ГРАЖИНА ЛУКАЙТИТЕ
Prekyba su Rusija — per tarpininka be rizikos
GRAZINA LUKAITYTE
Несколько литовских предприятий на днях подписали договоры об экспорте продукции в Москву — продавать их товары взялось литовско-российское СП "Литовская продовольственная компания" (ЛПК), предложившее торговлю без риска с расчетами.
В пятницу первый договор с ЛПК подписал кооператив Darzoviu centras(DC). Центр, объединяющий фермеров многих районов, намерен поставить в Москву 10 тыс. тонн овощей. Стоимость сделки — 3 млн литов. "Теперь отправляем картофель. Пока ничего другого предложить не можем, поскольку овощей не хватает в Литве — особенно моркови, лука, капусты", — поясняет Сигитас Димайтис, директор DC. Он считает, что в поисках новой торговой ниши стоит рисковать.
ЗАО Vilniaus maistas(VM) поставит в Москву приправы — 1000 тонн на 6 млн литов. По словам Анеле Бесагирскене, коммерческого руководителя предприятия, сначала они собираются отправить 3-4 тонны. "Посмотрим, как пойдет торговля. С каждым товаром на новый рынок нужно идти не спеша", — считает она. До сих пор VM не пробовал себя на российском рынке, ныне их продукция экспортируется только в Эстонию. Госпожа Бесагирскене полагает, что приправы, продаваемые в Москве, могут конкурировать за счет цен. В настоящий момент предприятие готовится получить российский сертификат. Римутис Клевечка, советник посла в литовском посольстве в России отметил, что в Москве приправами успешно торгует фирма Saldva.
Торговля без риска
Созданная в этом году ЛПК предложила реализовывать продукцию на российском рынке, используя ее склады под Москвой. Олег Кутузов, директор фирмы, уверяет, что производители, поставив продукцию на склады, остаются ее собственниками до тех пор, пока не продадут - товар поступит к покупателю лишь тогда, когда он будет оплачен. "Поэтому практически не остается риска по расчетам", - утверждает он. По словам господина Кутузова, каждый раз можно договариваться индивидуально — покупателем может быть и ЛПК.
Он полагает, что литовцы имеют большие возможности для продаж в России молочных продуктов, мясных изделий, овощей, фруктов, а также зерновых культур. Поначалу ЛПК может принимать мясные и молочные продукты по 20 тыс. тонн в месяц. За свои услуги предприятие будет взимать плату, которая составит от 3% до 7% от стоимости товара. Вся информация, интересующая литовских производителей, представлена на выставке AgroBalt.
Нужен хороший продавец
Робертас Науджюс, гендиректор Литовского агентства международной торговли сельхозпродукцией, заверяет, что их агентство совместно с ЛПК готово стимулировать экспорт литовской продукции в Россию. "Теперь благоприятное время, так как Россия отменила запрет на импорт мясных и молочных изделий из Литвы. Упомянутая компания предложила предприятиям реализовывать продукцию не только в оптовых, но и в розничных сетях Москвы. Особым спросом пользуются сейчас масло и молочный порошок повышенной жирности", — поясняет он.
По словам господина Науджюса, ЛПК в Москве открыла фирменный магазин литовских продуктов питания, помимо этого продукты из Литвы также будут продаваться в торговых центрах сетей "Перекресток" и "7-й континент". Господин Клевечка утверждает, что это известные торговые сети, особенно "7-й континент", в которых цены весьма высокие. "Это престижные магазины, туда кто попало не заходит", — говорит он.
Римутис Клевечка считает, что торговать в России можно, нужно только найти хорошего продавца. "Сам производитель им никогда не станет. А в принципе в Москве можно продать все, нужно только суметь войти в рынок", — уверяет он. По словам господина Клевечки, литовские товары никогда не смогут конкурировать с российскими, поскольку те не облагаются пошлинами, однако с импортными — вполне. "Тем более что импортные пошлины применяются ко всем странам, кроме СНГ. Нам нужно установить, в какой ценовой нише работать", — констатирует господин Клевечка.
Перевел ВЛАДИМИР СКРИПОВ