О построении идеальной бизнес-модели мир мечтает давно. Модели, в которой будет все легко, понятно, без риска для новичка и точно в срок. Как станок, из которого выходят одинаково идеальные детали, которые потом безупречно работают. Можно ли вообще создать такую модель? Можно, — утверждают в JastHolding, — однако для этого нужны ресурсы, большая база, разнообразный опыт, анализ. А еще такую модель лучше строить на примере множества участников. Именно поэтому JastHolding создает свой идеал как франшизу. Даже больше: десятки разнообразных франшиз, в которых каждый раз на новом поле готовая схема показывает успех!
Что общего у барбершопа и интернет-магазина кроссовок? Ничего — скажете вы и будете не совсем правы.
Например, и то, и другое можно упаковать как франчайзинговую модель и предложить независимым предпринимателям, которые будут успешно работать по стандартам головного бренда.
И то, и другое при этом будет иметь более низкую в своем сегменте цену, временные вложения, период до выхода на самоокупаемость.
И то, и другое всего через год освободит своего владельца от работы, который, согласно четко составленному плану, наймет менеджера и перейдет на получение пассивного дохода.
И то, и другое — реальные франшизы холдинга Jast Holding, который специализируется на создании франчайзинговых сетей. Первое — франшиза барбершопов Willmade, второе — онлай-магазины по продаже одежды и обуви IZIWay, LensVens, StepTime, Masterkicks.
Запрос на готовый бизнес
Если охватить взглядом весь нынешний век и век предыдущий, посмотреть на производство, торговлю, склады, окажется, что все это время мы усиленно систематизировали и автоматизировали. Только сам бизнес обошли стороной. В век университетов, знания о ведении частного дела по-прежнему передаются как знахарские рецепты. А ведь медицина уже шагнула так далеко, что знахарю до нее и не дотянуться.
Так же и в бизнесе — с мертвой точки процесс радикально сдвинулся только в последний десяток лет, когда огромное количество людей массово вышло на авансцену и начало заявлять свои права на жизнь без тяжелого и скучного труда, в том числе — офисного. В этот раз всерьез. Однако еще не стало до конца понятно, что нам нужно не просто уйти от индивидуалистичного подхода к становлению бизнеса, а сделать это так, как мы ушли от знахарских знаний к классической медицине. Так, чтобы было понятно: обучение бизнесу имеет место быть, и оно совсем не выглядит как обмен опытом двух шаманов. Это понятная школа, рабочие схемы, обучение готовым моделям, которые ТОЧНО БУДУТ РАБОТАТЬ. Только такие модели нам нужно ожидать и создавать.
Одной из возможностей стали франшизы, дающие шанс получить знания и рабочие принципы ведения своего удела для новичка. По сути, это уже возможность получить готовый бизнес, который, кажется, остается лишь открыть ключом и приступить к работе. Это очень близко к тому, на что общество сегодня завляет спрос. И именно такую модель предоставляет Jast Holding по нескольким направлениям одновременно.
Самый выгодный товар
Как понять, что нужно, чтобы бизнес выиграл и не пришлось, начав раз, делать это потом снова, с нуля?
В JastHolding на этот вопрос отвечают просто: удобный товар и свободное место — это то, что можно рассматривать как потенциальное поле для франчайзинговой сети. Разумеется, есть тут место и личному вкусу — выбирать лучше то, что вам по душе, с чем готовы работать не один год. Будь то барбершоп или доставка быстрого питания, нужно отнестись к ним с интересом.
Что касается удобства товара и свободного места в отрасли, то базис под это в JastHolding подводится такой: из всего перечня заинтересовавшей области, выбирается то, что имеет наибольшие перспективы и с чем работа даст легкое и нужное развитие.
Приведем два примера.
Первый пример: барбершопы Willmade
Явное преимущество барбершопа — пустая ниша мужских парикмахерских. Их просто нет! При этом известно, что мужчины не любят стричься в общих салонах, они стесняются дам. Загляните в любую общую парикмахерскую, там полно женщин, а мужчин единицы. Однако почему же при этом и барбершопов почти нет? Где же стригутся мужчины, ведь делают они это чаще женщин? Ответ: дома! То есть, потенциальных клиентов — огромное количество.
В чем же проблема барбершопов, ведь неспроста их так мало? Проблем несколько:
1) Мужские парикмахерские обычно стараются открывать по канонам женских, а это не совсем правильно. Вернее, доля правды в этом есть: мужчинам действительно нужны услуги, похожие на те, что оказывают в классических женских салонах, однако такая же подача их — не подходит. Слишком долго сильный пол скрывал, что тоже озабочен своей внешностью. Внутренний барьер очень трудно или невозможно преодолеть многим. Поэтому работу нужно строить иначе, деликатно подавая услуги в нужный момент, создавая соответствующую, более скрытую атмосферу и так далее.
