Россияне отправились за зимней верхней одеждой в онлайн-магазины. Как сообщили “Ъ FM” в Ozon и Wildberries, в октябре интерес к теплым пальто и курткам вырос минимум вдвое год к году. На «Авито» спрос увеличился на 77%. В интернет-магазинах покупатели также активно ищут пуховики и куртки люксовых брендов. А вот в торговых центрах, наоборот, говорят, что продажи вещей из зимней коллекции у них заметно снизились. С подробностями — Александр Рассохин.
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
Фото: Александр Казаков, Коммерсантъ
Ситуация с официальными продажами зимней верхней одежды сложилась неоднозначная. Популярные марки типа Kappa и Outventure и так продавались в России через партнеров. Для них почти ничего не изменилось. А специализированная сеть товаров для занятий спортом Decathlon, где было представлено немало зарубежных курток и пуховиков приостановил работу в стране. Другой путь выбрала американская Columbia. Ее официальный сайт в России продолжает оформлять заказы.
То есть выбор у покупателей есть, заметно снизился он только не в люксовом сегменте, говорит гендиректор Fashion Consulting Group Анна Лебсак-Клейманс: «Закрывают не столько бренды, сколько специализированные розничные сети. Но те компании, которые продавали оптом, продолжают работу: The North Face, Stone Island, Timberland. Тот же Helly Hansen — бренд, специализирующийся на куртках — продается под другой вывеской. Ассортимент сузился в категории одежды для профессиональных спортсменов. А Moncler, например, не поставляется из-за санкций — позиции дороже €300 завозиться не могут».
Ушедшие люксовые бренды продают как владельцы мультибрендовых бутиков, так и байеры. В ЦУМе куртки Prada стоят от 400 тыс. руб. до 1 млн руб. А на международном сайте Farfetch в переводе на рубли те же вещи стоят от 100 тыс. руб. до 300 тыс. руб. Ищут эти товары, в том числе на сайтах, где продается подержанная одежда.
Директор ресейл-площадок Luxxy.com и themarket Владимир Евладов отмечает, что средний чек на куртки и пальто высокой ценовой категории вырос на 15% год к году, а вот продажи в других сегментах просели: «Вторую неделю проводим промо, но спрос очень низкий, хотя общее количество клиентов выросло. Покупают юбки, женские брюки, топы. Покупать верхнюю одежду, хотя в Москве уже были первые заморозки, люди не торопятся. В общем знаменателе растет средний чек — на 13% год к году. Наблюдается смещение покупательских пластов: те, кто покупал люкс, продолжают его покупать, а люди, которые покупали мидл- и аппер-мидл-класс, уходят в более дешевые сегменты одежды».
Наращивать продажи пуховиков, круток и пальто пытаются российские бренды. В Finn Flare утверждают, что в октябре спрос на верхнюю одежду вырос на 15% год к году. При этом в Союзе торговых центров “Ъ FM” рассказали, что посещаемость площадок сейчас в среднем на 8% ниже, чем в 2021.
Это не может не сказываться на продажах в преддверии зимнего сезона, говорит основатель сети магазинов 21 Shop Михаил Лабахуа: «Трафик меньше, чем обычно, а по выручке в 2022 году лучше, чем в прошлом. Возможно, сыграло роль то, что продукты, произведенные недавно, немного подороже. Кроме собственных и партнерских марок, мы реализуем продукцию российских брендов. В нашем случае есть внутренние проблемы, по которым мы что-то не дошили в этом году: были проблемы с кэш-флоу, с банками не получилось нормально договориться».
А как рассказали “Ъ FM” в Ozon и Wildberries, там спрос на теплую верхнюю одежду вырос в 2-2,5 раза год к году. Какой процент продаж приходится на вещи ушедших из России зарубежных брендов, в компаниях не уточняют. Наценка при этом не всегда большая. Так, популярный у покупателей пуховик Uniqlo на одном из российских маркетплейсов стоит 9 тыс. руб. — примерно на 10% дороже, чем на международном сайте японской компании.
Новости в вашем ритме — Telegram-канал "Ъ FM".