Вчера "Северо-Западный GSM" сообщил об открытии первых двух собственных салонов связи. В связи с этим компания изменила условия своей работы с дилерами.
Несколько месяцев назад оператор заявил о планах по развертыванию в городе собственной сети фирменных салонов сотовой связи, где клиент сможет не только подключиться к сети, но и купить трубку. Тогда дилеры высказывали опасения, что инициатива "Северо-Западного GSM" не лучшим образом скажется на их бизнесе. Например, в попытке увеличить число подключений оператор мог бы продавать трубки, дотируя их стоимость. Само собой, дилеры, чей основной бизнес — продажа средств связи, оказались бы с "Северо-Западным GSM" в неравных условиях. Правда, выяснилось, что самостоятельно оператор трубки продавать не будет. Для этих целей компания привлекла партнера — фирму "Видеофон".
Открытие "Северо-Западным GSM" собственных центров продаж повлекло за собой и пересмотр условий работы с дилерами. До сих пор "Северо-Западный GSM" продавал реселлерам сим-карты по специальной цене, которая позволяла им осуществлять перепродажу с прибылью для себя. Основной костяк дилерской сети оператора насчитывает 10 компаний, чья совокупная торговая сеть состоит из 400 магазинов и салонов сотовой связи. Жесткая конкуренция между ними сводила прибыль с продаж сим-карт на нет. Сам оператор в этой конкуренции участия не принимал, поэтому с фронт-десков "Северо-Западного GSM" сим-карты практически не продавались — стоимость подключения там была почти в 2 раза выше, чем у дилеров.
В прошедший понедельник оператор ознакомил своих партнеров с новыми условиями работы. Теперь "Северо-Западный GSM" будет самостоятельно определять стоимость сим-карт, которая для всех будет одинакова. За все месячные подключения дилер получит $10. Дальнейшие выплаты бонусов будут зависеть от того, остается ли абонент активным или нет. Статусом активного будут наделяться все, кто в течение 2 месяцев с момента подключения выговорил сумму бонуса и при этом остался в сети. За каждого такого абонента дилер будет получать еще один бонус — в размере $30 за подключившегося на тариф с федеральной нумерацией и по $40 при подключении на прямой номер.
"Мобильные телесистемы"(МТС) действуют по аналогичной схеме. Правда активным считается абонент, на счету которого за 3 месяца произошло хоть какое-то "движение". Например, в Москве дилеры по факту подключения получают от МТС вознаграждение в размере $60, а все неактивные абоненты учитываются задним числом. Какого размера бонус будут получать петербургские дилеры, МТС пока не разглашает.
БОРИС ГОРЛИН