Мы — самая локальная из всех глобальных компаний

Технологии, которые совсем недавно казались фантастикой, дополненная и виртуальная реальность, поддержка принятия решений, цифровой двойник, предиктивная аналитика (решения с применением искусственного интеллекта и интернета вещей) уже не являются редкостью и действительно востребованы заказчиками. Об этом и многом другом рассказывает управляющий директор регионов Сибирь и Дальний Восток компании Schneider Electric Александр Самохин.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Расскажите пожалуйста, что представляет собой компания Schneider Electric в настоящий момент?

— Отличный вопрос! Действительно, для многих ответ может оказаться весьма не-ожиданным. Во-первых, обратим внимание, что Schneider Electric — французская компания, а не немецкая, как считают многие. Она была основана во Франции в 1836 году. На российском рынке компания работает более 100 лет. Философия бизнеса, как говорил один из руководителей компании Schneider Electric, такова: «Наша культура и исторические корни — во Франции, но наше богатство и разнообразие — в тех странах мира, где мы присутствуем. Мы хотим быть необходимы той стране, где есть наши филиалы». Во-вторых, многие привыкли считать, что Schneider Electric — это прежде всего качественные компоненты для распределения электроэнергии. Отчасти это так и есть, но на самом деле уже на протяжении ряда лет компания делает акцент на развитии в сторону цифровых решений в области управления электроэнергией и автоматизации для повышения эффективности и устойчивого развития.

На данный момент мы уверенно заявляем, что являемся лидером в этом направлении. Мы обладаем одним из самых больших портфелей решений в отрасли, который позволяет создать целую экосистему для наших заказчиков и партнеров: как по типу оборудования, так и по этапам жизненного цикла объекта. Мы закрываем практически все возможные потребности в части распределения электроэнергии, промышленной и гражданской автоматизации. Мы помогаем заказчику существенно минимизировать как временные, так и финансовые расходы на проекте благодаря применению программного обеспечения, которое позволяет структурированно и комплексно управлять проектом от формирования концепции и ТЭО до постгарантийного обслуживания и сервисной поддержки. Наши решения присутствуют во всех ключевых отраслях, трудно найти значимые инвестиционные проекты без применения решений Schneider Electric в той или иной мере. Мы производим розетки и выключатели для квартир, разворачиваем технологии «умного» дома, обеспечиваем эффективное и надежное распределение электроэнергии для бизнес-центров, больниц, аэропортов и спортивных объектов, мы широко представлены в промышленных предприятиях самых разных сегментов и даже на атомных станциях. Компания интегрирует лучшие технологии в области управления электроэнергией, автоматизации в режиме реального времени. Предоставляет программное обеспечение и услуги для объектов гражданского и жилищного строительства, центров обработки данных, инфраструктуры и промышленности.

— Что ваша компания вкладывает в понятие цифровизации? Можете привести примеры?

— Сейчас все говорят о цифре, цифровизации, интернете вещей, индустрии 4.0, но вкладывают в эти слова совершенно разный смысл. Так же как лет пятнадцать назад риторическим вопросом было то, что же такое ЦОД, где кончается ЦОД и начинается серверная, можно ли считать ЦОДом ПК или даже смартфон. Мы считаем, что цифровизация может быть совершенно разной по масштабу и смыслу, но основной отличительной чертой является повышение эффективности и, как следствие, конкурентоспособности предприятий благодаря применению современных информационных технологий. Например, применительно к гражданскому строительству цифровизация может позволить увязать в единое целое весь набор инженерных систем здания (электрику, отопление, вентиляцию, кондиционирование, контроль доступа, видеонаблюдение, пожарную сигнализацию и пр.), сделав его более энергоэффективным и комфортным. Ярким примером такого объекта в нашем регионе является клиника «Гранд медика» в Новокузнецке.

