Девелоперы предлагают улететь в подарок

Промоакции

Осложнение ситуации с продажами на рынке строящегося жилья побуждает девелоперов расширять спектр промоакций, увеличивать скидки и стоимость подарков. Большинство застройщиков, желая стимулировать продажи, запустили акции еще с сентября, к Новому году, вероятно, появятся и новые акции. У некоторых девелоперов скидки доходят уже до 20%, а некоторые предлагают мили «Аэрофлота» в подарок.

Перед новогодними праздниками количество акций и предложений увеличивается, поскольку девелоперам важно завершить год в плановых показателях по продажам

Перед новогодними праздниками количество акций и предложений увеличивается, поскольку девелоперам важно завершить год в плановых показателях по продажам

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ

Перед новогодними праздниками количество акций и предложений увеличивается, поскольку девелоперам важно завершить год в плановых показателях по продажам

Фото: Евгений Павленко, Коммерсантъ

2022 год стал для застройщиков крайне неоднозначным. Резкий скачок продаж после 24 февраля стимулировал рост цен на 5–7% в течение месяца. Ажиотаж апреля сменили майский дефицит спроса и снижение цен в борьбе за клиентов. Летом вернулась положительная динамика: рынок адаптировался к новым реалиям, и цены снова пошли вверх. «Резкие колебания спроса на фоне начала СВО и частичной мобилизации привели к новой волне стимулирующих программ от девелоперов»,— рассказал Игорь Бадиков, руководитель центра продаж инвестиционно-строительного холдинга AAG. По его словам, у большинства застройщиков привлекательные условия, которые характерны для декабря и появляются ближе к новому году, уже действуют.

Десять билетов на самолет

Виталий Русаков, риелтор и эксперт по недвижимости, считает, что в этом году в акциях застройщиков есть отличия от прошлого. В частности, это увеличение спектра скидок, их разнообразия. «В 2021 году застройщики не были столь щедры на скидки, аргументируя свою скромность на подарки тем, что ставки по ипотекам и так ниже возможного плюс множество субсидируемых и льготных ипотечных программ от федеральных и региональных властей. Основные направления предоставления скидок и программ стимулирования предновогодних продаж недвижимости в России в 2022 году: беспроцентные льготные ссуды или периоды дисконты по первичным взносам прямые дисконты по ценам льготы по ставкам кредита бонусы в виде дополнительной или льготной площади подарки в виде путевок, бесплатных парковочных мест и даже бонусные мили на международные авиаперелеты»,— рассказал риелтор. Так, например, при покупке квартиры в одном московском жилом комплексе до 31 декабря есть возможность получения бонуса в виде миль «Аэрофлота». «Покупатели квартиры получают в качестве бонуса милю за каждые 100 рублей стоимости при покупке жилья. Например, при оплате однокомнатной квартиры в этом ЖК полученных бонусных миль хватит на десять билетов (перелетов) бизнес-класса по маршруту Москва — Дубай — Москва»,— говорит господин Русаков.

«Среди методов, используемых девелоперами при праздничных распродажах жилых объектов, используются два основных типа стимулирования: дисконты по ценам на жилье и процентам кредита, беспроцентная рассрочка, минимальный первоначальный взнос и даже прямые денежные выплаты в виде бонусов. В качестве косвенных мер стимулирования продаж девелоперы и их агентские офисы используют такие варианты привлечения покупателей, как раздача подарков — от туристических путевок до кухонной мебели, льготные условия пользования инфраструктурой ЖК (парковки, фитнес залы, льгота по аренде помещений). Используются также и методики сетевого маркетинга (правда, уже не столь часто) — значительные скидки, если покупатель приведет в офис застройщика своих друзей, родственников, желающих тоже купить квартиру»,— рассказывает господин Русаков.

Началось с сентября

Денис Леушин, генеральный директор компании Pleada, говорит, что в этом году волна скидок и акций началась еще в сентябре. «Самые яркие: 1 рубль — ежемесячный платеж до конца строительства, ипотека без первоначального взноса, первоначальный взнос плюс ежемесячный платеж 3000 рублей до июля 2024-го, скидки до 20%, готовый ремонт в подарок, скидки от 15 тыс. рублей за квадратный метр, паркинг в подарок. Сейчас настало время покупателей, так как спрос снизился и застройщики всеми возможностями стараются его стимулировать подобными выгодными предложениями»,— делится он.

