Россияне стали почти в три раза чаще покупать товары для взрослых онлайн. К такому выводу пришел сервис Moneyplace. Он проанализировал продажи крупных российских маркетплейсов — Ozon, Wildberries, AliExpress и KazanExpress. С начала года обороты в разделе «18+» достигли отметки примерно в 5 млн предметов. Это почти в три раза больше, чем за аналогичный период 2021-го. Почему растут онлайн-продажи товаров для взрослых? И что ждет отечественный рынок секс-продукции? Разбирался Григорий Колганов.
Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ
Фото: Максим Кимерлинг, Коммерсантъ
С начала пандемии секс-шопы были вынуждены спешно переходить на онлайн-формат — работать в привычном режиме им не позволяли коронавирусные ограничения. Тогда продажи товаров для взрослых в интернете сильно возросли — только в мае 2020-го россияне купили на Wildberries почти на 300% больше секс-игрушек, чем в том же месяце прошлого года.
Спрос продолжал расти и в 2021-м — тогда онлайн-площадки Ozon и Wildberries сообщали о продажах в разы выше, чем годом ранее. Директор по маркетингу компании «Поставщик счастья» Юлия Половинка рассказывает, что пик интереса россиян пришелся на начало 2021 года, когда эта ниша оказалась крайне привлекательной и для новых игроков:
«Когда рынок еще был не перегрет, селлеры с большим аппетитом смотрели на него, потому что сегмент был высоко маржинальный, низко конкурентный, всем это было интересно. Если в принципе смотреть на маркетплейс в разрезе продаж, самый пик, конечно, приходился на начало 2021 года. Оставалась тенденция некой эйфории, которая тянулась с 2020 года, когда продажи выросли в три раза. Этот канал продаж стал самым аппетитным и самым привлекательным.
Маркетплейсы, конечно, отрезали очень большой кусок от общего пирога — примерно 49,5%».
Сейчас интерес россиян к товарам для взрослых снова растет — это подтверждают и сами маркетплейсы. Так, только в июне на Wildberries такую продукцию покупали более чем на 80% чаще по сравнению с аналогичным периодом 2021-го. На Ozon штучные продажи категории товаров 18+ в этом же месяце увеличились почти на 70%. Клиенты в основном приобретали эротические мягкие игрушки-сувениры, аксессуары для БДСМ и белье.
Но сами секс-шопы рост спроса на свою продукцию пока несильно ощутили, рассказали они “Ъ FM”. Так, продажи товаров для взрослых традиционно падают весной и растут в летний сезон. Кроме того, по сравнению с прошлым годом сильно выросла конкуренция на рынке, говорит владелец магазина «Розовый кролик» Максимилиан Лапин:
«По маркетплейсам мы растем где-то на 10-15%. Такого большого всплеска, как на онлайн-платформах, когда выручка выросла в три раза, нет. Это связано с тем, что появляются новые игроки, многие бизнесмены пробуют себя в этом бизнесе, и, соответственно, добавляются новые товары. Понятно, что происходит такой кумулятивный эффект.
Плюс маркетплейсы замещают некое половое воспитание, которого нет в стране.
Большое количество людей их посещает, и когда они видят, что рядом с товарами для детей, животных, продаются секс-товары, у них меняется восприятие. Они начинают понимать, что в принципе это такой же нормальный товар, интересуются и начинают покупать. В отличие от маркетплейса физически в секс-шоп люди не всегда осмелятся зайти».
Сами отечественные онлайн-ритейлеры объясняют рост спроса расширением ассортимента. Так, в феврале этого года включить в свой ассортимент продукцию 18+ решила и компания Natura Siberica. Сообщалось, что она выпустит товары ароматерапии, устройства для сексуального здоровья и массажеры. На рынок вышли даже те компании, которые раньше поставляли товары в офлайн-магазины. Теперь они продают секс-игрушки самостоятельно на маркетплейсах.
При этом те продавцы изделий категории 18+, которые до сих пор не перешли в онлайн, теряют клиентов, рассказал “Ъ FM” владелица магазина товаров для взрослых MonAmour Ирина Жуковина: «После всего что сейчас происходит в стране, продажи опять упали на 70%. Только мы после пандемии все восстанавливали, как опять произошло падение. Многие поставщики этих товаров вышли на маркетплейсы с теми же ценами, которые нам предоставляют оптом, 50% точно. Я имею в виду те же массажные свечи, соли, масла, что-то из игрушек, например, Satisfyer».
Теперь такие магазины выживают за счет поддержки постоянных клиентов. А новых надеются привлечь с помощью особой атмосферы и скидок, продолжает Ирина Жуковина: «Наши постоянные покупатели все-таки нам не изменяют, и их больше привлекают именно девочки-консультанты, которые могут обо всем очень подробно рассказать, с какими-то даже сценариями. Наши клиенты говорят, что им просто приятно к нам приходить, общаться и погружаться в атмосферу. Мы предлагаем скидочные карты, организовываем акции, делаем подарки».
Но пока тренд, очевидно, не в их пользу: оборот секс-товаров на онлайн-площадках всего за полгода вырос почти в два раза — до 3,5 млрд руб. И участники отрасли ожидают, что это не предел.
Новости в вашем ритме — Telegram-канал "Ъ FM".