Присутствие на петербургском рынке второго GSM-оператора — ОАО "Мобильные телесистемы" (МТС) — может вызвать в течение 2002 года передел на дилерском рынке. На него активно выходят московские компании; кроме того, подключениями к сетям GSM начали заниматься фирмы, имеющие другой профильный бизнес, например, торговлю экзотическимми животными.
В Петербурге уже работает несколько дилеров, имеющих московские корни. Это компании "Диксис" и "Диаманд-телеком". Первая является прямым дилером МТС и субдилером "Северо-Западного GSM", а вторая предлагает только подключение к МТС. Как пояснил один из работников "Диаманд-телекома", компания не подключает к "Северо-Западному GSM", так как "новичку на рынке практически невозможно получить дилерский статус этого оператора". "Диксис" все же смог стать субдилером петербургской компании "Связар", которая аффилирована с фирмой "Телеко" — одним из дистрибьюторов сотовых телефонов Nokia и Siemens. "Диксис" имеет пока один магазин в Петербурге и планы на открытие еще нескольких, "Диаманд-телеком" успел обзавестись четырьмя точками продаж.
В 2002 году присутствие московских дилеров на петербургском рынке расширится. Москвичи лелеют планы по выходу на региональные розничные рынки, в первую очередь — на петербургский. Намерения открыть свои офисы в северной столице выразили представители таких крупных столичных сетей как "Гран-при", "Евросеть", "Максус", "М-видео", "Новител", "Сонгор-телеком". Кроме того, планы по региональному развитию имеет крупнейшая московская сеть "Техмаркет-Р". Как отметил один из работников "Новител", выход в Петербург в первую очередь перспективен для тех, кто занимается оптовыми поставками в Северо-Западный регион. "Примером этому может служить 'Диксис', который до открытия розничного магазина занимался в Петербурге оптом", — говорит он.
Более подробные планы московские компании скрывают, однако все отмечают, что петербургский рынок стал привлекательным после появления на нем МТС. "Мы стали задумываться о приходе в Петербург только после появления там МТС, которая начала предлагать там выгодные дилерские условия", — сообщили корреспонденту Ъ в "Максусе". С началом своей работы на петербургском рынке МТС предложила местным дилерам новую систему оплаты, которая подразумевает значительные вознаграждения за подключенного абонента. Аналогичные условия стал предлагать и "Северо-Западный GSM".
Как отметил начальник дилерского отдела сети магазинов "Гран-при" Дмитрий Сидоров, московским дилерам выход на рынки, где уже работает МТС, облегчен: "Они знают нас, мы знаем их, не думаю, что они стали бы чинить препоны на заключение дилерских договоров с региональными представительствами московских дилеров", — считает он. "Сейчас московский рынок находится на подъеме, однако когда настанет неизбежное насыщение, взгляды всех крупных дилеров обратятся к регионам, где активно развиваются национальные операторы — МТС, 'Мегафон' и 'Вымпелком-Р', — говорит начальник отдела маркетинга компании "Евросеть" Петр Суховатов, — и к этому надо готовится уже сейчас".
Любопытно, что многие из петербургских дилеров даже не догадывались о присутствии московских конкурентов. Однако к приходу москвичей они отнеслись спокойно. Генеральный директор сети салонов сотовой связи "Связар" Вадим Пляка сообщил: "Интерес к нашему рынку со стороны москвичей понятен, и он растет. Но мы пока не ощущаем их присутствия". Как отмечает директор по маркетингу крупного петербургского поставщика трубок "ATS-телеком" Леонид Ладыженский, практически все крупные московские дилеры длительное время имели планы по выходу в Петербург, однако дальше слов дело не шло. "К тому же, — добавил он, — петербургский рынок для московских дилеров не так интересен, как столичный. Об этом можно судить, сравнивая абонентские базы операторов сотовой связи в Петербурге и Москве".
Кроме московских компаний, дилерская сеть расширяется и за счет петербургских компаний. Примечательно, что молодые компании, появившиеся на рынке практически одновременно с МТС, предпочитают становиться эксклюзивными дилерами последней. Из официальных дилеров МТС лишь три эксклюзивных — "Турбоком", "Живой ключ" и "Аспект". Розничной продажей сотовых телефонов и подключением они занялись одновременно со стартом МТС в Петербурге в декабре 2001 года. Как рассказала корреспонденту Ъ генеральный директор ООО "Турбоком" Ольга Никандрова, компания создана осенью 2001 года в преддверии прихода МТС. "С первого дня наша компания сделала ставку на этого оператора, — говорит она. — Сейчас МТС держит менее 15% рынка Петербурга, однако я уверена, что эта ситуация изменится".
По данным сайта Comnews.ru две другие компании — "Живой ключ" и "Аспект" имеют более давнюю историю, однако она связана с другими сферами бизнеса. "Аспект" был более близок к сотовой тематике и занимался оптовой поставкой радиокомплектующих и аксессуаров к телефонам. Учредители "Живого ключа" вели бизнес в области услуг общественного питания, красоты и здоровья, а также торговли животными, в том числе экзотическими — крокодилами, питонами и т.п.
Как отмечают представители этих компаний, они задумывались над заключением дилерского договора с "Северо-Западным GSM", однако петербургский оператор предлагает слишком жесткие, на их взгляд, условия дилерского договора. Однако будущее "новодилеров" пока туманно. "Мы собираемся развивать нашу дилерскую сеть, — говорит руководитель сотового отдела 'Живого ключа' Дмитрий Степанов, — однако планы определятся после 1 февраля, когда МТС, видимо, отменит бесплатное подключение".
ВАСИЛИЙ ПЕТРОВ