Предоставление специальных условий приобретения жилья и скидок зависит от политики ценообразования конкретного застройщика. Но перед новогодними праздниками количество акций и предложений увеличивается, поскольку девелоперам важно завершить год в плановых показателях по продажам. Скидки могут быть разные: обычная прямая скидка; субсидированная ипотека; бесплатная рассрочка от застройщика; метры, мебель, кухня, кладовая или машино-место в подарок.

«Наша компания каждый год проводит новогоднюю акцию и дополнительно выводит на рынок новый пул квартир. Это позволяет приобрети жилье по более выгодной стоимости на старте продаж. В рамках акции "Повезет под Новый год" при покупке или бронировании квартиры клиент получает запечатанный купон, внутри которого указан размер скидки. Она может составлять от 1 до7% от итоговой стоимости жилья в четырех проектах компании. Также при покупке трехкомнатной квартиры в квартале "Окла" клиент может выбрать отделку в подарок. Среди интересных предложений — сертификат на приобретение кухни в размере 280 тыс. рублей»,— рассказал Ян Фельдман, директор по маркетингу ГК «Ленстройтрест».

Некоторые девелоперы, правда, пока не определились с тем, какие именно акции они предложат покупателю для стимулирования спроса. «Разумеется, новогодние акции — обязательный атрибут маркетинговых мероприятий, и мы не исключение. Начиная с начала декабря рекламная кампания будет полностью переориентирована на праздничный настрой клиентов, и клиенты по сложившейся традиции ожидают от нас бонусы, подарки и приятные сюрпризы. Тут может идти речь о скидке на стоимость квадратного метра или, например, о паркинге в подарок»,— рассказывает Алексей Тюлькин, директор по продажам «Альфа Фаберже».

Екатерина Немченко, коммерческий директор холдинга РСТИ, говорит: «Не секрет, что продажи новостроек в этом году переживают непростые времена. Все застройщики Петербурга включили в программы реализации своих объектов акции, скидки, особые условия покупки. Диапазон выгодных предложений широк: скидки до 15%, рассрочки с удобным графиком платежей, ипотека с субсидированными ставками, подарки». По ее словам, покупателям жилья в РСТИ на некоторых объектах предлагается паркинг в подарок или полная отделка квартиры.

Паркинги и миллион в подарок

Александр Кравцов, управляющий директор Fizika Development, говорит: «В этом ноябре и декабре мы решили предложить несколько специальных акций, посвященных наступлению Нового года. Первая: это 20-процентная скидка на ряд небольших апартаментов в VIDI. Вторая: 10-процентный дисконт на покупку из определенного пула различных категорий апартаментов: smart, studio и family. Главное условие — единовременная оплата или привлечение ипотечного кредита. Также с начала ноября мы ввели ипотечные каникулы. Первый взнос — 15%, затем платежи от 19 тыс. рублей в месяц».

Но не все девелоперы готовы к скидкам и подаркам к новому году. Директор девелоперской компании UDS Михаил Шмыков утверждает, что его компания в этом году, как и в предыдущие, не планирует запускать новогодние скидки: «Маркетинговая политика продвижения проектов не предусматривает стимулирование спроса с помощью акций, приуроченных к праздничным дням. В противовес этому UDS достаточно часто предлагает специальные скидки в поддержку факторов, формирующих рынок недвижимости, а также связанные с этапом строительства, вехой жизни проекта (например, пакетные предложения, нестандартные ипотечные программы, страховка в подарок)».

Александр Леушин, гендиректор строительного холдинга «Сенатор», говорит: «Мы сдали в эксплуатацию ЖК комфорт-класса "Мариоки" в Курортном районе. В проекте осталось несколько семейных квартир — на них мы дарим скидку 1 млн рублей. В качестве альтернативы вместо скидки на квартиру в этом же комплексе можно получить в подарок машино-место в подземном паркинге или кухню. В другом проекте на северном побережье Финского залива, но уже премиум-класса и с подогреваемым бассейном "Морская Ривьера" клиентам предлагают скидку до 1,3 млн рублей на десять юнитов. Акция продлится, пока юниты не закончатся».

Наталья Лошаковская

Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...
Загрузка новости...