Искали пути, выходили на рынки, проходили обучение
Экспортерам Дона помогает развиваться экосистема поддержки
В уходящем году Ростовская область сохранила позиции одного из крупнейших экспортных регионов России. И это при том, что европейские рынки закрылись для отечественных компаний, а порты Европы и Америки не принимали российские суда. Донские компании перенастроили логистику, открыли иные маршруты и нашли партнеров в дружественных странах. Экспортеры региона устойчивы к кризисам, открыты для всего нового, не боятся учиться и идти вперед, отметил директор АНО «Центр поддержки экспорта Ростовской области» Аркадий Мурзаев.
«Несмотря на объективные трудности, с которыми донские экспортеры столкнулись в 2022 году, его нельзя назвать провальным, — уверен господин Мурзаев. — Да, в первом квартале разорвались сложившиеся маршруты, нарушались сроки доставки, транспортные компании отказываются выполнять свои обязательства. С рынка ушли крупные международные операторы. Но при этом экспортеры искали и находили новые маршруты, заключали контракты. Например, только по линии нашего центра более 60 компаний заключили в 2022 году экспортные контракты. Еще одна важная задача, которую решали в этом году, — закрепиться на хорошо знакомых нам рынках (Казахстан, Узбекистан, Армения и др.) и выйти на новые рынки, такие как Бангладеш, Бенин, Вьетнам и другие страны Востока и Азии».
По словам Аркадия Мурзаева, в уходящем году Центр поддержки экспорта (ЦПЭ) Ростовской области оказывал компаниям-экспортерам как базовые, так и новые услуги. К базовым, в частности, относится подготовка или экспертиза экспортного контракта; поиск и подбор иностранного покупателя; организация участия компаний-экспортеров (субъектов малого и среднего предпринимательства, МСП) в российских и зарубежных выставках. Среди новых услуг — софинансирование затрат на логистику (80% от общей суммы оплачивает центр, 20% — экспортер, сумма — не более 500 тыс. руб.), проведение маркетинговых исследований (соотношение также 80% и 20%, сумма — не более 300 тыс. руб.), экспортная акселерация.
Отдельного внимания заслуживают образовательные программы, проходящие под эгидой Школы экспорта РЭЦ (подразделение Российского экспортного центра, с которым сотрудничает донской ЦПЭ). Обучение проходит в очном и дистанционном форматах и позволяет участникам, представителям МСП, формировать знания о технологиях бизнес-разведки и особенностях потребительских сегментов, практические навыки использования инструментов создания ценностного предложения для зарубежных клиентов, оптимизировать бизнес-процессы предприятия, повысить эффективность, подготовить финансовый план и др. Более подробная информация представлена на официальном сайте донского центра: https://export161.com/.
Кроме того, в 2022 году у экспортеров Дона была уникальная возможность получить лучшее на данный момент бизнес-образование в школе управления «Сколково». «Обучение одного участника по пяти модулям стоит 700 тыс. руб., — пояснил Аркадий Мурзаев. — Большую часть затрат, 560 тыс. руб., оплачивал наш центр. Оставшиеся 140 тыс. руб. — компания, представитель которой учился по данной программе».
В этом году экспортеры в партнерстве с ЦПЭ не только обогащались знаниями, но и активно участвовали в выставочных мероприятиях, особенно во второй половине года. Так, довольно насыщенным был ноябрь, когда состоялись строительная выставка Saudi Build 2022 в городе Эр-Рияд (Саудовская Аравия), выставка продуктов питания и напитков Israfood 2022 в Тель-Авиве (Израиль) и Международная специализированная выставка «Мебель 2022» в Москве. «Выставки, особенно зарубежные, позволяют понять, насколько сильно иностранному бизнесу интересен наш регион, действующие здесь предприятия, и способствуют формированию прочных деловых связей, — подчеркнул Аркадий Мурзаев. — Например, в Израиле существует культура потребления российских товаров. Выставка в Тель-Авиве является основной платформой для профессиональных и деловых встреч между производителями и импортерами. Ростовскую область на выставке представляли три компании: ООО “Агровиктория” (экспортер масложировой и зернобобовой продукции), ООО “Маяк” (производитель круп) и ООО “ЭКО-Р” (специализируется на экологически чистой упаковке). Рынок Израиля системно является интересным для предприятий АПК и пищепрома, работающих на Дону. Основная цель ноябрьской поездки — это поиск новых клиентов и презентация продукции для потенциальных партнеров. Участие в выставке позволило нашим предприятиям сформировать список теплых контактов не только из Израиля, но и из Палестины».