2) Мужские парикмахерские неверно рекламируют. Стремление уйти от слова «парикмахерская» понятно, оно ассоциируется с женским салоном и дает неверные ожидания. Однако многие просто не знают слово «барбершоп» — нужно о нем отдельно информировать аудиторию. Именно с этого стоит начинать любые рекламные материалы, если вы только открываете новую точку.
3) Мужские стрижки проще женских, справится бабушка. И укладка не нужна. Выглядит в целом, как правило, не очень хорошо. Как уже говорилось выше, сегодня многие мужчины готовы меняться. А значит нужно только подготовить для этих людей перечень моделей стрижек и дополнительных услуг и — деликатно пригласить в барбершоп. Такой подход будет воспитывать клиента, вызывая в нем стремление к улучшению канонов мужской красоты.
Что получается в сумме: для успеха нам нужно побороть неверный стереотип о барбершопе. Если удастся, огромная ниша будет нашей! И кажется, мы это делаем в хороший момент, когда клиент будто сам просит это. Далее мы грамотно выстроим политику, с учетом всех страхов клиентов, которые очевидно, сегодня никто не лечит. Мы выявили проблему, ее причину, а значит — справимся. Потенциал — огромный!
Пример второй: франшиза детской одежды Merryway
JastHolding уже имеет около десятка франчайзинговых сетей, специализирующихся на продажах одежды и обуви. Однако бренд Merryway — особенный. На самом деле он еще только открывается, и в этом — отдельный интерес данного анализа.
Merryway призван решать задачи повышения среднего чека за счет более ходовой для Интернет-продаж продукции, а также сформировать у клиентов других брендов более лояльное отношение к покупке одежды и обуви в сети — в том числе через обучение делать это правильно.
Дело в том, что сегодня, когда нахлынул бум маркетплейсов, огромное количество людей бросилось скупать на них разные предметы одежды и обуви: от зимних шуб до купальников и босоножек. Ведь теперь можно вернуть деньги за товар, если он не понравился при получении (новая схема пришла на рынок не давно и JastHolding ее также использует). Все хорошо, однако часть аудитории по-прежнему боится покупать через сеть: вдруг не подойдет размер? Проблема в том, что этих людей нельзя привлечь возможностью возврата, они хотят другого: точно получить побыстрее свою покупку. И она должна всему соответствовать. Таких покупателей нужно учить правильно выбирать товар на расстоянии. Верно оценивать размер по описаниям, и так далее.
Удобней всего это сделать на примере детской одежды — ее все равно обычно все покупают без примерки. Таким образом, открывая франшизу детского бренда Merryway, Jast Holding не просто открывает новое перспективное направление, а старается при этом доработать и действующие отрасли: партнеры холдинга, работающие по франшизам продаж одежды и обуви для взрослых, смогут получить дополнительную, более лояльную к сетевой торговле аудиторию.
В идеале такие покупатели будут быстро приобретать знания, ведь одежду детям покупают чаще. По той же причине это может дать увеличение среднего чека, поскольку объем покупки, когда речь от детских вещах, также, как правило, больше.
Как это будет потом
Хотя сейчас кажется, что количество участников у JastHolding уже немало, в холдинге говорят, что это только начало. Поскольку цель — не просто запустить выгодные и быстрые в развитии проекты и сформировать крупные сети, а создать настоящую модель для бизнеса, которую можно будет использовать в разных областях. Сейчас готовые схемы напитываются опытом разных франчайзи, применяющих их в отличающихся условиях, их опыт постоянно анализируется, обновляется, корректируется.
Когда модель окончательно выстроится, ее можно будет безболезненно и быстро переносить на новую почву. А в один прекрасный день начинающие партнеры холдинга JastHolding получат на руки не просто договор о сотрудничестве по предоставлению франшизы, а документ о владении собственным бизнесом по модели марки холдинга. И начинающий бизнесмен просто применит эту модель и добьется четкого результата в установленный моделью срок. Возможно, это будет уже скоро! Мы, наконец, получим тот бизнес, который работает, как часы! Сам: без рисков, непонятных схем, необходимости решать каждую ситуацию лично. Такой бизнес будет работать на своего владельца автоматически и даже — автономно! Освободив его от работы, дав ту свободу, о которой мечтает каждый начинающий предприниматель!