Цена улыбки

Российская стоматология почти на сто процентов зависит от импорта. Западные санкции и нестабильный курс иностранных валют уже привели к тому, что цены на стоматологические услуги выросли в среднем на 15–20%, рассказали „Ъ-Кубань” владельцы региональных клиник. Дороже всего пациентам обойдется ортодонтическое лечение. Чтобы справиться с вызовами, клиники занимаются поиском аналогов европейских медицинских изделий на отечественном и азиатском рынках, пытаются «держать цены» и корректируют протоколы лечения. Представители бизнеса уверены, что отрасль со временем адаптируется к новым условиям, а у российских производителей дентальной продукции появился отличный шанс заявить о себе.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Лечить можно

Львиная доля стоматологического оборудования и расходных материалов поставляется из-за границы. Основными производителями выступают европейские компании, а также фирмы из США и Японии. Проблемы с логистикой и скачки курсов валют привели к задержкам поставок и спекуляциям с ними на рынке.

«Почти 100% оборудования и 95% материалов в нашей клинике — импортные»,— рассказал „Ъ-Кубань” основатель сети ABC Clinic, член Европейской академии стоматологии Сергей Маланьин. По его словам, после 24 февраля стоматологический бизнес региона столкнулся со спекуляциями на рынке, которые возникли из-за желания поставщиков «делать деньги». Он уверен, что вопрос с перебоями в поставках решится в ближайшее время.

Директор сети клиник «Народная стоматология» Александр Николенко говорит, что импортное оборудование занимает долю около 80%, отечественное — не более 20%, это в основном простое вспомогательное оборудование (бактерицидные рециркуляторы, мебель, осветительная техника, мелкий инструментарий). «Расходный материал российского производства мы используем в своей работе значительно больше. Это шовный материал, дезинфицирующие средства, ряд позиций костного материала и прочее»,— говорит господин Николенко. Он отмечает, что небольшие затруднения с закупкой расходных материалов наблюдались в конце февраля — начале марта, но сейчас ситуация с поставками нормализовалась, а поставщики уверяют, что задержки в будущем возможны из-за логистики, но дефицита материалов не будет.

«Это все мое, родное»

Производители стоматологической продукции есть и в России. К примеру, зубные имплантаты в нашей стране начали изготавливать в середине 90-х годов. Сейчас на рынке работает российский производитель имплантатов Dental Synthesis (Челябинск). Компания «Аверон» (Екатеринбург) производит зуботехническое оборудование. Московское ООО «Анис-Дент» является российским производителем трехслойных акриловых зубов по европейской технологии. Российским ООО «Ортодонт-Техно» разработана лигатурная брекет-система «Пилот». В белгородской компании «Владмива», которая более 30 лет занимается разработкой и производством продукции для стоматологов, предлагают представителям отрасли заменить импортные материалы отечественными аналогами. Компания, как указано на сайте, выпускает более 450 наименований для применения в различных направлениях стоматологии. Согласно таблице эквивалентов «Владмивы», российские аналоги есть у немецких, швейцарских и японских пломбировочных, остеопластических, терапевтических и других материалов.

Тем не менее частные стоматологии Кубани неохотно работают с отечественными производителями. На вопрос, в чем причина, Сергей Маланьин отвечает, что до сегодняшнего дня такой задачи просто не стояло.

Александр Николенко говорит, что оборудование и расходные материалы отечественного производства используются на «вспомогательных» направлениях: «У пациентов сложился стереотип, что если импортное — значит, лучше. К примеру, про отечественные брекет-системы наши пациенты и слышать не хотели. Поэтому мы и работали с таким потребительским спросом, предлагая импортное».

«В России производятся стоматологические материалы, имплантаты и брекеты, некоторые материалы мы используем в ежедневной практике, но их объем на данный момент на рынке не удовлетворяет потребности. Для наших производителей есть прекрасная возможность увеличить долю на стоматологическом рынке, если отечественные компании сделают качественные материалы по адекватной цене. Я считаю, клиники с удовольствием рассмотрят вариант закупки и работы с ними»,— рассказывает заведующий стоматологическим отделением клиники «Евромед», врач — стоматолог-хирург высшей квалификационной категории Владимир Торников. По его словам, полностью заменить стоматологическое оборудование и материалы на российские, теоретически возможно, но, чтобы это осуществить, потребуются большие инвестиции и не один год.

Производители стоматологической продукции есть и в России. К примеру, зубные имплантаты в нашей стране начали изготавливать в середине 90-х годов. Сейчас на рынке работает производитель из Челябинска

К слову, государственные клиники наряду с закупкой импортных расходников используют большое количество стоматологических материалов отечественного производства, и в этом они выигрывают у остальных, добавляет господин Торников. Но в целом и государственная, и частная стоматология, по его оценке, сталкиваются сегодня приблизительно с одинаковыми трудностями.

