Виртуальная реальность — молодая технология, создающая иммерсивные компьютерные симуляции. Пользователь погружается в искусственно созданную среду и может действовать в ней так же, как в реальном мире. Идея очень схожа с технологиями в фильмах «Матрица» и «Первому игроку приготовиться».
В настоящее время наибольшую популярность получают аттракционы виртуальной реальности и VR-клубы. Для клиента игры на VR-аттракционах позволяют легко и быстро познакомиться с технологией, а для бизнеса – простота развертывания даже в условиях ограниченного бюджета.
Преимущества бизнеса виртуальной реальности
Под VR бизнесом подразумевается несколько направлений: это может быть пространство для развлечений, дистрибуция VR-устройств в онлайн или оффлайн магазинах, предоставление устройств в аренду, сервисный центр, разработка уникального контента для VR-приложений или производство оборудования/аксессуаров виртуальной реальности.
Какие преимущества у VR-бизнеса:
• Небольшие вложения на начальном этапе;
• Подходит для аудитории разного возраста: от 8 до 80 лет;
• Возможности для расширения: открытие новых точек, интеграция магазина, сдача VR-оборудования в аренду и т.п.;
• Маленький уровень конкуренции;
• Растущий интерес к VR в России со стороны молодежи и B2B.
Определенные риски тоже есть. Во-первых, бизнес виртуальной реальности связан с непосредственно с электронными девайсами, и вам в любом случае потребуется периодическое техническое обслуживание.
Во-вторых, сложным этапом является подбор персонала, который будет работать с клиентами. Сотрудник должен быть заинтересован в VR-технологиях или видеоиграх на ПК, либо иметь большую мотивацию к быстрому обучению в этой сфере.
Третий риск можно связать с любым бизнесом. Всегда существует большая вероятность того, что рядом с вами откроется конкурент с аналогичными услугами.
Что необходимо для открытия клуба виртуальной реальности?
Открыть бизнес виртуальной реальности можно самостоятельно или по франшизе. В обоих случаях потребуются:
• Бизнес-план с расчетом финансовой модели;
• Стартовый бюджет от 500 тыс. рублей;
• Помещение;
• Стратегия продвижения.
Операционные расходы в VR бизнесе:
• Арендная плата за помещение;
• Зарплаты сотрудников;
• Маркетинг и реклама;
• Оплата лицензий на ПО для записи клиентов;
• Обслуживание VR-оборудования и техники.
Варианты франшизы виртуальной реальности Portal VR
Пример компании с успешной бизнес-моделью VR франшизы – Portal VR, бренд сети клубов и арен виртуальной реальности. Компания разработала собственную стабильную бизнес-модель, на основе которой открыла 2 собственных клуба в Москве и Благовещенске и 17 партнерских локаций по всей России и за рубежом.
Купить франшизу Portal VR можно в четырех форматах:
• VR клуб;
• VR Арена;
• VR клуб + VR Арена;
• White label – покупка лицензии игры Frag Room (VR арена) с сохранением собственного бренда.
Выбор формата сотрудничества зависит от начальных условий франчайзи: какая площадь помещения, размер инвестиций, количество конкурентов в городе
Франшиза VR клуба
Самым распространенным форматом VR-бизнеса являются клубы. Они представляют собой несколько игровых зон (обычно от 4-х) с популярными VR-играми на VR-шлемах.
Преимущества франшизы клуба виртуальной реальности:
+ Много контента;
+ Высокая рентабельность;
+ Возможна организация на маленькой площади от 60 кв.м.;
+ Включение разных услуг: проведение дней рождения, абонементы на определенную игру, турниры.
Возможные риски при открытии клуба:
• Стационарные игры (без свободного передвижения);
• Выше стоимость оборудования;
• Выше конкуренция.
Окупаемость, инвестиции и условия открытия VR-клуба
• Минимальная рекомендуемая площадь – 80 м2;
• Паушальный взнос (Portal VR) – 300 000 руб.;
• Роялти, начиная с 3-его месяца – 5%;
• Инвестиции – от 3 млн руб.;
• Окупаемость – в среднем 20 месяцев.
Франшиза VR Арены
VR Арена отличается от привычного формата клубов. Формат близок к лазертагу или пейнтболу – требуется гораздо большая площадь и запускается всего одна VR игра, разработанная Portal VR.
На VR Арене игроки могут свободно перемещаться по площадке, при этом для запуска не потребуются компьютеры, трекеры и другое оборудование.
Преимущества франшизы VR Арены:
+ Новый формат со свободным перемещением;
+ Игры для компаний 2-10 человек;
+ Контент разрабатывается индивидуально в соответствии с помещением;
+ Низкие затраты на оборудование: запуск игры происходит на бюджетных Oculus Quest 2 без компьютера, администрирование возможно через смартфон/планшет;
+ Возможность покупки по модели White label и интеграция игры в существующий бизнес. Например, как дополнительная услуга в квест-руме или лазертаге;
+ Возможность организации киберспортивных турниров, дней рождения и иных мероприятий.
Возможные риски:
• Выше операционные расходы;
• Требуется большая площадка;
• Не подходит для одного игрока;
• Сложности с использованием Oculus Quest 2 на первых этапах.
Окупаемость, инвестиции и условия открытия VR Арены
• Минимальная рекомендуемая площадь – 100 м2;
• Паушальный взнос (Portal VR) – 500 000 руб.;
• Роялти, начиная с 3-его месяца – 5%;
• Инвестиции – от 3,5 млн руб.;
• Окупаемость – в среднем 20 месяцев.
Что получают партнёры при покупке франшизы
Открыть VR клуб или арену по франшизе проще и в некоторых случаях даже выгоднее по нескольким причинам:
• Франчайзер обеспечивает покупателя франшизы консультациями на всех этапах открытия;
• Франчайзи получает маркетинговые материалы, готовые бизнес-план и стратегию продвижения;
• Скидки на закупку оборудования;
• Удаленное общение с инженерами в случае поломки оборудования и решение технических проблем без привлечения сторонней помощи;
• Партнеры участвуют в развитии бренда: если у франчайзи есть предложения по улучшению того или иного процесса, франчайзер готов реализовать идею в кратчайшие сроки;
• Франчайзер помогает в выборе помещения, разработке дизайна проекта, оформлением соцсетей, настройкой контекстной и таргетированной рекламы.
Выручка с виртуальной реальности
Потолка в нише виртуальной реальности нет. Как мы уже упоминали ранее, такой формат всегда можно дополнить или улучшить мероприятиями, магазином, арендой и другими услугами.
Безусловно, больше всего выручка зависит от города и местоположения клуба. В крупных городах конкурировать с существующими бизнесами сложнее, но прайс на услуги значительно выше, чем в регионах.
Получить консультацию по открытию пространства виртуальной реальности можно в Portal VR.