В промышленности, например в сегменте МММ, ГОК «Гросс», расположенный на юго-западе Якутии, был построен с нуля и является флагманским золотодобывающим предприятием Nordgold в России. Запасы месторождения составляют 4,4 млн унций золота (около 136 т), а ресурсы — 9,74 млн унций (примерно 302 т). Перед клиентом стояла задача построить инфраструктуру (ТЭЦ, вахтовый поселок, очистные сооружения и т.п.) и сам ГОК, при этом обеспечить высочайший уровень автоматизации и диспетчеризации. Сложность проекта заключалась в крайней удаленности предприятия от инфраструктуры. В рамках данного проекта Schneider Electric было поставлено оборудование и программное обеспечение в соответствии с архитектурой EcoStruxure на базе искусственного интеллекта. Для перекачки растворов используется частотный привод Altivar Process, управление технологическим процессом реализовано на базе контроллеров Modicon M580 и Scada системы EcoStruxure Process, что позволяет управлять технологическими процессами из единого диспетчерского центра. Для обеспечения бесперебойного электроснабжения использовались распределительные устройства Premset и низковольтная коммутационная аппаратура MasterPact, ComPact, TeSys. При этом, конечно же, все решения обеспечены качественной киберзащитой — безопасность остается наивысшим приоритетом.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Применение цифровых технологий от этапа концепции и проектирования до управления проектом и дальнейшей эксплуатации с применением цифрового двойника и пре-диктивной аналитики позволяет существенно снизить затраты и сроки реализации на всем жизненном цикле проекта. Наша компания уникальна широтой портфеля своих решений, применимых для объектов самого разного масштаба — от решения точечных, локальных задач до комплексной интеграции, включая автоматизацию верхнего уровня.

— Насколько эта тема актуальна для ваших заказчиков?

— Тема цифровизации актуальна как никогда. Наши ключевые заказчики являются лидерами в своих отраслях именно потому, что они правильно понимают и чувствуют тенденции рынка. Они понимают, что цифровизация таит в себе огромные возможности и что выживет, возможно, не только один, как в «Горце», но выживут только те компании, которые научатся жить в новой цифровой реальности раньше других. Без цифровизации компании стремительно теряют конкурентоспособность со всеми соответствующими последствиями. Пандемия только ускорила эти процессы и обнажила несостоятельность компаний, пренебрегающих цифровыми технологиями.

Если буквально несколько лет назад автоматизация сети распределения электро-энергии предприятия или здания была скорее экзотикой, то сейчас это уже must have для подавляющего большинства проектов. Даже если на старте присутствуют определенные ограничения капитальных затрат, заказчики предпочитают как минимум заложить компонентную базу, основу для дальнейшего внедрения цифровых технологий.

Все больший интерес заказчики проявляют к цифровым сервисам Schneider Electric. Мы предлагаем целое семейство Advisor, которое позволяет проанализировать большие объемы данных при помощи искусственного интеллекта, найти пути оптимизации затрат и повысить уровень надежности систем заказчика. Так, например, в этом году на одном из крупных медицинских объектов в Новосибирске нашим партнером был внедрен Building Advisor, благодаря которому в рамках сервисного обслуживания удалось практически сразу выявить ряд направлений оптимизации инженерных систем.

— Мы наблюдаем все более усиливающуюся поддержку отечественных производителей со стороны государства. Насколько комфортно вам вести бизнес в РФ в такой ситуации?

— Мы — самая локальная из всех глобальных компаний. Мы продвигаем открытые стандарты и партнерские отношения со всеми, кто разделяет наше стремление к улучшению качества жизни и поддерживает ценности многообразия, равных возможностей и самореализации.

В России у нас пять заводов, два центра инноваций, более 8 тыс. сотрудников и более 1 млрд евро инвестиций за последние десять лет. Есть три важных критерия локализации нашей продукции в стране: локализация только самых современных технологий, соответствие мировым стандартам и никаких компромиссов в вопросе качества. Также мы проводим адаптацию продуктов, выпущенных на наших заводах, расположенных в разных точках мира, что можно назвать одним из наших преимуществ. По ряду продуктов мы подтвердили самые жесткие требования о локализации и вошли в реестр Минпромторга промышленной продукции, произведенной на территории Российской Федерации.