Установке прочных деловых связей в уходящем году способствовали также и бизнес-миссии, в организации которых участвовал Центр поддержки экспорта Ростовской области. Это были поездки в страны ближнего и дальнего зарубежья. Так, с успехом проходила бизнес-миссия ростовчан в Беларусь. Донская продукция серьезно заинтересовала предпринимателей республики. В переговорах в белорусской ТПП участвовали представители 24 компаний страны. «Бизнесмены обсуждали конкретные условия заключения внешнеторговых контрактов на поставку донских товаров», — пояснил Аркадий Мурзаев.
Он добавил, что ранее Центр координации поддержки экспортно ориентированных субъектов малого и среднего предпринимательства Ростовской области (ЦПЭ РО) стал первым региональным центром поддержки экспорта, получившим статус брокера Белорусской универсальной товарной биржи (БУТБ) в России. «Основные отличия БУТБ от обычных электронных торговых площадок — надежность, прозрачность и низкий уровень риска, — отметил директор областного ЦПЭ. — Каждый новый участник проходит процедуру верификации, поэтому к торгам допускаются только реальные компании с чистой историей. Сами торги проводятся через интернет в анонимном режиме, что исключает коррупционную составляющую, при этом каждая совершенная сделка сопровождается биржей до полного исполнения обязательств сторонами. Иными словами, биржевая площадка обеспечивает все необходимые условия для ведения бизнеса не только с контрагентами из Беларуси, но и с компаниями из других стран, тем самым существенно расширяя географию торговли».
С 20 по 23 ноября донские предприятия участвовали в международной бизнес-миссии в Тегеран (Исламская Республика Иран). В конференц-зале Торгового представительства России в Иране состоялась встреча ростовских экспортеров с местными потенциальными партнерами. Затем дончане побывали на крупнейших предприятиях этой ближневосточной страны. Сейчас по итогам состоявшихся деловых встреч донские экспортеры ведут переговоры с иранскими партнерами на предмет заключения конкретных договоров.
А с 30 ноября по 2 декабря проходила бизнес-миссия представителей ростовского бизнеса во Вьетнам. В ходе взаимного обмена информацией с торговым представителем России в азиатской стране Вячеславом Хариновым донские предприниматели получили значительный объем важной информации о методах работы на вьетнамском рынке. Далее состоялись визиты дончан в ТПП и Минсельхоз Вьетнама, прошли переговоры с представителями местных деловых кругов. «Вьетнам — это весьма перспективный экспортный рынок, — подчеркнул Аркадий Мурзаев. — И речь идет о поставках не только качественной сельхозпродукции, но и продуктов ее переработки, непродовольственных товаров и высокотехнологичного оборудования. В Ростовской области действуют предприятия, продукция которых потенциально интересна и другим странам Юго-Восточной Азии, Северной Африки и Среднего Востока».
Он добавил, что активность компаний-экспортеров Ростовской области позволила ей удержать позиции как одного из лидеров внешнеторговой деятельности, а установленные деловые контакты дают надежду на то, что в новом году регион усилит свои лидерские позиции.
«2022 год показал, что донские экспортеры — предприятия малого и среднего бизнеса — устойчивы к кризисам, не боятся серьезных вызовов и способны на них адекватно реагировать. Они видят новые горизонты и открывающиеся возможности, а если им не хватает знаний, то идут и учатся, обращаются к нам за поддержкой. В стране вообще и в Ростовской области в частности действует целая экосистема поддержки малых и средних экспортеров. Она не является чем-то раз навсегда созданным, а постоянно совершенствуется, добавляются новые актуальные продукты и услуги. Наши компании чувствуют такую поддержку, умело пользуются ей и получают результат», — резюмировал Аркадий Мурзаев.
АНО «Центр поддержки экспорта Ростовской области»
Реклама