В Стоматологической ассоциации России считают основными проблемами в нынешних условиях зарегулированность отрасли и логистические трудности. Профессиональное сообщество направило совместное с Ассоциацией стоматологической индустрии обращение в правительство РФ с рядом предложений, принятие которых позволит «смягчить последствия санкций и обратить их действие в пользу отечественного производителя». В их числе: ускорение регистрации медицинских изделий отечественного производства, возможность покупки валюты по курсу Центробанка для приобретения сырья, комплектующих и материалов зарубежного производства для изготовления медизделий на территории РФ, снижение налоговой нагрузки, субсидирование, в том числе логистических затрат, льготное кредитование и др.

Выйти из полноэкранного режима

Развернуть на весь экран

Стиснув зубы

Очевидно, что рост стоимости услуг дантистов в краткосрочной перспективе неизбежно приведет к падению спроса. С таким мнением согласны представители бизнеса. Кроме того, по их прогнозу, может сократиться и количество небольших частных зубных клиник.

«В ближайшей перспективе мы допускаем снижение спроса на 10–15%. Это коснется прежде всего, трудоемких, длительных и дорогостоящих услуг — ортодонтия, имплантология. Далее все будет зависеть от ситуации в экономике. Пока наблюдается рост обращений пациентов за стоматологической помощью, все спешат решить проблемы со здоровьем зубов по старым ценам»,— делится Александр Николенко.

Спрос упадет ровно на тот период, который понадобится пациентам, чтобы привыкнуть к новым ценам и обновленным протоколам лечения, уверен Сергей Маланьин. Наибольшее падение спроса, по его словам,будет в клиниках, работа которых была «завязана лишь на одном уникальном предложении (кредитах), низких ценах, постоянных акциях, купонах и таргете».

Господин Николенко говорит, что в условиях кризиса наиболее уязвимыми оказались небольшие клиники или отдельные частные узкоспециализированные кабинеты.

Санкции испортили прикус

По словам опрошенных экспертов, цены на стоматологические услуги в Краснодарском крае уже выросли на 15–20%, и, вероятно, на отдельные виды лечения они продолжат расти. Значительнее всего подорожали услуги ортодонтов. Называть новые цены собеседники отказались. „Ъ-Кубань” удалось поговорить с владельцем частного стоматологического кабинета в одном из райцентров Кубани, который на условиях анонимности рассказал, что в марте стоимость коронки металлической для пациентов увеличилась с 2,5 до 3 тыс. руб., керамической — с 7 до 8 тыс. руб., цена съемного зубного протеза выросла с 18 до 20 тыс. руб., пломбы — с 2,3 до 2,5 тыс. руб., анестезии — с 300 до 400 руб.

«Подорожание произошло по всем позициям. Некоторые брекет-системы подорожали на 100–120%. Имплантаты на 100–130%. Все то, на что нас “подсадили” (системы, которые убеждали нас подписать эксклюзивные контракты с использованием только их продукта), неадекватно выросло в цене. Там же, где присутствуют аналоги — все нормально»,— говорит Сергей Маланьин.

В «Евромеде» отмечают, что цены на терапевтическую стоматологию в клинике не поднимали, на данный момент тестируются новые импортные пломбировочные материалы. При этом поставщики импортного зубного протезирования увеличили стоимость своей продукции более чем на 40%. На данный момент нехватки материалов не наблюдается, но конечная стоимость коронок, виниров и другой продукции выросла.

Стоимость анестезии, по словам господина Торникова, выросла более чем на 150%, более чем на 100% подорожали слепочные массы для зубопротезирования, материалы для профессиональной гигиены полости рта, скальпели, шовные материалы.

Прогнозировать, как в дальнейшем изменится стоимость стоматологических услуг, эксперты не берутся, все зависит от многих факторов. «Сейчас мы мониторим ситуацию с ценами в режиме нон-стоп. Стараемся создать запас для клиник, который позволит нам удержать цены при необходимости. Будем переориентироваться на другие, более экономные брекет-системы других производителей, и параллельно менять отношение к ним пациентов»,— говорит Александр Николенко. Он добавляет, что сейчас поставщики уже начали снижать цены на ряд материалов, но на «досанкционный» уровень они вряд ли вернутся. Эксперт считает, что в будущем позиции на рынке укрепят производители дентальных имплантатов из Южной Кореи, которые, по его словам, ничем не уступают европейским и американским компаниям. При этом цены у них существенно ниже.

Наталья Решетняк

Читайте нас в Telegram