— «Очаково» планирует менять систему продаж?
— Мы сейчас увеличиваем работу с торговыми розничными точками. А оптовые продажи, соответственно, падают.
— В чем причина отказа от оптовых продаж?
— Мы пошли на это умышленно. Последние 2 года «Очаково» выстраивает собственную систему дистрибьюторов. Берем торговлю в свои руки. Дело в том, что существовавшая система сбыта была хаотична и неконтролируема. И наши оптовые покупатели в некоторых регионах «перетаривались» — несколько оптовиков независимо друг от друга завозили пиво в определенный регион. Избыток от реализации некоторое время хранился на складе, затем к просроченным бутылкам приклеивали этикетки свежего пива. За счет этого оптовики подорвали имидж нашей марки, особенно в Тюменском регионе. Например, в Екатеринбурге такого негатива по отношению к продукции «Очаково» нет. Поэтому было принято решение самим доставлять продукцию до розницы.
— То есть прямые продажи выгодны?
— Конечно. Выгода для всех участников процесса. Во-первых, у компании появилась возможность контролировать качество продаж: чтобы магазины не торговали просроченным пивом. Во-вторых, для розничных торговых точек увеличилась маржа. То есть им тоже выгодно. И, в-третьих, для потребителей — это понижение цены и улучшение качества. В проигрыше остается только оптовое звено.
— Под каким брендом будут работать ваши дистрибьюторы?
— Пока это коммерческий секрет.
— Планирует ли компания развивать дилерскую сеть в УрФО или, наоборот, сокращать ее?
— Дилерская сеть уже создана. Сейчас будем улучшать качество работы с дилерами.
— Некоторые эксперты полагают, что пивной рынок приближается к насыщению. Оправдана ли такая точка зрения?
— Соглашусь с экспертами — рынок насыщен.
— В таком случае за счет чего пивные компании планируют наращивать прибыль?
— Увеличение прибыли будет за счет роста рынка, ухода с рынка мелких компаний. В отрасли сегодня именно такая тенденция. Если же говорить про «Очаково», то наша компания планирует увеличить прибыль не только за счет роста рынка пива, но и продаж кваса, лимонадов и слабоалкогольных коктейлей.
Беседовала ЛАРИСА РЫЧКОВА