Вчера руководители винно-коньячного завода "Дагвино" заявили, что достигли договоренности с коньячным комбинатом "Дербентский" о начале розлива в Петербурге коньяка 20-летней и 40-летней выдержки. Это первая попытка российской компании выйти на рынок коньяков стоимостью несколько сот долларов за бутылку, где бал правят французские производители. Но попытка может оказаться неудачной, так как "Дагвино" ассоциируется у потребителей с дешевыми коньяками.
Отметим, что недавно на рынке появился коньяк под маркой "Град Петров", изготовленный из коньячных спиртов возраста не менее 6 лет. Но этот коньяк не такой дорогой, как его еще не родившиеся братья. В розницу он стоит порядка 600 рублей. Специалисты "Дагвина" отмечают, что этот напиток специально выпущен к 300-летию Петербурга, и до даты юбилея господин Матюшечкин планирует продать 20-30 тыс. бутылок.
"'Дагвино' будет первым российским производителем, который постарается занять данный сегмент рынка (от $500 за бутылку) и поспорить с ведущими коньячными домами Франции", — говорит директор по маркетингу оптовой компании "Евросервис" Максим Черниговский. Он считает, что выход такого дорогого коньяка может помочь компании в продвижении всей линейки производимой алкогольной продукции. Другой аналитик отмечает, что у "Дагвина" имидж компании, продающей недорогой продукт, поэтому элитарный коньяк от этой фирмы потребители могут не принять. По оценкам маркетологов, "Дагвино" занимает около половины петербургского рынка именно за счет продажи недорогого коньяка (110-120 рублей за бутылку). На ординарные коньяки ("Три звездочки", "Пять звездочек") приходится 40% продаж "Дагвина". В остальной части брэндовая политика производителя достаточно сумбурна.
Например, к выпускающемуся с 2000 года бренди марки "Звезда Петербурга" компания в этом году зачем-то присоединила попадающие в ту же нишу ("для людей, которые любят пить коньяк, но не хватает денег") бренди "Всадник без головы" и "Балтийский берег". Большинство других марок "Дагвина" также не входят в разряд элитных, поэтому занять серьезные позиции в секторе сверхдорогого коньяка компании будет непросто. Тем более что после вступления России в ВТО местные производители потеряют право называть напитки коньяком. А покупать напиток с менее привлекательным названием "бренди" за $500 может найтись не много желающих. Впрочем, в некоторых клубах достаточно успешно торгуют коньяком по цене в $5000-8000 за бутылку.
ОЛЕГ АНИСИМОВ