С минимальных оборотов до многомиллионного бизнеса: продающий маркетолог 2022 года Михаил Фадеев

Привычный нам мир ежедневно меняется. Появляются новые виды рекламы, маркетологи придумывают новые оригинальные работающие идеи, которые могут зацепить людей. Но как перестроить рекламу в условиях кризиса отрасли и ушедших с рынка иностранных рекламодателей? Об этом знает профессионал в области генерирующего маркетинга Михаил Фадеев. Или, как он предлагает называть себя коллегам и партнерам, — Миша Фадеев.

ВСЁ ПОД КЛЮЧ

Михаил Фадеев — маркетолог с 25-летним стажем, владелец digital-агентства «АМР», которое работает на рынке уже 13 лет. Он и его команда умеют создавать не только правильный, цепляющий контент, но что самое главное — продавать. Продавать товары-услуги-сервисы-бренды-людей. Михаил Фадеев — апологет нового маркетинга, маркетинга продающего, генерирующего. В противовес маркетингу потребляющему, который безусловно превалировал на рынке ещё пару лет назад (и который, к слову, ещё недавно практиковали многие маркетологи России).

По словам Михаила Фадеева, к нему именно сейчас выстраиваются в очередь те, кто ещё пару лет назад хотел от маркетинга лишь красивую картинку, интересный слоган, вирусную идею. Сейчас те же люди, те же бизнесмены хотят одного — здесь и сейчас увеличить продажи и заработать деньги. Пандемия и в особенности нынешний кризис существенно повлияли на систему ориентиров в голове у бизнеса применительно к маркетингу.

Михаил Фадеев как маркетолог работает с бизнесом почти всех отраслей: и с крупными производителями промышленного оборудования, и с небольшими брендами FMCG, и с частными лицами-ИПшниками. Михаил работает с разным уровнем бюджетов — от сотен тысяч до десятков миллионов рублей. При этом вне зависимости от бюджета клиента Михаил Фадеев готов погружаться в его бизнес и предлагать лишь те инструменты из своего богатого арсенала, которые нужны конкретному продукту-сервису-услуге. И всегда те, эффективность которых он ранее проверил на своих проектах. В ход редко идут телевизионная реклама, публикации на радио — основной упор на коммерческий трафик в интернете, на SMM (ведение соцсетей). Михаил аргументирует это тем, что именно интернет-аудитория более эластична, восприимчива к креативным рекламным заходам. Её легче зацепить чем-то новым: новым товаром-услугой, вау-фактором, идеей. Она охотнее идёт за новым и готова пробовать — покупать нетипичный, малознакомый товар-бренд. В отличие от телевизора, радио и наружки, которая, в большей степени, приемлема для уже известных брендов и слабо эластичной к рекламе возрастной аудитории.

У агентства «АМР» есть множество успешных кейсов, например, сотрудничество с небольшим тюменским разработчиком беспроводных наушников CGPods. Когда владелец бренда обратился в агентство Фадеева, оборот составлял около 500 тыс. рублей в месяц, после 2,5 лет активного продвижения исключительно методами Фадеева через интернет бренд стал ежемесячно зарабатывать свыше 30 млн рублей. При этом Михаил знает, как поднять продажи не только компаниям в классическом понимании, но и частным лицам с их небольшими бизнесами по уровню чуть больше хобби. Так, благодаря маркетингу от Михаила Фадеева частный косметолог из Москвы всего за полгода увеличила свои заработки в пять раз — с 100 до 500 тыс. рублей в месяц.

Уже больше 10 лет агентство сотрудничает с крупным производителем электронных книг PocketBook. Риск взять неизвестное для российского рынка устройство обернулось долгосрочным сотрудничеством, широкой известностью для российских пользователей и лидирующими позициями марки в своей нише — нише электронных ридеров.

ИМПОРТОЗАМЕЩЕНИЕ — НАШЕ ВСЁ

Сегодня, когда многие сферы столкнулись с кризисом, маркетинг оказался в числе первых под ударом. Крупные компании не задумываясь сокращают рекламные отделы, срезают до нуля бюджеты внешним агентствам и подрядчикам. Не до рекламы — пережить бы кризис. Малый и средний бизнес и вовсе порой отказывается даже от банальных инструментов вроде ведения соцсетей, SMM и PR. Михаил Фадеев отзывается о текущей ситуации как о времени новых возможностей для отечественного бизнеса. Он уверен: в такие тяжелые времена настоящим спасением для предпринимателей могут стать именно импортозамещение и генерирующий продажи маркетинг.

Нынешняя ситуация является для многих российских предпринимателей не кризисом, как считают некоторые, а трамплином, чтобы взлететь вверх. Ведь многие иностранные компании ввиду санкций мгновенно освободили занимаемые ниши. Сократив до нуля вложения в рекламу. Рынок электроники, одежды, косметики и других товаров стал свободнее. И Михаил Фадеев знает, что предложить тем смелым и активным бизнесам, которые стремятся прямо сейчас как можно скорее занять освобождающиеся ниши Благодаря продающему маркетингу, на котором специализируется агентство «АМР», бизнес получает огромный потенциал и сотни тысяч новых покупателей. В случае генерирующего продвижения нового поколения, маркетинг по своей сути из статьи затрат у многих компаний способен быстро перейти в продающую статью.

ЛЮДИ УХОДЯТ В СЕТИ

Ситуация с социальными сетями на рынке, по словам Михаила Фадеева, выровняется уже в скором времени. Несмотря на то, что Facebook* и Instagram* заблокированы на территории России, аудитория продолжает потреблять контент в таких социальных сетях, устанавливая на своих устройствах VPN. Хотя «Вконтакте», «Одноклассники» и мессенджер Telegram испытывают определённый наплыв аудитории, Михаил считает, что только Telegram способен со временем вырасти в полноценную площадку, генерирующую эффективный коммерческий трафик для заказчиков рекламы. «Вконтакте», «Одноклассники», к сожалению, давно утратили свой коммерческий потенциал и вряд ли могут нагнать проигранную борьбу за внимание аудитории. Среди компаний-заказчиков рекламы выживают и будут расти те, кто смогут гибко и оперативно подстроиться под меняющиеся обстоятельства и подхватить новую волну.

По данным Всероссийского центра изучения общественного мнения, Telegram стал самым быстрорастущим мессенджером и за полгода показал наибольший прирост аудитории среди соцсетей и мессенджеров. Около 55% опрошенных заявили, что периодически пользуются Telegram, шесть месяцев назад их было всего 42%. Михаил Фадеев ведет свой Telegram-канал, на который подписаны свыше 15 тысяч человек. С помощью своего блога эксперт рассказывает о самых современных трендах маркетинга и рекламы. Его материалы, подчас острые и неоднозначные, находят широкий отклик у читателей. Так что, если вам интересен Михаил Фадеев как маркетолог, его сайт «Фадеевщина» и Телеграм-канал помогут создать полноценное представление. Живые истории о брендах, которые он построил с нуля, многочисленные эксперименты с подачей контента, рекламными инструментами и форматами читатели комментируют, пересылают друг другу, его успешными проектами восхищаются, на анти-кейсах — учатся. Михаил Фадеев один из немногих, кто смело рассказывает о неудачных, убыточных рекламных кампаниях, что позволяет профессионально расти не только ему и его агентству, но и читателям его блога.

В планах у Михаила Фадеева — на фоне потери работы многочисленными специалистами традиционного маркетинга и рекламы усилить команду агентства «АМР» эффективными сотрудниками и продолжать развивать сферу эффективного генерирующего digital-маркетинга в России.