Экспансия сотовых дилеров из Москвы и дефицит свободных мест для торговли в городе вынуждает местных игроков поглощать друг друга. За несколько последних месяцев с рынка продаж сотовых телефонов и подключений к сетям сотовых операторов ушел целый ряд петербургских компаний.
Похоже, что владельцы "АТС Телеком" (а это ряд частных лиц и финская компания Claredos Oy) пошли на сделку именно по этой причине, а не потому, что побоялись конкуренции со своими московскими собратьями. Эту мысль косвенно подтверждает директор по маркетингу "АТС Телеком" Леонид Ладыженский. "Любой бизнес, в том числе и дилерский, может быть выставлен для продажи. Если стороны сходятся по цене и перспективам развития, то почему бы и не стать партнерами?" — прокомментировал он сделку с "Ультра-стар".
Сейчас в Петербурге работает около 35 салонов сотовой связи, принадлежащих московским компаниям. Как отмечают местные игроки, их присутствие пока малозаметно. "Основная проблема столичных компаний — они располагают свои точки не в самых лучших местах, в то время как проходимость сейчас является ключевым фактором прибыльности магазина. С другой стороны, москвичи больше тратятся на рекламу", — отмечает директор по продажам сети "Телеком поинт" Александр Яруцкий.
Наибольшая доля из московских салонов приходится на "Диксис" (17 точек) и "Бета-линк" (8 точек). Кроме того, в Петербурге работают "Европейдж", "Евросеть" и "Максус". Две последние заявили о своих планах по размещению в северной столице до 20-30 магазинов в этом году, для того чтобы успеть к предновогоднему всплеску продаж. "Европейдж" идет другим путем: не планируя занять сильные позиции на розничном рынке, компания стремится зарабатывать на подключениях с помощью субдилерской сети.
На крупных петербургских дилеров существует еще один фактор давления — активность местных "ларечных" компаний. За счет экономии на издержках (арендной плате, "белых" телефонах, сервисе и т.п.) они стремятся привлечь покупателя низкими ценами, которые иногда не отличаются от закупочных, и в основном зарабатывают на бонусах от операторов за подключение абонентов.
В ближайшее время процесс приобретений на дилерском рынке в городе, вероятно, усилится — недавно в действие вступили новые дилерские договоры "Телеком XXI" (торговая марка "Мобильные телесистемы") и Северо-Западного филиала ОАО "Мегафон", согласно которым новая торговая точка может быть открыта при условии отсутствия других салонов на расстоянии 100 и 200 метров соответственно.
До этого вновь появившиеся дилеры могли вести себя достаточно некорректно по отношению к существующим игрокам. Показателен, в частности, пример московской компании "Диксис", которая открыла свой салон буквально за стеной одного из магазинов "Элиен телеком".
Ограничения, введенные операторами, фактически закрыли центр города для открытия новых точек, в котором, по некоторым наблюдениям, работает около 500 салонов. "Он сейчас весь занят, хорошего места практически не найти", — говорит Вадим Пляка. Дилерам, которые захотят расширить сети в городе, придется приобретать конкурентов. Например, компании "Элиен телеком" и "Связар" готовы к покупке своих коллег.
АЛЕКСЕЙ ЛАВРОВ