ПФК отказывается от мелких клиентов

Как стало известно „Ъ“, с 1 февраля 2005 года «Пермская фондовая компания» (ПФК) будет обслуживать своих клиентов по новым комиссионным ставкам. Комиссия увеличится для небольших клиентов – в случае, если оборот сделок в течение месяца не превышает 5 млн рублей, он должен будет заплатить брокеру не менее 1,5 тыс. рублей за каждую сделку. В ПФК эту меру поясняют сложной ситуацией на региональном фондовом рынке и ожидают, что благодаря ей могут лишиться до 70% клиентов.

Активное участие российских брокерских домов в жизни регионального фондового рынка (летом 2004 года в Перми появился филиал ИК «Брокеркредитсервис», в ноябре вновь открылось представительство ИК ФИНАМ и т.д.) приносит свои результаты. Еще осенью 2004 года участники фондового рынка отмечали отток клиентов из пермских инвестиционных компаний в пользу сотрудничества со столичными филиалами. Пермские брокеры поясняли этот факт низкими комиссионными ставками, которые предлагают столичные брокеры пермякам, желающим торговать на бирже, и прогнозировали, что местные участники в конечном итоге будут вынуждены отказаться от массового оказания брокерских услуг.
Как стало известно „Ъ“, первой повысило комиссионные ставки для своих клиентов ЗАО «Пермская фондовая компания» (ПФК). Размер комиссионного вознаграждения брокеру ПФК за участие в торгах на биржах РТС и ММВБ для клиентов, оборот которых не превышает 5 млн рублей, с 1 февраля 2005 года составит 0,1% от суммы сделки, но не менее 1 500 рублей за каждую сделку. На днях ПФК уведомила об этом коллег-брокеров.
Фактически это означает, что клиенты, которые ранее участвовали в торгах с небольшими суммами, будут терпеть убытки, и в конечном итоге должны будут выбрать для себя нового брокера. В ПФК „Ъ“ пояснили, что ситуация на региональном фондовом рынке заставила компанию переориентировать бизнес на VIP-клиентов. «Мы проанализировали тенденции развития рынка в 2004 году и поняли, что в сложившихся условиях клиенты с небольшим объемом средств для нас нерентабельны. Затраты, которые необходимы для их качественного обслуживания, несопоставимы с нашими доходами. Поэтому мы искусственно сокращаем клиентскую базу», – пояснил „Ъ“ гендиректор «Пермской фондовой компании» Олег Чупин.
Господин Чупин пояснил также, что в целом тарифный план ПФК по брокерским услугам остается конкурентным, и по некоторым позициям суммы комиссионных меньше, чем у коллег из федеральных брокерских домов.
«Для крупных клиентов ничего не изменится. Напротив, мы намерены более активно предоставлять им информационную и аналитическую поддержку», – пояснил он „Ъ“. При этом эксперты „Ъ“ отмечают, что традиционна ситуация, когда до 90% выручки региональных инвесткомпаний формируют не более 10% ее клиентов.
В ПФК ожидают, что могут потерять до 70% своих небольших клиентов. Им компания предложит воспользоваться услугами других брокеров. Господин Чупин сообщил, что сейчас ПФК ведет переговоры с пермскими представительствами инвестиционных компаний и в перспективе готова рекомендовать клиентам других эффективных брокеров. По информации „Ъ“, на следующей неделе брокеры ПФК встретятся с коллегами из ФИНАМ.
Олег Чупин ожидает, что в ближайшее время с аналогичными проблемами столкнутся и другие региональные брокеры.
Замгендиректора ИК «Витус» Сергей Бровцев пояснил „Ъ“, что менеджеры «Пермской фондовой компании» уведомили «Витус» о своих намерениях, но последовать их примеру в компании пока не намерены.
В пермском филиале «Брокеркредитсервиса» „Ъ“ сообщили, что рассматривают решение руководства ПФК как «действительно хорошую новость». И отмечают, что перераспределение рынка, которое происходит, логично, поскольку столичные инвесткомпании приходят с большими возможностями и более дешевыми ресурсами.
НАДЕЖДА ЕМЕЛЬЯНОВА