Персонаж бестселлера Артура Хейли "Колеса", торговец автомобилями, сказал своему приятелю, что может продать машину почти любому, кто зайдет в магазин — для этого ему достаточно посмотреть, как себя поведет клиент. "ЛогоВАЗ" легко превзошел литературного героя — он продал за пару недель несколько тысяч "Жигулей", не потрудившись при этом даже взглянуть на покупателей. Несмотря на то, что некоторые наблюдатели усомнились в такой оборотистости, считая, что цифра продаж, названная "ЛогоВАЗом" — рекламный трюк, по-видимому, большая доля правды тут есть. По крайней мере, есть точная методика сбыта, похожая на методику игры в покер — вскользь мы ее затронули в прошлом обзоре.
Игорным столом послужили не помещения автосалонов "ЛогоВАЗа", а некоторые газеты и телевизионный эфир. Обошлось без "каре", "стрита" и "флеш рояля" — роли карточных комбинаций исполнили тщательно дозированные объемы информации в рекламных сообщениях. Сначала "ЛогоВАЗ" многозначительно намекнул на возможность купить "Жигули" по неким "старым" ценам, которые продержатся только до 10 августа. Затем в аккуратной форме последовали пожелания не прогадать и купить автомобили, пока еще не поздно... В преддверии августа и носившихся слухов, что с его началом ВАЗ в очередной раз повысит отпускные цены, данные пожелания упали на благодатную почву — потенциальные покупатели, имеющие возможность купить машину и желающие при этом хоть как-то сэкономить, отправились за покупкой.
Цены, как известно, не повысили ни завод, ни продавец. Однако практику "ЛогоВАЗа" только крайне бестактный человек посмеет назвать обманом — это просто довольно тривиальный способ продать товар в условиях плохого сбыта. Кстати, действительно чем-то напоминающий удачно разыгранную комбинацию в покер, где особо ценится хорошо рассчитанный и изящный блеф.
А вот биржам не до изящества — сбыт автомобилей там давно хромает на обе ноги. Результат предсказуем, что подтвердила прошедшая половина месяца — на московских биржах цены предложения снижаются со средней скоростью 10% в неделю.
ЛЕОНИД Ъ-ОДИХМАНТЬЕВ