктов в крупных российских городах. Оборот компании за 2003 год составил 1,2 трлн рублей. Прибыль за 2003 год превысила 10 млрд рублей. На 1 апреля 2004 года под управлением компании находились активы на 1 млрд рублей. Клиентская база включает более 9 тыс. клиентов.
Открывая пресс-конференцию, вице-президент БКС Юрий Минцев сообщил, что в Перми очень хорошо развита инвестиционная культура. Такой вывод он сделал в процессе изучения региона и, в частности, чтения пермской прессы. «Здесь люди хотят вкладывать деньги, а мы можем подсказать, как сделать это более эффективно», – пояснил он. О том, сколько клиентов планирует завоевать в Перми БКС, господин Минцев решил не распространяться, пояснив лишь, что «количество инвесторов в связи с нашим приходом возрастет в разы». Главным образом, БКС интересен массовый клиент. Господин Минцев пояснил, что стремится, чтобы в России, как в Америке, «торговали на бирже даже домохозяйки». Поэтому компания предполагает уделять особое внимание просвещению граждан.
По словам директора пермского филиала компании Алексея Бушуева, инвесткомпания предложит пермским клиентам весь спектр услуг – Интернет-трейдинг, брокерское обслуживание на российском и западном фондовых рынках, управление активами (ПИФы, негосударственные пенсионные фонды) и консалтинговые услуги. «В Перми есть уважаемые инвесткомпании, но БКС работает на более чем серьезном уровне, поэтому наше участие на фондовом рынке к середине следующего года должно быть не менее 25%», – сообщил „Ъ“ господин Бушуев. Для привлечения клиентов предполагается реализовать несколько стратегий. В частности, уже сейчас имеется договоренность с одним из пермских провайдеров о том, что клиенты БКС смогут вести торги через Интернет по льготным ценам, а обладатели выделенных каналов будут получать торговый трафик бесплатно.
По мнению замгендиректора УК «Ермак» Константина Подвального, развиваться такими темпами не позволит инертность пермского рынка. По его словам, рынок сформирован, а заинтересовать новых клиентов в работе на фондовом рынке довольно сложно. Замгендиректора ИК «Витус» Сергей Бровцев полагает, что БКС, возможно, удастся переманить часть клиентов у пермяков более низкими тарифами, но значительно повлиять на клиентскую базу пермских инвесткомпаний БКС не сможет, поскольку взаимоотношения часто строятся на личных связях. «Если у нас дороже, но нам больше доверяют, придут к нам», – пояснил господин Бровцев. К тому же, по его словам, обычно в регионах не стремятся работать с филиалами – если у компании возникают проблемы, в первую очередь страдает филиальная сеть.
Как сообщил Алексей Бушуев, пермский филиал был зарегистрирован еще пятого августа, но объявить об открытии мешали некоторые обстоятельства. По информации „Ъ“, за это время БКС провел консультации с пермскими банками и инвесткомпаниями, которым было предложено работать по субброкерским схемам. С несколькими из них договориться удалось. В частности, инвестиционная компания «Сити» будет работать через БКС в системе Интернет-трейдинга QUIK, что подтвердили в компании.
Вчера же представители БКС встретились с руководством компании «Ермак», которому предложили стать субброкером на срочном рынке. Как сообщил замгендиректора УК «Ермак» Константин Подвальный, «Ермак» пока не рассматривает для себя такую возможность. «БКС является крупной оптовой компанией, и сейчас она пытается договориться с участниками пермского фондового рынка, чтобы таким образом завоевать свою долю на нем. Сейчас профучастники фондового рынка переживают те же процессы консолидации, которые в других отраслях бизнеса произошли чуть раньше», – считает господин Подвальный.
Сейчас БКС стремится создать филиалы во всех городах-миллионниках, поэтому открытие пермского филиала компании было ожидаемым. Как говорят участники пермского рынка, аналогичных действий в ближайшее время они ожидают от «Тройки Диалог», «Финама» и других крупных компаний.
НАДЕЖДА ЕМЕЛЬЯНОВА