«Агромашхолдинг» отправится великим шелковым путем

Вчера президент ОАО «Агромашхолдинг» Виктор Беляев заявил о введении новой системы продаж продукции предприятий компании, благодаря которой холдинг намерен увеличить на 12% объем продаж сельхозтехники (по сравнению с 2004 годом). Помимо этого, господин Беляев рассказал о планах предприятия на текущий год. Одним из приоритетных направлений работы холдинга станет более «агрессивное» освоение рынков среднеазиатского региона (Узбекистан и Казахстан), а также Украины. Компания также намерена потратить $10 млн на модернизацию модельного ряда своей продукции. В частности, приступить к производству комбайна 6 класса — «Енисей-970».

Во вторник и среду в Красноярске прошло первое заседание клуба дилеров ОАО «Агромашхолдинг», на котором была рассмотрена и одобрена новая система продаж продукции предприятий холдинга. В частности, на заседании было заявлено, что компания вводит в этом году два основных вида партнерства: сертифицированный дилер и генеральный дилер, которые соответствуют требованиям компании по маркетингу, продажам и сервисному обслуживанию. Как заявил вчера на пресс-конференции по итогам заседания клуба президент ОАО «Агромашхолдинг» Виктор Беляев, «дилерскую сеть мы рассматриваем как продолжение нашего бизнеса». «Мы готовы делиться маржинальным доходом, но взамен хотим, чтобы сотрудничество с дилерами было взаимовыгодным. В частности, чтобы цены на нашу продукцию были привлекательны для покупателей», — добавил господин Беляев. По его словам, продукция «Агромашхолдинга» теперь будет реализовываться исключительно через дилерскую сеть. «Агромашхолдинг» образован в марте 2003 года. В его состав входят ПО «Красноярский завод комбайнов», группа компаний «ВгТЗ» (Волгоградский тракторный завод), ПО «Алтайский моторный завод» и Кустанайский дизельный завод (входит в состав ОАО «Агромашхолдинг-Казахстан») и Лозовский комбайновый завод (входит в состав ОАО «Агромашхолдинг-Украина»). Ключевые предприятия — Красноярский комбайновый завод и «Алтайдизель», выпускающие около 40% российских комбайнов и 60% дизельных двигателей. 92% акций холдинга принадлежит группе «Промышленные инвесторы», подконтрольной Сергею Генералову. Выручка «Агромашхолдинга» по итогам 2004 года составила 7 млрд рублей. Таким образом ОАО «Агромашхолдинг» намерен диверсифицировать собственную структуру продаж. «Сейчас она состоит из продаж через «Росагролизинг» (около 40%), через программы бюджетных закупок региональных администраций и на последнем месте стоят коммерческие продажи», — пояснил Виктор Беляев. По его мнению, это связано с тем, что лишь 15–20% российских хозяйств способны приобретать сельхозтехнику самостоятельно, без поддержки государства. Для изменения ситуации «Агромашхолдинг» намерен привлечь в сельское хозяйство банковский сектор. «Это уже делается. Мы разработали систему льготных кредитов для сельхозников под залог нашей техники. В связи с этим ожидаем изменения структуры продаж и увелечение не менее чем на 12% объема продаж сельхозтехники (сюда же входит рост закупок «Росагролизинга»), по сравнению с 2004 годом», — заявил господин Беляев.

Приоритетными направлениями холдинга в этом году будут Узбекистан, Казахстан, Украина. В Узбекистан будет поставлено 2 тыс. тракторов модификации ВТ-150Д Волгоградского тракторного завода на сумму $11,75 млн, а также около 100 комбайнов (в прошлом году по соглашению с компанией Uzprommashimpeks «Агромашхолдинг» уже поставил в Узбекистан продукцию ВгТЗ на сумму свыше $8 млн). «Наша агрессивная маркетинговая политика позволила нам достичь таких результатов. Среднеазиатский рынок мы сегодня рассматриваем как очень перспективный», — заявил Виктор Беляев.

Кроме того, «Агромашхолдинг» намерен уделить пристальное внимание Красноярскому краю. «К сожалению, должен признать, что в 2004 году бюджетных закупок нашей продукции на территории региона не было. Мы считаем претензии губернатора (подробнее об этом —в номере „Ъ“ от 8 декабря 2004 года) в отношении качества наших комбайнов обоснованными и очень внимательно к ним относимся. С другой стороны, мы рассчитываем на то, что кроме критики будет и реальная поддержка, которую мы наблюдаем в других регионах нашего присутствия», — пояснил господин Беляев.

Вместе с клубом дилеров в Красноярске прошло заседание технического совета «Агромашхолдинга», на котором обсуждался вопрос развития комбайностроения. По словам господина Беляева, на заседании был утвержден модельный ряд, с которым будут работать предприятия холдинга. «Мы намерены запустить производство зерноуборочного комбайна 6 класса «Енисей-970», который бы смог конкурировать с образцами западной техники, такими, например, как голландский комбайн New Holland. Помимо этого, мы снимаем с производства, как морально устаревший, комбайн «Енисей-1200 М». В 2005 году планируем выпустить 4 тыс. комбайнов (прирост к прошлому году составит 11%), из них половину составят комбайны семейства «Енисей-950» («Руслан»). Также мы намерены заняться созданием тракторов ВТ-200 и ВТ-300», — пояснил президент «Агромашхолдинга». На все это, по словам господина Беляева, компания намерена потратить $10 млн.

АНТОН ВИДИШЕВ