«Наши клиенты помолодели»
Антонио Кальче, Greubel Forsey
Антонио Кальче в 2020 году стал главным исполнительным директором Greubel Forsey, а с начала этого года вошел в число владельцев компании наряду с Робером Гребелем и Стивеном Форси. Своей задачей он видит адаптацию сложных часов Greubel Forsey к новым временам и новым поколениям клиентов.
Главный исполнительный директор Greubel Forsey Антонио Кальче
Фото: Алексей Тарханов, Коммерсантъ
Главный исполнительный директор Greubel Forsey Антонио Кальче
Фото: Алексей Тарханов, Коммерсантъ
— Два года назад, когда мы с вами говорили о вашем приходе в Greubel Forsey, вы собирались многое изменить в этой прекрасной марке. Что вам уже удалось и что еще предстоит?
— Greubel Forsey была маркой для коллекционеров самой высокой часовой механики. Это отличная репутация, и мы ни в коем случае не хотим ее терять. Но рядом с коллекционерами должны появиться новые клиенты, которых я бы назвал «знатоками», более молодые, не менее богатые, которые приходят со словами «нам нравится ваш дизайн». Наши клиенты помолодели за два прошедших года, у нас есть покупатели 30–35 лет, которых не было раньше.
— Можете ли вы представить человека, который начнет свою часовую коллекцию именно с Greubel Forsey?
— Конечно. Раньше входной билет в мир Greubel Forsey стоил примерно полмиллиона, но даже если у человека много денег, не каждый придет к марке, которая известна в узком кругу. Теперь есть предложение в новом для нас ценовом сегменте от 200 тыс. до 300 тыс. франков.
— Новые «знатоки» переменчивы и нетерпеливы. Им надо угождать.
— Согласен, люди не желают, как раньше, ждать своих часов годами.
Мы увеличили наше производство и даже купили участок возле нашей мануфактуры для будущего развития. В прошлом году мы сделали 100 часов, в этом сделаем вдвое больше. Моя цель — достигнуть 500 часов в год.
С тем качеством, которое мы поддерживаем, с той сложностью, в которой мы не собираемся уступать, это огромный вызов.
— Где вы собираетесь встречаться с вашими клиентами, как изменится ваша торговая сеть?
— Когда я начал, у нас было 40 точек продаж. Сегодня у нас их только 29, и наша цель сократить их до 12–13 во всем мире. Эту цель я поставил себе на 2024 год. В это число, разумеется, войдут и наши главные бутики. Сейчас мы достигли соглашения об открытии одного из них в Дубае, на очереди другой — в Мехико. В Европе я думаю о Лондоне, Париже, быть может, Барселоне.
Фото: Greubel Forsey
Фото: Greubel Forsey
— Расcкажите о критериях выбора ваших партнеров.
— Прежде всего лояльность к марке, абсолютная честность. Если кто-нибудь попробует продать Greubel Forsey дешевле, чем эти часы стоят, мы мгновенно остановим сотрудничество. Сейчас мы ввели систему депозита. Наши будущие покупатели оставляют залог, чтобы зарезервировать часы Greubel Forsey. Это и модификация надоевших и ни к чему никого не обязывающих листов ожидания, и гарантия — для них и для нас.
— Что нового предложат клиентам ваши инженеры?
— В Женеву мы привезли Double Balancier, который открывает взгляду два наклоненных под углом балансовых колеса и дифференциал. Не менее эффектно, чем два турбийона, но совсем другой уровень цен и прямой выход на более молодую аудиторию. Я очень доволен нашим GMT Balancier Convexe, это самая элегантная и современная модель GMT из всех, что мы когда-либо делали, и единственная, которая останется в нашей коллекции. И конечно, я сам завидую тем, у кого на руке окажется наш Tourbillon 24 Secondes Architecture. В этом году мы выпустим только 11 таких часов, в будущем — еще 18, и я не собираюсь увеличивать их общее количество более чем до 65 экземпляров. Не зря в их названии есть слово «архитектура», вид циферблата с полностью открытыми элементами механизма напомнит вам вид современного города с птичьего полета.
Greubel Forsey GMT Balancier Convexe
Фото: Greubel Forsey
Greubel Forsey GMT Balancier Convexe
Фото: Greubel Forsey
— Вы стараетесь создать новый тип часов, сохранив при этом большинство отличительных черт Greubel Forsey?
— В этом наша цель. Мы не хотим отказываться от всего лучшего, с чем ассоциируется Greubel Forsey, но идем навстречу клиентам. Мы готовим модель стоимостью 160 тыс. франков, вдохновленную «архитектурой». Мы уменьшим размер Balancier, но это будут часы абсолютно в духе Greubel Forsey. И наконец, выпустим новый тип турбийона с точностью менее секунды в день и с несколькими осями. Уверяю вас, это будет шедевр часового искусства. Мы расстались с соблазном браться за пять проектов одновременно. Наши планы расписаны на ближайшие десять лет, до 2032 года. Мы будем сохранять равновесие между более современными и более традиционными произведениями, хотя сами традиции Greubel Forsey весьма авангардны.