Вчера руководство корпорации «Amway Россия» официально объявило об открытии торгового центра в Нижнем Новгороде. Нижегородский центр стал первым региональным представительством компании в стране, в его создание Amway вложила $1 млн. Эксперты «Ъ» считают перспективы корпорации по «захвату» доли российского рынка прямых продаж весьма неоднозначными.
Ъ Корпорация Amway основана в 1959 году в США (входит в международную корпорацию Alticor Inc, на конец августа 2004 года продажи Alticor Inc. составили $6,2 млрд). Компания Amway имеет официальные представительства в 57 странах мира, включая Россию. Amway производит под одноименной маркой косметические продукты, товары бытовой химии и пищевые добавки, которые распространяет на рынке прямых продаж (прямые продажи — вид торговли, при котором товары широкого потребления распространяются не в рознице, а через сеть представителей на основе индивидуальных контактов).
Вчера в Нижнем Новгороде состоялась официальная презентация торгового центра американской компании Amway. Нижегородский центр общей площадью 1 тыс. кв. м стал первым филиалом корпорации в российских регионах, в его создание Amway вложила $1 млн. Как сообщил генеральный директор «Amway Россия» Клаус Йонссон, нижегородский центр сможет обслуживать до 50 тыс. независимых предпринимателей. «Нижегородский центр — основа для регионального развития компании в России», — заявил господин Йонссон журналистам на презентации центра. Нижний стал вторым городом в стране после Москвы, где корпорация открыла свое представительство: головной офис и три торговых центра Amway открыла в Москве в середине марта. В целом приход в Россию обошелся Amway в $8 млн. По прогнозам господина Йонссона, в течение года объем продаж корпорации на российском рынке достигнет $50-60 млн, 15-20% этой суммы составят продажи нижегородского представительства. В ближайших планах руководства «Amway Россия» — открытие торгового центра в Санкт-Петербурге, а до конца года корпорация собирается открыть торговые представительства в Самаре, Ростове, Новосибирске и Екатеринбурге. Все «точки» Amway в России будут работать по системе прямых продаж, однако, как подчеркнул глава российского представительства, прибыль дистрибьюторы корпорации будут получать за счет активной деятельности, а не за количество дополнительно привлеченных клиентов. «Наш бизнес — добровольный», — отметил Клаус Йонссон. Он считает, что российский рынок прямых продаж имеет большой потенциал, поэтому корпорация сможет занять на нем достойное место. Гендиректор «Amway Россия» подчеркнул, что уникальность компании в том, что она производит и продает не только косметику, как большинство «игроков» российского рынка прямых продаж, но и так называемые «товары для дома» — чистящие средства, стиральные порошки, пятновыводители и др., — «именно это даст хороший старт корпорации в России».
Между тем эксперты «Ъ» неоднозначны в своих оценках перспектив развития бизнеса Amway в стране. Президент Российской ассоциации прямых продаж (РАПП) Тамара Шокарева подтвердила, что главный «козырь» Amway в том, что «у них есть продукция, которая не представлена другими компаниями — членами РАПП». Президент РАПП называет Amway «одной из самых серьезных компаний в мире». По прогнозам госпожи Шокаревой, с приходом этой корпорации на российский рынок прямых продаж собственно обороты рынка увеличатся примерно на 3%, а в ближайшие пять лет — еще на 30% и, кроме того, «обострится конкуренция среди участников рынка, причем не за покупателей, а за дистрибьюторов». По данным Тамары Шокаревой, в минувшем году обороты всех компаний — участников РАПП достигли $1,5 млрд, из которых 93% приходятся на объемы продажи косметики (основные участники «косметического» сектора российского рынка прямых продаж — Avon, Oriflame, Faberlic и Mary Kay — «Ъ»).
В свою очередь представитель аналитической компании парфюмерно-косметического рынка «Старая крепость» Яна Крупенина сообщила «Ъ», что, несмотря на то, что Amway входит в десятку крупнейших представителей мирового рынка прямых продаж, корпорации удастся завоевать лишь незначительную часть аналогичного рынка России. По словам госпожи Крупениной, основное упущение Amway в том, что в Россию компания пришла только после «освоения украинского пространства», поскольку Amway боялась прихода на российский рынок из-за экономического кризиса 1998 года. «Время упущено: Amway, несмотря на всемирную известность ее брэнда, не составит конкуренции ни Avon, ни Oriflame, ни Faberlic, — отметила Яна Крупенина. — Amway выживет только за счет „универсальных солдат“, то есть консультантов, работающих одновременно с несколькими компаниями». Конкуренты Amway отказались комментировать приход корпорации на российский рынок.
МАРИЯ КУЗНЕЦОВА