Более 23 тысяч предпринимателей Татарстана сейчас продают свои товары через маркетплейсы. Ожидается, что по итогам текущего года их число приумножится благодаря действующему в республике Центру электронной торговли «Маркетплейс.Легко». Казанский производитель мясных халяльных консервов «Бабайъ» — один из успешных кейсов системы вывода предприятий в eCom в регионе.
Фото: Коммерсантъ
Фото: Коммерсантъ
Казанское ООО «Байъ», которое с 2020 года производит халяльные мясные консервы под брендом «Бабайъ»,— реальный пример успешного выхода на маркетплейсы. Генеральный директор компании Линар Тимергалеев утверждает, что на это потребовалось менее недели.
«Вышли на маркетплейс за четыре дня, на пятый уже состоялась первая продажа»,— говорит предприниматель.
Компания с 2020 года делает тушенку из конины, говядины и индейки, а также гречневую кашу с мясом, холодец, колбасу, другие мясные деликатесы — всего 20 видов продукции. Нишу выбирали с учетом растущего спроса на здоровую еду и все большего интереса к продукции халяль. Закупили оборудование, организовали цех на арендованных площадях в Казани, пригласили опытных поваров.
Как отмечает генеральный директор ООО «Байъ»: «Посыл был простой — давать людям качественный и натуральный продукт. Мы создаем продукцию из деревенского мяса — диетической индейки, легкоусвояемой, гипоаллергенной конины или традиционной говядины. Соблюдаем стандарты „Халяль“, где искусственные добавки исключены».
Компания не сразу пришла к решению попробовать себя в eCom. Поначалу она искала своего покупателя в обычных магазинах. Но продукция, приготовленная из качественного сырья, не может быть дешевой, и потому ей было трудно конкурировать на прилавке с обычными консервами. Тогда решили освоить другое направление — предложить продукт как татарский куштанаш (подарок, гостинец по-русски): упакованные в подарочные наборы баночки с мясом стали предлагать корпоративным заказчикам. Идея была воспринята хорошо, появились постоянные клиенты, но продажи были нерегулярными — спрос, как правило, активизировался только к праздникам.
Перспектива выхода с товарам в интернет в «Бае» казалась почти фантастической, пока в компании от коллег не узнали о существовании Центра электронной торговли «Маркетплейс.Легко». Он был создан в марте 2021 года при Торгово-промышленной палате Татарстана с целью обеспечения массового выхода татарстанских предпринимателей на рынок электронной торговли. Центр содействует предпринимателям в организации торговли на маркетплейсах через обучающие мероприятия, марафоны и индивидуальную работу. При непосредственной помощи ЦЭТ «Маркетплейс.Легко» в 2021 году более 3,5 тыс. татарстанских предпринимателей начали успешные продажи.
«Мы обратились в Центр, и нас окружили заботой. Менеджер София четко и конкретно объясняла каждый шаг: как создать личный кабинет и как стартовать с продажами. Через четыре дня мы уже торговали на Озоне, а уже на следующий день состоялась первая продажа»,— рассказывает Линар Тимергалеев. «Сейчас мы еще продаемся на „Яндекс.Маркете“ и „АлиЭкспресс“»,— добавляет он.
Качественные продукты питания востребованы в любые времена. Сейчас, в кризис, спрос населения на консервированную продукцию возрос еще больше. Заказы посыпались из других городов, включая столицу — Москву. Клиенты, попробовавшие «Бабайъ» хоть раз, покупают продукцию вновь и вновь.
Сами маркетплейсы подтверждают готовность доставлять товары до покупателей без задержек. «Транзакции на платформе происходят без каких-либо сбоев. Мы продолжаем обрабатывать платежи клиентов и регулярно выплачивать вознаграждение нашим продавцам и партнерам. Клиенты по-прежнему могут оплачивать заказы картами Visa/Mastercard, выпущенными российскими банками. Также есть карты МИР и другие платежные инструменты»,— отмечают в Ozon, через который продают свои товары более 100 тыс. предпринимателей. Компания гарантирует регулярные выплаты продавцам, и с учетом проблем в экономике маркетплейс добавил в поддержку продавцов дополнительные дни выплат к стандартным датам, а также отменил плату за размещение на своих складах до 30 июня наиболее востребованных товаров. Для продавцов, которые торгуют со своего склада, Ozon смягчил правила выполнения заказов, имея в виду возможную нестабильность в работе логистических компаний.
Будущее всей торговли за активным развитием онлайн-площадок, считает президент Татарстана Рустам Минниханов. «Мир переживает серьезное трансформирование экономической системы: магазины переходят в онлайн, потому что качество обслуживания маркетплейсов намного выше. Это удобно, очень доступно и качественно»,— отмечает он.
В ноябре прошлого года распоряжением правительства РТ от 17.11.2021 №2363-р была принята Программа развития интернет-торговли в Республике Татарстан на 2021–2022 годы. В ее рамках бизнес-школа электронной коммерции iWengo Юлианы Гордон разработала обучающий курс «Интернет-торговля — драйвер развития экономики» на примере реальных кейсов.
Обучают eCom не только предпринимателей, но и чиновников — заместители министров и руководители исполнительных комитетов муниципальных районов и городских округов Татарстана проходят в бизнес-школе учебно-практический курс. По окончании они должны представить свои проекты программ развития в своих районах инфраструктуры интернет–торговли.
Предполагается, что такая подготовка станет очередным драйвером развития eCom в регионе. За 2021 год, по словам уполномоченного при президенте Татарстана по защите прав предпринимателей Фарида Абдулганиева, количество татарстанских продавцов на маркетплейсах увеличилось в семь раз и превысило 23 тысячи.
*eCom – электронная коммерция
Общество с ограниченной ответственностью "БАЙЪ", ОГРН 1201600046339, 420066, РТ, г. Казань, ул. Декабристов, зд. 2, помещ. 1110, офис 44
16+