Вчера в Нижнем Новгороде руководство компании Seagate Technology, одного из мировых лидеров по производству компьютерных винчестеров, заявило о намерении расширить свое присутствие в российских регионах. Нижний стал первым региональным центром, который посетили топ-менеджеры Seagate в рамках «ознакомительной кампании». По их словам, особенностью продвижения компании Seagate в России станет не развитие сети стационарных представительств, а усиление работы региональных дистрибьюторов. Участники рынка компьютерных компонентов разошлись в оценках эффективности намерений компании Seagate.
Ъ Компания Seagate Technology основана в 1980 году в США. Seagate — один из мировых лидеров в области разработки, производства и сбыта накопителей на жестких дисках для вычислительных систем масштаба предприятия, персональных компьютеров, ноутбуков и бытовой электроники. Главный офис Seagate находится в Калифорнии, главный европейский офис — в Париже. Основные конкуренты Seagate на рынке компьютерных компонентов — компании Maxtor, Western Digital, Samsung, Hitachi, Toshiba, Fujitsu-Siemens. Основные партнеры Seagate — компании Hewlett-Packard, Dell, Apple, Formoza, Kraftway, Aquarius.
Seagate Technology работает на российском рынке жестких дисков с 1994 года. Усиление региональной политики компании Seagate Technology в России началось в 2003 году, когда состоялась первая поездка топ-менеджеров компании по стране. В конце прошлого года в Москве был открыт первый специализированный центр Seagate по замене и возврату жестких дисков в рамках гарантийного обслуживания, так называемый Collection Point.
Вчера руководство компании Seagate заявило о намерении расширить свое присутствие в российских регионах. Нижний стал вторым городом России после Москвы, который посетили топ-менеджеры Seagate в рамках «ознакомительной кампании» этого года, сразу за Нижним последуют Екатеринбург и Иркутск. По словам вице-президента компании Seagate Technology по маркетингу и продажам в регионах Европы, Африки и Среднего Востока Ханса Дитера Блазера, в рамках поездки по стране представители компании не собираются общаться с представителями власти и предпринимателями. Как сообщила «Ъ» исполнительный директор компании Seagate Technology по корпоративным коммуникациям в регионах Европы, Среднего Востока и Африки Регина Израэль, особенностью продвижения компании Seagate в России является не развитие сети стационарных представительств, а усиление работы региональных дистрибьюторов. По ее словам, в создании сети офисов компании в России пока нет необходимости, поскольку это несет только дополнительные затраты (в мире у компании Seagate насчитывается около 120 торговых представительств и четыре предприятия по производству жестких дисков — Сингапур, Китай, Северная Ирландия, Таиланд — «Ъ»). Госпожа Израэль отметила, что низкий уровень компьютерной грамотности и низкий уровень доходов большинства россиян не мешают компании развиваться на рынке компьютерных компонентов России: «Здесь больше шансов, чем сложностей, поскольку российский рынок является самым перспективным в Европе» (в прошлом году в Европе было продано 18 млн жестких дисков Seagate, из них 2 млн — в России — «Ъ»). Регина Израэль сообщила «Ъ», что до конца года в стране будет открыто еще пять Collection Point: «Один из них, возможно, появится и в Нижнем Новгороде». Это связано с тем, что Нижний является «одним из самых технически развитых городов России». «Seagate планирует занять около половины всего рынка жестких дисков России в этом году, а это около 3 млн дисков», — резюмировала госпожа Израэль.
Участники рынка компьютерных компонентов затруднились оценить эффективность региональной политики компании Seagate. Так, менеджер по связям с общественностью компании IBM Восточная Европа\Азия Галина Данилина отметила, что пока IBM также не планирует расширять свое присутствие в части создания сети офисов и налаживания производства в России: «За границей существует достаточно заводов IBM, они вполне справляются со своими задачами». На вопрос о том, почему у компаний-участников рынка компьютерных компонентов мало региональных представительств, Галина Данилина ответила, что «вовсе не обязательно присутствие самой компании в регионе»: «Например, у IBM также имеется целый ряд бизнес-партнеров, которые способны предложить готовые решения и продукты в регионе».
Специалист по связям с общественностью Intel в странах СНГ Екатерина Мельникова в свою очередь заявила, что в ближайшее время появится много региональных проектов, поскольку большие компании идут в регионы. «Чем больше региональных проектов, тем выше компьютерная грамотность населения. Лед тронулся, и российские люди уже понимают, зачем им нужны цифровые технологии», — заявила госпожа Мельникова.
Генеральный директор компании DEPO Computers Александр Баринов подтвердил, что Seagate развивает региональное присутствие для того, чтобы быть ближе к своим традиционным потребителям: «Насколько это будет эффективно, покажет время». «На рынке наблюдается определенная тенденция: крупные игроки отвоевывают долю у мелких сборщиков», — считает господин Баринов.
МАРИЯ КУЗНЕЦОВА