— Для Schneider Electric Сибирь и Дальний Восток — это просто территория присутствия для общероссийского охвата или регион долгосрочного роста? Каковы особенности развития и ключевые приоритеты компании в нашем регионе?

— В Сибири мы тоже довольно давно — к настоящему времени более 20 лет. И на протяжении всего этого времени мы постоянно развиваемся. Сейчас к услугам наших заказчиков в Сибири не только коммерческие представители, но и технические эксперты и инженеры, обеспечивающие сервисную поддержку.

Сибирь и Дальний Восток всегда были очень важными регионами нашей страны. Прежде всего, конечно же, благодаря своим масштабам и огромному количеству ресурсов, находящихся на этой территории. Сегодня мы с вами продолжаем наблюдать воплощение пророчества Ломоносова: «Могущество России прирастать будет Сибирью и Северным океаном». Особенно сейчас, когда стоимость нефти, газа, угля, леса и металлов уже в течение года бьет рекорды. Так, цена алюминия и меди выросла почти в два раза с середины прошлого года. Мы наблюдаем драматическую ситуацию на энергетическом рынке Европы и Азии. Цена природного газа в Европе выросла за этот год многократно. В отношении нефти и газа аналитики прогнозируют новый «суперцикл» и цену $120 за баррель Brent уже к середине 2022 года.

На этом фоне в активную фазу переходит огромное количество проектов: это и добыча, и переработка, и логистические маршруты, портовая инфраструктура и многое другое. Зачастую эти проекты реализуются в труднодоступных местах и с крайне ограниченными людскими ресурсами. Здесь появляются повышенные требования к надежности систем и их максимальной автономии. А это как раз наш профиль! Продажи региона уже в течение нескольких лет растут опережающими темпами, и мы планируем и дальше этот тренд только усиливать.

У нас хорошие партнерские отношения практически со всеми крупнейшими компаниями региона. Это «Норильский никель», «Сибирский деловой союз», «Иркутская нефтяная компания», подразделения «Роснефти», СУЭК, золотодобывающая компания «Полюс», Амурский газохимический комплекс и многие другие.

Недавно, например, мы участвовали в форуме «Нефть и газ Сахалина», во время которого был подписан трехсторонний меморандум о взаимопонимании между компаниями Schneider Electric, AVEVA и «Сахалин Энерджи». Документ отражает совместную деятельность по внедрению цифровых сервисов для повышения эффективности производственных и бизнес-процессов «Сахалин Энерджи». В частности, он положит начало долгосрочному сотрудничеству в области решений для предиктивной аналитики, а также для работы с системами дополненной реальности и большими данными. Подобное взаимодействие особенно актуально в контексте новой стратегии развития российского участия «Сахалин Энерджи», которая включает в том числе проработку возможностей локализации инновационных технологий в Сахалинской области.

Мы стремимся к тому, чтобы регион Сибирь и Дальний Восток стал самым инновационным и цифровым регионом России благодаря платформе EcoStruxure™ и экспертизе Schneider Electric. Определенную помощь в этом оказывает поддержка цифровизации со стороны органов власти, в первую очередь губернаторов, которые понимают критическую важность перехода к новому технологическому укладу.

Поможет в этом и сеть научно-исследовательских центров Schneider Electric, два из которых расположены в СНГ: один — в Сколково, другой — в Иннополисе (Татарстан).

Кроме того, мы продолжаем тесную работу с ведущими вузами Сибири и Дальнего Востока. Несколько лет назад был открыт центр компетенций «Schneider Electric — ТПУ» — это первый центр такого уровня, открывшийся за Уралом. Активное взаимодействие идет с НГТУ. С Норильским университетом мы договорились о создании специальной образовательной программы по нашей тематике. Мы выделяем деньги на поддержание таких опорных, с нашей точки зрения, вузов, организуем курсы по электрике, энергетике, автоматизации. Сейчас практически на любом промышленном предприятии регионов Сибири и Дальнего Востока есть выпускники, которые обучались на нашем оборудовании.

