генеральный директор компании "Столичный экспресс"
"Мы не банк, кредитов не выдаем и работаем только как агенты"
— Почему вы решили создать агентскую компанию, работающую именно на рынке потребительского кредитования?
— Проанализировав рынок, мы пришли к выводу, что эффективно реализовывать программы потребкредитования банки могут только при наличии разветвленных и удобных сетей продаж. Однако далеко не все банки обладают такими сетями, поэтому мы и решили в этом им помочь. То есть мы ориентируемся на те банки, которые не имеют своих филиальных сетей, но хотели бы сформировать кредитный портфель на розничном рынке, в том числе и за счет регионов.
— Какими вам представляются перспективы этой деятельности?— Сегодня мы работаем только с одним банком, который является и нашим учредителем, и ведем переговоры еще с пятью банками. Также среди наших клиентов страховые компании. Фактически мы отработали всего два месяца и за это время запустили два пилотных проекта в Красноярске и Владимире, где работает порядка 25 точек. Оба эти проекта уже вышли на самоокупаемость. До конца года мы поставили задачу открыть 350 точек продаж на всей территории России, в городах с численностью жителей свыше 100 тысяч человек.
— Как работает ваша компания?— Мы не банк, кредитов не выдаем и работаем только как агенты. На основе нашей системы скоринга мы готовы проводить предварительную оценку заемщиков и оформлять для них кредиты сторонних банков — это самая простая форма сотрудничества.
— Во всех ли точках вашей сети предлагаются одинаковые услуги?— Нет, если это крупный торговый центр или супермаркет, то предлагаются потребительские кредиты или кредитные карты с последующей доставкой клиентам. Кроме того, осуществляется погашение кредитов в пользу банков, продаются страховые полисы по имущественному страхованию или ОСАГО, принимаются платежи в пользу операторов сотовой связи. Если же точка продаж размещается, например, в салоне по продаже автомобилей, то реализуются кредиты на покупку автомобилей, оформление полисов ОСАГО, добровольное страхование гражданской ответственности, страхование жизни и здоровья заемщика, добровольное страхование автогражданской ответственности.