«Скайлинк» пошел в регионы за корпоративными клиентами

Вчера оператор сотовой связи «Скайлинк» объявил о запуске своих сетей сразу в шести российских регионах, в том числе и в Омске. Это событие примечательно как минимум двумя обстоятельствами. Во-первых, до сих пор ни один сотовый оператор не начинал работать сразу в таком количестве регионов. Во-вторых, «Скайлинк» до сих пор работал только в Москве и Санкт-Петербурге. Аналитики считают, что на региональном рынке «Скайлинк» вряд ли может рассчитывать на привлечение массового пользователя. Такого же мнения придерживаются местные участники рынка сотовой связи, которые не намерены кардинально менять маркетинговую политику с появлением нового игрока.

Ъ ЗАО «Скайлинк» создано в июле 2003 года холдингом Russian Telecommunications Development Corporation. В декабре 2003 года 50% «Скайлинка» купил холдинг АФК «Система». «Скайлинк» создает на базе операторов устаревшего стандарта NMT-450 сеть связи третьего поколения IMT-MC-450 с возможностью высокоскоростной передачи данных.

Во всех шести региональных центрах (это Воронеж, Ижевск, Нижний Новгород, Новосибирск, Омск и Тверь) сети «Скайлинк» уже работают в тестовом режиме; региональные филиалы компании будут готовы к подключению абонентов до конца октября. Общее число регионов, где присутствует «Скайлинк», до конца года планируется увеличить минимум до десяти. В операторской компании от комментариев пока воздерживаются, подробности проекта будут в ближайшее время обнародованы на пресс-брифинге в Москве. По оценкам участников рынка, обновление сетей устаревшего стандарта NMT-450 обошлось ЗАО «Скайлинк» в $80 млн.
Интересно, что другие операторы сотовой связи еще ни разу не объявляли о столь массовом старте в регионах. Сети «Вымпелкома», МТС и «Мегафона» запускались постепенно. «Скайлинк» до сих пор работал только в Санкт-Петербурге и Москве, а к выходу в регионы готовился, покупая местных NMT-операторов.
Аналитики отмечают, что «Скайлинку» будет непросто закрепиться в регионах. «Успех компании в регионах будет сильно зависеть от маркетинговой политики, — отмечает старший консультант iKS-Consulting Оксана Панкратова. — Например, в Санкт-Петербурге оператор предложил выгодные тарифы на передачу данных, и эта услуга начала пользоваться массовым спросом. Однако в Москве до недавнего времени она была мало популярна: цены для московского рынка оказались слишком высоки». Госпожа Панкратова считает, что «Скайлинку» в регионах нужно будет избежать ошибок, которые были допущены в Москве, и сконцентрироваться на корпоративных клиентах, не пытаясь конкурировать с GSM-операторами.
О том, что в регионах «Скайлинк» может рассчитывать в первую очередь на корпоративных клиентов, говорят и другие эксперты. «Типичный клиент „Скайлинка“ в регионах — малая или средняя компания, заинтересованная в безлимитном голосовом тарифе и возможности организации мобильной передачи данных, — считает аналитик ACM-Consulting Александр Шатиков. — С выходом в регионы значительно вырастет доход „Скайлинка“ от передачи данных. Сейчас он составляет около 10% от общих доходов, а через год может вырасти до 15-20%». Аналитик по телекоммуникациям инвестиционной группы «Атон» Надежда Голубева отмечает, что о большом потенциале «Скай-линка» в регионах говорить рано. «Сейчас можно сказать, что это нишевый игрок, который может оттянуть на себя высокодоходных абонентов у местных и федеральных сотовых операторов», — считает она.
Мнение экспертов о том, что в регионах «Скайлинк» вряд ли может рассчитывать на привлечение массового пользователя, разделяют и местные операторы сотовой связи в Омске. По словам начальника службы маркетинга и рекламы ОАО «Мобильные системы связи» (торговая марка МТС — „Ъ“) Виктора Иссерса, компания не намерена кардинально менять маркетинговую политику с появлением нового участника рынка. «Пока нет даже информации о том, какова будет зона покрытия в Омске. Практика, которая сложилась в Санкт-Петербурге, показывает, что доля «Скайлинка» на рынке действительно мала. Возможности этой сети очень ограничены, они никогда не покроют Омскую область», — сказал господин Иссерс. По его оценке, значительного снижения цен на услуги сотовых операторов с приходом «Скайлинка» также ждать не стоит. «Опасений по поводу появления нового игрока абсолютно нет. У нас есть выработанная стратегическая линия, которой мы собираемся придерживаться. Мировая практика показывает, что новый игрок всегда демпингует. Но поскольку мы занимаем лидирующую позицию на местном рынке, никаких резких движений предпринимать не собираемся», — сказал Виктор Иссерс.
ДМИТРИЙ ЗАХАРОВ, ПАВЕЛ АКСЕНОВ