Петербургский продавец бытовой техники и электроники "Телемакс" намерен первым из региональных игроков этого рынка побороться за московского покупателя. Конкуренты предрекают "Телемаксу" тяжелую борьбу, однако шансы закрепиться на столичном рынке объемом $1,5 млрд в год у него есть: например, петербургские продовольственные ритейлеры неплохо прижились в Москве. Поэтому их "Телемакс" и намерен взять в партнеры.
Столичный рынок бытовой техники давно поделен такими крупными компаниями, как "Эльдорадо", "М.видео", "МИР" и т. д. Конкурировать с ними провинциальные сети до недавнего времени не решались, прежде всего из-за недостатка средств на развитие магазинов и продвижение своих брэндов. Между тем ритейлеры из других сегментов торговли уже давно освоились в столице: несколько десятков супермаркетов у "Пятерочки"; ее успех, по некоторым данным, готовится повторить "О'кей". Продавец очков и контактных линз "Невская оптика" и вовсе собирается за несколько лет завоевать треть московского рынка, рассчитывая, в частности, на относительно слабую конкуренцию в своей сфере.
Как стало известно Ъ, петербургский продавец бытовой техники "Телемакс", управляющий в Северной столице 14 супермаркетами, в свою очередь решил побороться за долю на столичном рынке торговли электроникой, объем которого в прошлом году составил $1,5 млрд (в Петербурге — $400 млн). Как рассказал Ъ директор по маркетингу сети "Телемакс" Илья Гамов, в этом году ритейлер откроет в Москве три магазина площадью по 1,5 тыс. кв. м. Поясняя столь скромный масштаб "экспансии", господин Гамов говорит, что для начала компания намерена просто протестировать потенциал столичного рынка. Этот "тест" обойдется ритейлеру в $10 млн.
По оценке господина Гамова, в Москве конкуренция между сетями не столь высока, как в Петербурге, поэтому компания имеет шансы занять свою нишу. Конкуренты, как московские, так и петербургские, считают, что "Телемаксу" придется непросто. "Это довольно неоднозначный ход: в Москве ведь много и других игроков помимо лидеров", — говорит начальник отдела маркетинга и рекламы петербургской сети "Альтернатива Синицы" Алексей Артамонов. Однако он признает, что иного варианта развития, кроме как уходить из Петербурга в другие регионы, у ритейлеров Северной столицы нет, потому что "местный рынок уже завален: он высококонкурентный и низкоприбыльный". "'Телемаксу' будет очень сложно найти в Москве подходящие площади: все хорошие места, отвечающие формату этой компании, или давно заняты, или очень дороги, — считает директор компании "МИР" по маркетингу и продажам Виктория Попылькова. — Возможно, три площадки 'Телемакс' и найдет, но больше — вряд ли. А три-четыре магазина для Москвы явно недостаточно".
Однако "Телемакс" уже придумал, чем удивить конкурентов. Компания придет в Москву не одна, а вместе с двумя партнерами из продуктового ритейла. С ними "Телемакс" намерен строить в столице двухэтажные комплексы: внизу будет располагаться продовольственный супермаркет, наверху — магазин бытовой электроники. Какие именно компании "Телемакс" взял в союзники, господин Гамов сказать отказался, но известно, что в Петербурге ритейлер строит такой магазин вместе с "Пятерочкой".
ИВАН СТУПАЧЕНКО