«Чтобы оставаться актуальным вендором, нужно самим создавать тренды»

В августе 2021 года руководителем представительства Lenovo Infrastructure Solutions Group (ISG) в России, Восточной Европе и Центральной Азии был назначен Андрей Кутуков. В интервью он рассказал о том, почему гибридную облачную модель использует все больше компаний, какой отпечаток на бизнес накладывает пандемия и как меняются из-за этого запросы клиентов.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

— Какие задачи перед вами были поставлены в рамках новой должности? Как вы предполагаете их решать?

— Я хотел бы начать с того, что Lenovo является одним из крупнейших мировых поставщиков ИКТ-сектора. Наша компания занимает ведущие позиции на рынке гипермасштабируемых решений, периферийных вычислений, технологий искусственного интеллекта, XaaS-услуг. Для удержания лидерских позиций мы постоянно наращиваем инвестиции в развитие портфеля продуктов и технологий, создание центров разработки, строительство новых производств и открытие центров компетенций в различных регионах присутствия. Мы в этом смысле очень диверсифицированная компания. Россия и СНГ — один из ключевых рынков для компании, показывающий стабильно хорошую динамику роста. Поэтому моим основным фокусом является дальнейший рост рыночной доли и достижение амбициозной цели выхода на первое место в регионе EMEA (Европа, Средняя Азия и Африка). Мы сконцентрируемся на развитии локального присутствия с особым фокусом на сервисные услуги, развитии локальных складских программ и диверсификации каналов сбыта, внедрении практик энергоэффективного и бережливого производства.

— Как из-за пандемии изменились спрос и запросы ваших клиентов в разрезе модернизации IT-инфраструктуры?

— Пандемия подстегнула спрос на все сферы цифровых решений. Из-за карантина и удаленного формата работы, которые привели к росту нагрузки на IT-инфраструктуру, компаниям пришлось наращивать свои вычислительные мощности и в том числе использовать облачные вычисления.

Однако переход от локальной инфраструктуры к полностью облачной для многих заказчиков по тем или иным причинам неприемлем. К таким причинам можно отнести регуляторику, вопросы информационной безопасности, специфические архитектурные требования и т. д. В текущих экономических условиях, когда компании вынуждены оптимизировать расходы, компромиссом может стать гиперконвергентная инфраструктура, позволяющая развернуть локальное частное облако, обладающее всеми преимуществами облачной модели. Причем подчас такое решение оказывается более выгодным по совокупной стоимости владения, чем публичное облако, обеспечивает более высокий уровень контроля, обладает хорошей масштабируемостью и может интегрироваться с публичными облаками.

Мы наблюдаем большой интерес к гиперконвергентным решениям Lenovo со стороны бизнеса. Часть наших заказчиков уже перешли на такую инфраструктуру и отмечают, что перенос облачных сервисов на физическое оборудование позволил им существенно сократить затраты на ИТ. Те компании, которые планируют масштабирование бизнеса, сравнивают совокупную стоимость владения гиперконвергентными системами с расходами на облака сейчас и в будущем и отмечают, что владение собственным «железом» окупается за год с небольшим. В более долгосрочной перспективе (5 лет) такие решения позволяют сэкономить компаниям очень существенные деньги.

— Во втором квартале 2021 года у ISG хорошие результаты. Как обстоят дела по итогам третьего квартала этого года?

— В третьем квартале мы вновь показали рекордные результаты. Выручка выросла на 34% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Lenovo ISG растет быстрее рынка почти во всех сегментах. Бизнес-результаты направления по работе с облачными сервисными провайдерами достили рекордных показателей с ростом выручки более чем на 50% в годовом исчислении, а корпоративный сегмент и предприятия малого и среднего бизнеса выросли на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Объем продаж систем хранения вырос более чем на 50% в годовом исчислении и достиг нового рекорда, а в сегменте высокопроизводительных вычислений необходимо отметить построение и ввод в эксплуатацию самого быстрого суперкомпьютера в Китае для университетской среды — на базе технологии водяного охлаждения Lenovo Neptune*.

— В свете рекордной квартальной выручки и того, что рынок, на котором вы работаете, весьма конкурентный, что является конкурентными преимуществами Lenovo ISG?

— Чтобы оставаться актуальным вендором, нужно не только предлагать решения и продукты, отвечающие трендам и потребностям современного рынка, но и во многом эти тренды создавать. Следуя этим амбициям, мы развиваем собственные решения на базе ИИ, в сфере периферийных вычислений, разрабатываем альтернативные способы отведения тепла при создании высокопроизводительных вычислительных систем. Сегодня, говоря про центры обработки данных, мы предлагаем решения не только для локальных или облачных сред, но и учитываем потребности в обработке данных на периферии. Кроме того, с ростом вычислительной мощности современных решений увеличивается потребность в эффективном отведении тепла от их компонентов, и наши разработки в области жидкостного охлаждения позволяют решать эту проблему не только эффективнее, но и экологичнее.

— Как за последнее время в России изменился спрос на гибридные облачные решения? Какой интерес со стороны заказчиков вы наблюдаете к ним?

— Спрос на гибридные облачные решения со временем повышается, так как объемы данных и нагрузок, которые генерируют клиенты, только увеличиваются.

Гибридную облачную модель использует все больше организаций как корпоративного сегмента, так и государственного сектора. Здесь есть ряд преимуществ. Прежде всего это связано с вопросами безопасности. Используя гибридную модель, компания может полностью контролировать гибридное облако, а также оптимизировать его под свой круг задач. Гибридные облака очень бурно растут, и Lenovo является основным поставщиком этих решений.

— Какие IT-тренды вы можете выделить по итогам 2021 года?

— As-a-Service-подход, широкое распространение ИИ и МО, аналитика данных и 5G, большее внимание к информационной безопасности и устойчивости систем, гибридные облачные решения, зеленые технологии и инициативы в области экологии и корпоративного управления, периферийные вычисления.