Вчера петербургское подразделение Номос-банка объявило о планах развития на рынке банковских услуг Северной столицы. В отличие от конкурентов, которые почти поголовно сконцентрировались на развитии розничного бизнеса, Номос-банк избрал точкой роста своего бизнеса факторинг. В 2005 году он намерен приблизиться к пока безусловному лидеру данного рынка — специализированной компании "Уралсиб-НИКойл". Представители которой, впрочем, только приветствуют появление нового игрока, указывая на то, что потенциал данного рынка еще далеко не исчерпан.
Как заявили вчера старший вице-президент НОМОС-банка Виктор Питернов и управляющий петербургским филиалом Алексей Понкратьев, несмотря на летний кризис доверия, НОМОС-банк в прошлом году укрепил свои позиции в регионе. На 1 января 2005 года активы петербургского филиала почти достигли 7 млрд рублей, увеличившись более чем на 1 млрд (прирост около 18%). Правда, темпы развития филиала замедлились: в 2003 году, например, его активы увеличились сразу почти на 25%. Напомним, что бурный рост бизнеса банка в Петербурге на протяжении последних двух лет был связан с постепенным переходом к нему на обслуживание предприятий судостроительной отрасли, чьи счета ранее находились в местном Инкасбанке. Перевод счетов, в свою очередь, был связан с переходом в НОМОС-банк Виктора Питернова, в прошлом занимавшего пост председателя правления Инкасбанка.
В 2004 году данный источник наращивания клиентской базы оказался окончательно выработан. Именно поэтому в начале прошлого года НОМОС-банк начал активно работать над новыми способами увеличения клиентской базы. Ставка была сделана на ресурсы головного офиса, имеющего возможность привлекать столичные деньги — эти средства местный филиал начал предлагать северо-западным предприятиям по более низким ставкам, нежели местные банки. В результате по итогам года филиал НОМОС-банка прокредитовал на 480 млн рублей Обуховский завод, выдал 300 млн рублей "Карельскому окатышу", 200 млн рублей — заводу "Арсенал". Сегодня филиал предоставит трехлетний кредит в 43,5 млн рублей ОАО "Пассажирский порт" на модернизацию теплохода "Санкт-Петербург".
Другим стратегическим направлением развития бизнеса, учитывая бурное развитие в Петербурге торговых сетей, был выбран факторинг.
Факторинг — комплекс финансовых услуг, который банк оказывает клиенту в обмен на уступку дебиторской задолженности. Чаще всего к факторингу прибегают поставщики крупных торговых сетей. При факторинге банк финансирует поставку товара покупателю, выплачивая продавцу значительную часть его стоимости. Будучи клиентом банка, продавец, таким образом, может дать своему партнеру отсрочку платежа. Последний возвращает деньги непосредственно банку через определенное время — например, после того, как полученный товар реализован.
По словам господина Понкратьева, расчет банкиров оправдался, и по итогам первого года работы филиала на этом направлении банку удалось довести ежемесячный оборот факторинговых услуг до $2 млн. "К середине следующего года мы рассчитываем достичь оборота в $5 млн", — заявил он Ъ. Такой объем позволит филиалу стать заметнее в среде конкурентов. Но, впрочем, до безусловного лидера данного рынка — местного филиала ООО "Оперативная факторинговая компания 'Уралсиб-НИКойл'", оборот которого по итогам прошлого года превысил $160 млн, — филиалу НОМОС-банка еще далеко. Сами конкуренты указывают на то, что места для новых игроков на рынке факторинга пока достаточно. "Их появление ведет лишь к ускорению его развития — потенциальный размер этого рынка услуг огромен, и до сих пор мы не освоили даже значительной его части", — полагает управляющий филиалом ООО "Оперативная факторинговая компания 'Уралсиб-НИКойл'" в Санкт-Петербурге Сергей Васильев.
ИВАН МАКАРОВ