Стартовая цена тендера на статус официального букмекера Российской премьер-лиги (РПЛ), по данным “Ъ”, стала рекордной, составив 8,3 млрд руб. за четыре сезона. Самую большую сумму за контракт пока предложил «Фонбет» — 10,1 млрд руб. Это в 4,2 раза дороже действующего контракта с РПЛ «Лиги ставок», но букмекер по его условиям может перебить предложение. Цены за спонсорские контракты в целом растут на фоне увеличения выручки букмекеров. Они готовы больше тратить на маркетинг, хотя некоторые участники рынка сомневаются в окупаемости таких крупных контрактов.
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
Два источника “Ъ” на букмекерском рынке рассказали, что стартовая сумма контракта на статус официального букмекера Российской премьер-лиги (РПЛ — профессиональная футбольная лига, высший дивизион в системе футбольных лиг России, в ней выступают 16 клубов) составила 8,3 млрд руб. за четыре сезона. Потенциальное соглашение будет рассчитано на ближайшие четыре сезона лиги — с 2022/23 по 2025/26 включительно. Конкурс организуют РПЛ и сейлз-хаус (подразделение, которое отвечает за продажу рекламных контрактов) «Газпром-медиа».
Предложения выше стартовой суммы, по данным одного из собеседников “Ъ”, смогли сделать только два участника рынка — «Винлайн» и «Фонбет», наибольшее предложение сделал «Фонбет» — 10,1 млрд руб. без НДС.
Второй источник подтвердил, что наибольшую сумму предложил «Фонбет».
На данный момент генеральным партнером РПЛ выступает БК «Лига ставок», а статусом титульного спонсора обладает «Тинькофф». Контракт между «Лигой ставок» и РПЛ был заключен в 2017 году, его сумма, по словам участников рынка, составляет около 600 млн руб. в год. Предложенная «Фонбетом» цена за сезон выше стоимости текущего контракта «Лиги ставок» в 4,2 раза, отмечают источники “Ъ”. «РБК Спорт» в «Лиге ставок» говорили, что по условиям договора с РПЛ букмекер не участвует в тендере, но может «перебить» самое большое предложение.
В ответ на запрос “Ъ” о намерении сделать РПЛ предложение выше заявленной «Фонбетом» цены в «Лиге ставок» отказались от комментариев, сославшись на «взаимные обязательства о неразглашении». В «Фонбете» не ответили, сейлз-хаус «Газпром-медиа» и РПЛ отказались от комментариев.
По мнению экспертов, стартовая цена тендера рекордная.
Повышение цен на спонсорские контракты в целом обусловлено конкуренцией среди букмекеров, ростом их выручки и в целом ограниченными возможностями для их рекламы в России, полагает эксперт информационно-аналитического портала «Рейтинг букмекеров» Борис Губкин. Например, доходы «Фонбета» с 2017 года, когда «Лига ставок» стала партнером РПЛ, выросли почти в семь раз. Показатели самой «Лиги ставок» только с 2017 по 2020 год увеличились в три с половиной раза. «Логично, что при этом растут и расходы, в первую очередь маркетинговые»,— говорит Борис Губкин. По предварительной оценке «Рейтинга букмекеров», общая выручка букмекерских контор в 2021 году выросла на 25%, до 295 млрд руб.
Некоторые участники рынка считают, что величина контракта РПЛ ставит вопросы к его экономической эффективности. «Стартовая цена уже выше уровня окупаемости, поэтому никто не горел желанием участвовать»,— считает собеседник в одном из крупных букмекеров. При этом Борис Губкин допускает, что стоимость контракта будет расти и дальше. РПЛ — самый популярный спортивный турнир из тех, что проводится в России, отмечает он, а «с букмекеров берут столько, сколько они готовы платить».
«Мы наблюдаем пик конкурентной борьбы между букмекерами,— полагает президент Первой СРО букмекеров Николай Оганезов.— Что касается окупаемости, то маркетологи каждой компании просчитывают эффективность контракта в разрезе многих факторов и по алгоритмам, которые у каждого свои».