Дисконтный оператор «Пятерочка» поможет выйти на региональные рынки одежной сети «Сток-центр». Как стало известно „Ъ“, эти два ритейлера заключили договор о совместной деятельности и намерены начать ее в Волгограде. В рамках пилотного проекта 50% площадей в магазинах, которые построит ООО «Тамерлан» (местный франчайзи «Пятерочки»), будет сдаваться в аренду ООО «В порядке вещей» (франчайзи «Сток-центра»). Эксперты называют альянс симптоматичным: чтобы конкурировать с вещевыми и продуктовыми рынками в регионах, обкатанных в Москве концепций может оказаться недостаточно.
Сеть «Сток-центр» основана в 1998 году. Насчитывает 15 «бюджетных» универмагов в Москве и 2 — в Петербурге. Специализируется на торговле стоковой одеждой. Оборот в 2004 году составил около $40 млн.
О планах совместного продвижения на Юге России „Ъ“ сообщили директор по развитию «Сток-центра» Олег Рыжков и управляющей волгоградской сетью «Пятерочки» Денис Горбузов. По словам последнего, недавно в Волгограде ООО «Тамерлан» (местный франчайзи «Пятерочки», управляет сетью из 39 магазинов) и ООО «В порядке вещей» (ВПВ; местный франчайзи «Сток-центра») заключили договор о намерениях, согласно которому около 50% площадей в магазинах, которые построит «Тамерлан», будет сдаваться в аренду одежному оператору.
ВПВ — первый региональный франчайзи «Сток-центра». Между тем, по словам господина Рыжкова, вскоре планируется открытие франчайзинговых магазинов в Угличе, Воронеже и других регионах. Как сообщил он „Ъ“, если волгоградский опыт совместного продвижения окажется достаточно успешным, «Сток-центр» готов заключить альянс с «Пятерочкой» уже на федеральном уровне.
В «Пятерочке» более скупо комментировали перспективы подобного сотрудничества. «Нам интересны любые арендаторы, расширяющие ассортимент наших магазинов», — заявила пресс-секретарь «Пятерочки» Юлия Колясникова. Правда, по словам экс-вице-президента компании Феликса Стетого, «„Пятерочка“ давно планировала начать торговать дешевой одеждой». По его мнению, клиентура у двух ритейлеров идентична — малообеспеченные горожане с доходом около 2 тыс. рублей на члена семьи в месяц. «В обеих сетях отовариваются потребители, для которых первична цена», — поддерживает его Александр Орлов, управляющий стоковой сетью «Пятый сезон».
Отметим, что стратегические альянсы, предусматривающие совместное использование крупных торговых площадей, нередки. Скажем, у одного только «Патэрсона» подобных договоров с десяток — с «Детским миром», «Эльдорадо» и другими. Правда, между «бюджетными» операторами подобных альянсов еще не было. Между тем, отмечают эксперты, для них это наиболее актуальный вопрос. «Дискаунтеры уходят из столиц, где их покупателей все меньше. Для сравнения: в Москве число покупающих только в дискаунтах — 5 — 10%, а в регионах — 18 — 30%. „Бюджетные“ альянсы были бы более востребованы, чем одиночные магазины, но у них должно быть более интересное предложение, чем у дешевых рынков», — говорит гендиректор компании «РАО Консалтинг» Александра Славянская. «Когда вместе приходят продуктовый и одежно-обувной ритейлеры, такой альянс может быть прямо-таки убойной силой. За счет пересечения покупателей продажи „Пятерочки“ могут вырасти на 10%, „Сток-центра“ — на 50 — 60%; потребители будут более лояльны к „совмещенному“ магазину, чем к дискаунту и универмагу по отдельности», — считает господин Стетой.
СЕРГЕЙ КАНУННИКОВ