Крупный дистрибутор электроники «Марвел-Дистрибуция» до середины года запустит сеть магазинов с товарами для «умного» дома. Первые 17 точек появятся в Москве и Санкт-Петербурге, а в течение двух лет компания планирует расширить сеть до 100 магазинов по всей стране. Начальные инвестиции в проект, по экспертной оценке, могут превысить 300 млн руб. Ритейлеры электроники и производители «умных» гаджетов уже выделяют отдельные зоны в своих салонах для таких товаров. Но в маркетплейсах уверены, что основные продажи смарт-девайсов для дома будут в интернете.
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ
До середины 2022 года «Марвел-Дистрибуция» откроет в Москве и Санкт-Петербурге 17 мультибрендовых магазинов «Всесмарт» для продажи «умных» устройств для дома, рассказали “Ъ” в компании. Четыре магазина будут флагманскими площадью 400–500 кв. м, площадь остальных торговых точек составит 50–70 кв. м. Инвестиции в проект компания не раскрывает.
Флагманские магазины будут оформлены как квартиры с встроенными в интерьер «умными» устройствами: бытовой техникой, электротранспортом, робототехникой, носимыми устройствами, гаджетами для контроля климата и экономии энергии. За два года планируется увеличить сеть до 100 точек по всей стране. В ней будут представлены товары более 50 брендов, включая Xiaomi, Aqara, Segway-Ninebot, «Cбердевайсы», «Яндекс», Bosch, Kyvol, TCL и Philips Hue. Проект обеспечит компании более высокую маржинальность, чем работа в рамках классической дистрибуции, надеется гендиректор «Марвел-Дистрибуции» Алексей Мельников: «Рынок "умных" устройств в России начинает становиться массовым, поэтому мы рассчитываем на рост числа пользователей».
По оценке «М.Видео-Эльдорадо», российский рынок устройств «умного» дома в первом полугодии 2021 года достиг порядка 1,5 млрд руб. К 2023 году он может вырасти до 5–6 млрд руб., прогнозируют в компании.
У «М.Видео-Эльдорадо» есть тестовые зоны с товарами для «умного» дома в 700 магазинах, рассказали в компании.
Зоны «умных» девайсов есть и в шоурумах МТС площадью от 200 кв. м, отметили в компании. Сеть фирменных магазинов, где «умные» устройства будут представлены в «естественных условиях использования», строит и Xiaomi, говорит представитель бренда. «Офлайн-точки помогают вживую продемонстрировать сценарии управления и простоту настроек "умного" дома»,— считает руководитель «умных» устройств «Яндекса» Сергей Мельник.
Проникновение товаров для «умного» дома увеличится в два раза к 2026 году, прогнозируют в «AliExpress Россия»: «Сейчас подобные устройства покупает аудитория в возрасте 25–34 лет с доходом выше среднего, которые быстро адаптируются к технологиям». В компании считают, что розница способствует знакомству покупателей с технологиями, но максимальный ассортимент останется в онлайн-канале, он же будет основным драйвером роста категории.
Открытие мультибрендовых магазинов «умного» дома выглядит интересно, поскольку ниша не занята, отметил руководитель направления «Телеком» Ozon Алексей Зайцев.
По его мнению, качественная реализация такой идеи способна «раскачать» продажи всех участников в сегменте. Сам Ozon намерен развиваться в онлайн-среде, в частности, гипермаркет планирует ввести онлайн-консультации и просчет проектов «умного» дома, составленных экспертами, добавил господин Зайцев.
По оценке главы «Infoline-Аналитики» Михаила Бурмистрова, затраты «Марвел-Дистрибуции» на открытие одного флагманского салона могут составлять 60–70 млн руб., «стоимость всех салонов в совокупности — от 300 млн руб.». По словам собеседника “Ъ” в одном из ритейлеров, для выхода на безубыточность крупного магазина потребуется около 24 месяцев. Часть инвестиций компания может получить от вендоров оборудования за счет предоставления им удобных маркетинговых условий на новых площадках, считает господин Бурмистров. Создание сети магазинов повысит ценность «Марвел-Дистрибуции» для вендоров, считает он, поскольку дистрибутор будет иметь более крупный канал продаж.