Страховые компании стали чаще интересоваться специалистами по продажам. По данным рекрутеров, по сравнению с началом весны спрос на отдельные специальности вырос в 1,5 раза. Впрочем, пока речи о расширении общего штата компаний не стоит, и скорее это свидетельствует о возвращении рынка к показателям прошлого года. При этом страховщики уже по большей части закрыли свои потребности в программистах, которые были востребованы в весенние месяцы.
Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ
Фото: Евгения Яблонская, Коммерсантъ
К середине лета страховые компании значительно увеличили спрос на специалистов по продажам по сравнению с началом весны, следует из расчетов HeadHunter, выполненных по запросу “Ъ”. Так, спрос на руководителей отделов продаж вырос на 53% (до 0,5 тыс. вакансий), на страховых агентов на 45% (до 0,4 тыс.) и на менеджеров по продажам на 16% (до 1,4 тыс.). При этом на менеджеров по продажам пришлось 20% вакансий, на руководителей отделов продаж — 5%, на агентов — 4%. В апреле—марте аналитики HeadHunter отмечали высокий спрос на IT-специалистов (рост на 23% по сравнению с началом года). Однако сейчас их стали искать реже, а в общей доле вакансий на них пришлось всего 4%. В SuperJob подтверждают этот тренд, отмечая, что больший спрос наблюдался в сегментах медстрахования и страхования недвижимости.
Однако рост спроса на специалистов по продажам не означает расширения штата страховых компаний, а свидетельствует лишь о восстановлении рынка.
По данным HeadHunter, в первой половине лета 2022 года число вакансий составляло около 7,4 тыс., в то время как на июнь—июль прошлого года приходилось 7,7 тыс. вакансий. По словам директора по персоналу АСТ Татьяны Савеловой, в первые месяцы весны наем был полностью заморожен, и речи о расширении штата компаний не идет: 60% восстановления найма есть планомерное возвращение рынка к прежним показателям. При этом, по оценке директора по персоналу «Росгосстраха» Дмитрия Лаврентьева, в ближайшие полгода рынок может увидеть заметную ротацию управленческого состава в страховых компаниях на разных уровнях. Продавцы полисов и агенты будут нужны всем компаниям, которые видят свое будущее после острой фазы текущего кризиса, указывает он.
Вместе с тем, по данным рекрутеров, с изменением структуры запроса средние заработные платы за июнь—июль 2022 год снизились по сравнению с весенним периодом на 5 тыс. руб. и составляли в среднем 60 тыс. руб. Однако средние предлагаемые зарплаты менеджеров по продажам в вакансиях страховых компаний выросли на 1,3 тыс. руб., почти до 62 тыс. руб.
Рост спроса на профильных специалистов в марте—апреле эксперты объясняют необходимостью перестройки IT-систем, связанной с отказом западных вендоров от работы с российскими клиентами. Однако многие вопросы за последние месяцы были сняты. Снижение спроса в этом сегменте рынка труда, вероятно, связан с тем, что компаниям удалось укомплектовать ИТ-отделы достаточным количеством кадров, объясняет директор группы рейтингов финансовых институтов АКРА Алексей Бредихин. Меньший спрос на программистов может быть связан со снижением затрат на развитие новых систем и инновационных продуктов в связи с ожидаемым сокращением страхового рынка и доходов страховщиков, считает заместитель гендиректора компании «Союз страховые брокеры» Степан Деревянский. По оценкам экспертов, сокращение может составить 10% прежде всего за счет добровольных видов страхования (см. “Ъ” от 25 мая).
136 страховых компаний
действовали на российском рынке на середину 2022 года.
При этом рост спроса на специалистов по продажам участники рынка и эксперты связывают с конкурентной борьбой. По словам директора департамента налогов и права компании «Деловые решения и технологии» (бывший «Делойт энд Туш») Вероники Варшавской, спрос на подобных специалистов растет, поскольку компании в кризисных ситуациях стремятся увеличить свой портфель, в том числе и за счет конкурентов. Специалисты по продажам на рынке страхования зачастую мигрируют из компании в компанию вместе с клиентским портфелем, поясняет эксперт. Кроме того, управляющий директор по страховым рейтингам агентства «Эксперт РА» Алексей Янин добавляет: страховщики могли активизировать продажи на фоне возвращения ключевой ставки к прежнему значению и активизации выдачи кредитов населению.