На конференции Авито Авто «Высшая передача» представлены эксклюзивная аналитика и новый сервис для дилеров — Автохаб.
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Эксклюзивная аналитика по рынку легковых автомобилей от Авито Авто
Руководитель группы по работе с ключевыми клиентами Авито Авто Владислав Иванов представил эксклюзивную аналитику по рынку легковых автомобилей — новых и с пробегом. Основные тренды, о которых рассказал эксперт — ниже.
- Количество объявлений о продаже новых автомобилей на Авито Авто в 2022 году остается стабильным в сравнении с прошлым годом. При этом структура предложения новых автомобилей на платформе изменилась: предложение новых авто от китайских брендов растет.
- Начиная с конца марта на рынке новых авто наметился тренд на снижение средней цены, по итогам октября средняя стоимость новых автомобилей на Авито Авто составила 2,95 млн руб. Для сравнения — в марте средняя цена новых авто составляла 3,1 млн руб.
- Параллельный импорт на авторынке работает: количество объявлений о продаже почти новых автомобилей из-за границы (с пробегом менее 100 км) достигло 16 тыс. С июня в данном сегменте происходит последовательный рост в среднем на 2 тыс. объявлений в месяц, особенно заметный прирост количества таких объявлений отмечается по брендам Cadillac, Honda, Land Rover, Porsche и Lexus.
- В категории автомобилей с пробегом на Авито Авто в 2022 году наблюдается рост предложения в сравнении с прошлым годом: в марте—апреле текущего года количество объявлений в категории — на 25% больше, чем в аналогичный период прошлого года. Наиболее заметный рост предложения год к году зафиксирован в Дальневосточном федеральном округе и Сибирском федеральном округе: на 108% и 60% соответственно.
- На Авито Авто в этом году на 3–4% выросло количество объявлений о продаже автомобилей с небольшим (до 25 тыс. и 50 тыс. километров) пробегом.
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Автохаб — новый уникальный сервис одного окна для дилеров легковых автомобилей от Авито Авто
Основатель агрегатора «Хараба» и генеральный директор компании «Макспостер» Гаджи Курбанов
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Основатель агрегатора «Хараба» и генеральный директор компании «Макспостер» Гаджи Курбанов
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Основатель агрегатора «Хараба» и генеральный директор компании «Макспостер» Гаджи Курбанов в рамках конференции «Высшая передача» представил новый сервис для автодилеров — Автохаб, созданный совместно командами «Харабы», «Макспостера» и Авито Авто.
Новый сервис объединяет все преимущества продуктов «Макспостера» и «Харабы», которыми раньше пользовались дилеры. Кроме того, благодаря интеграции с решениями Авито Авто для дилеров пользователи объединенного сервиса получают ряд новых возможностей. Сервис Автохаб позволит дилерам в режиме одного окна управлять ключевыми бизнес-процессами, быстро находить автомобили для пополнения склада, выкупать по выгодной цене и продавать с максимальной маржинальностью. Подробная информация о новом сервисе для автодилеров доступна по ссылке.
Клиентский путь покупателя автомобилей на платформе объявлений: что важно знать автодилерам для эффективной работы
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Фото: Пресс-служба Авито Авто
Менеджер продукта Авито Авто Юлия Митрофанова поделилась с участниками конференции уникальными данными о клиентском пути покупателя автомобиля на классифайде и ключевыми способами для дилеров повысить вероятность успешной сделки.
Среди основных драйверов для обращения к автодилеру для покупки автомобиля с пробегом вместо частного продавца опрошенные пользователи Авито Авто выделяют:
- большой парк автомобилей у дилеров и возможность подобрать подходящий вариант;
- возможность более быстрого выхода на сделку;
- возможность получить подарки и бонусы от дилерского центра;
- возможность получить гарантию на автомобиль от дилерского центра.
Директор по маркетингу автохолдинга РРТ Анна Касьян в своем выступлении также отметила значимость для покупателей возможности получить от дилера гарантию на автомобиль с пробегом. Согласно совместному исследованию Автотеки и Росгосстраха, более половины покупателей готовы приобрести гарантию, если дилерский центр предложит такую услугу, напомнила эксперт.
Как отметила Юлия Митрофанова, исследования Авито Авто показывают, что многие покупатели автомобилей считают, что частные продавцы и частные профессиональные продавцы на онлайн-платформах больше открыты к торгу и лучше знают нюансы о состоянии автомобиля, чем автодилеры. Чтобы работать с этими предубеждениями покупателей и успешно продавать через платформы объявлений, эксперт порекомендовала автодилерам демонстрировать готовность сделать скидку при определенных условиях (на Авито Авто для этого есть специальные инструменты) и предоставлять максимально прозрачные отчеты о состоянии предлагаемых к продаже авто.
ООО «КЕХ ЕКОММЕРЦ»
Реклама