Руководство «Ростсельмаша» провело встречу с представителями компаний-дилеров Сибирского федерального округа. Встреча с сибиряками стала заключительным этапом почти двухмесячных переговоров РСМ со всеми дилерскими центрами в России и зарубежье. Ожидается, что результатом встреч станет серьезная корректировка дилерской политики комбайнового завода. Уже сейчас известно, что «Ростсельмаш» намерен изменить схемы обмена информацией и планирования закупок. Дилеры, со своей стороны, настаивали на четком выполнении обязательств со стороны «Ростсельмаша».
Напомним, что новая дилерская программа была запущена «Ростсельмашем» с начала этого года. Программа, в частности, предполагала, что занимающиеся поставками зерноуборочной техники дилеры будут закреплены за собственными областями без права поставок комбайнов в другие регионы. Теперь, после встреч с партнерами, «Ростсельмаш» может изменить методы работы с дилерами. О возможности каких-то глобальных перемен представители РСМ пока не говорят, ссылаясь на то, что работа по корректировке дилерской политики продлится до осени. Однако уже сейчас известно, что значительным изменениям подвергнется схема обмена информацией между заводом и дилерам, а также схема планирования закупок.
По словам ростсельмашевцев, значительная часть замечаний дилеров относилась к сложному документообороту. Как рассказала пресс-секретарь предприятия Юлия Усольцева, «Ростсельмаш» намерен решить эту проблему с помощью автоматизированной информационной системы. После того как система пройдет этап тестирования, дилеры смогут оперативно резервировать необходимую продукцию и отслеживать прохождение товара в режиме реального времени.
Возможно, информационная система позволит дилерам избежать ошибок при планировании объемов закупок. «В этом сезоне некоторые дилеры проявили чрезмерную осторожность и предоставили заниженные планы», — рассказала Юлия Усольцева. Уже сейчас объемы «осторожных» дилеров превысили запланированные в 5–6 раз. В следующем сезоне, по словам пресс-секретаря предприятия, «Ростсельмаш» надеется получить от дилеров планы с более реальными цифрами.
Еще одним результатом серии переговоров руководства «Ростсельмаша» с дилерами станут изменения в схемах поставок. Так например, время поставки планируется сократить за счет того, что комбайны будут отгружаться без смонтированных колес — многие дилеры согласились заниматься «отверточной сборкой» самостоятельно. Кроме того, «Ростсельмаш» может пойти на уступки при оплате закупок. По информации „Ъ“, завод может позволить отгрузку техники на площадки дилеров под ответственное хранение, в том время как сегодня РСМ требует 100-процентной предоплаты.
Впрочем, на встречах с менеджментом ростовского завода не все дилеры ограничивались пожеланиями в отношении схем поставок и документооборота. Как рассказали „Ъ“ в одном из дилерских центров, партнеры настаивали на четком выполнении обязательств со стороны «Ростсельмаша». Так например, некоторые дилеры выражали недовольство значительными задержками при выплате вознаграждений.
СЕРГЕЙ СУРЖЕНКО