Вчера "Северо-Западный GSM" объявил о введении с 1 апреля посекундной тарификации внутрисетевых разговоров. Маркетинговый ход можно рассматривать как "ответ" "Мобильным телесистемам" на внутрисетевой демпинг. Однако это навряд ли как-то поменяет ситуацию на рынке и, скорее всего, лишь немного снизит доходы оператора.
Ход "Северо-Западного GSM" безусловно продиктован демпингом конкурента на внутрисетевые звонки и его растущей абонентской базой. Одноцентовый тариф МТС ввела 25 января 2001 года, когда услугами сети пользовалось лишь 20 тысяч человек. Тогда директор по маркетингу "Северо-Западного GSM" Константин Сухин заявил, что компания не пойдет на поводу у конкурента и не станет демпинговать вслед за ним, что звучало вполне логично — компания имела тридцатикратный перевес по числу абонентов и могла держать тарифную планку на внутрисетевые вызовы — ведь абонент МТС за один цент мог получить доступ лишь к 20 тысячам человек. Однако сегодня ситуация на рынке далека от предновогодней — сейчас МТС обслуживает в Петербурге более 250 тысяч человек и практически бесплатные звонки внутри сети — мощный козырь в борьбе за новых подписчиков. Видимо, это обстоятельство и заставило "Северо-Западный GSM" пойти на посекундную уступку и сознательно снизить свои доходы от внутрисетевых разговоров. Обыкновенно, перерасчет дохода оператора при переходе с поминутной на посекундную тарификацию осуществляется с использованием коэффициента 1,6. То есть, поступления "Северо-Западного GSM" от звонков "трубка-трубка" упадут на 50-60%.
БОРИС ГОРЛИН