— В наше время мир очень динамично меняется. Расскажите, как это отражается на вашей компании?

— Перемен в последнее время действительно более чем достаточно. Мир меняется настолько стремительно, что одним из наиболее значимых конкурентных преимуществ стала возможность максимально быстро адаптироваться к новым условиям. В этом очень большую поддержку оказывает цифровая трансформация бизнеса, то есть мы становимся все более востребованными.

Кроме того, появляются новые долгосрочные тренды, такие как ESG — принципы устойчивого развития, которые сейчас весьма актуальны во всем мире и в России в частности. Без соблюдения критериев ESG уже в обозримом будущем можно лишиться партнеров, кадров и инвесторов.

И здесь нам опять повезло! Sсhneider Electric начал говорить о повестке ESG задолго до того, как это стало мэйнстримом. Стремление построить устойчивый бизнес и устойчивую компанию лежит в основе нашей стратегии. Еще никогда заказчики, сотрудники, партнеры и инвесторы не уделяли столько внимания ESG-факторам. Schneider Electric уже давно занимается решением проблем в этой сфере, и мы постоянно повышаем собственную планку, как и планку для наших заказчиков и партнеров. Corporate Knights, канадский журнал с собственным исследовательским подразделением, составляющий рейтинги компаний и финансовых продуктов на основе показателей в области устойчивого развития, впервые присвоил Schneider Electric первое место в своем ежегодном индексе «100 самых устойчивых компаний мира». Резкий скачок на вершину рейтинга в 2021 году символизирует важное признание ранних и продолжительных усилий Schneider Electric в сфере внедрения принципов экологической, социальной и управленческой устойчивости (ESG) в своей деятельности.

В России компания Schneider Electric вошла в Совет по устойчивому развитию Мин-экономразвития РФ и учредила премию «Зеленый свет», призванную сформировать экспертное сообщество и вместе научиться извлекать пользу из этого тренда, а не рассматривать ESG как дополнительное обременение для бизнеса. Кроме того, эта тема неразрывно связана с повышением энергоэффективности компании. И здесь у нас имеется уникальное предложение: мы готовы предложить решение с гарантированным результатом. Например, на базе нашей экспертизы мы можем предложить энергосервисный контракт, в рамках которого клиент инвестирует 100 млн руб., а мы гарантируем, что период окупаемости будет не больше трех лет. Если по истечении трех лет в бюджет компании в виде экономии вернулось не 100 млн, а 80, то разницу мы компенсируем из собственных средств.

— Какие вы видите перспективы на 2022–2025 годы?

— Я уверен, что для нашего региона это будет период уверенного роста. Не только благодаря тому, что мы из года в год развиваемся и завоевываем все большую долю рынка, но и потому, что рынок будет активно расти. Прежде всего, это обусловлено рядом упомянутых фундаментальных трендов и политической волей руководства страны к реализации мегапроектов на этой территории. Одни только планируемые инвестиции в развитие Дальнего Востока чего стоят! А еще есть развитие Таймырского кластера, Северного морского пути, стартовавшее строительство БАМ-2, развитие транспортной инфраструктуры, предприятий сегментов МММ и O&G. Все эти проекты обязательно будут иметь мультипликативный эффект в развитии инфраструктуры региона. При этом все новые инициативы будут стартовать в условиях ESG и цифровизации, ни у кого не будет возникать сомнений в том, что здания должны быть «умными», а фабрики — экологичными. Компания Schneider Electric говорила о необходимости перехода к углеродной нейтральности еще в начале двухтысячных годов, и мы очень рады, что к нам присоединился весь мир!

Мы же намерены продолжать наращивать свои компетенции, совершенствовать и оптимизировать продукты Schneider Electric для локального применения, быть ближе к своим заказчикам и еще лучше понимать их потребности, тем самым увеличивая свою долю рынка. Поэтому нас непременно ждет успех!