Стальной настрой
Строительство и цифровая экосистема дистрибуции открывают новое окно сбыта металлургической продукции, убеждены в ЕВРАЗе
По данным исследования Infoline, производство металлоконструкций в России в прошлом году показало снижение. При этом в 2023 году ключевыми драйверами спроса на металлопродукцию станут реализация крупных инфраструктурных проектов и дальнейшее развитие гражданского строительства на основе стального каркаса. В ЕВРАЗе видят окно возможностей для расширения рынков сбыта своей продукции и строительных решений на ее основе. Компания намерена внести свой вклад и закрепить лидерство в этом сегменте за счет снижения затрат в производственной цепочке — благодаря партнерству всех участников в рамках цифровой экосистемы и выстроенной «в терминах» e-Com системы сервисной дистрибуции.
ЖК «Ривер Парк Коломенское» построен с использованием металла, прежде всего двутавровой балки, и типовых решений ЕВРАЗа
Фото: Предоставлено компанией «ЕВРАЗ»
ЖК «Ривер Парк Коломенское» построен с использованием металла, прежде всего двутавровой балки, и типовых решений ЕВРАЗа
Фото: Предоставлено компанией «ЕВРАЗ»
Объединить участников строительства
Производство металлоконструкций в России, по данным Infoline, в 2022 году снизилось на 16%, до 3,44 млн тонн. Сократился ввод торговых центров и складов, промышленных объектов, а также объектов в агроиндустрии.
По данным ЕВРАЗа, в прошлом году в связи с необходимостью замены поставщиков и подрядчиков было приостановлено строительство ряда крупных промышленных и инфраструктурных объектов, что также повлияло на рынок.
При этом в компании отметили устойчивый тренд на возобновление строительства в четвертом квартале, а доля активных проектов на период октябрь—декабрь выросла до 75% по сравнению с 60% в середине года.
В 2023 году ЕВРАЗ ожидает реализации отложенного спроса на строительном рынке РФ. Использовав «передышку» со стороны потребителей, компания за прошедший год серьезно обновила и перестроила свою downstream-модель в сегменте стального проката.
«Рынку строительных металлоконструкций свойственна существенная раздробленность, где доля любого из крупнейших производителей не превышает 5%,— рассказывает Дмитрий Еремеев, директор ЕВРАЗа по развитию рыночного спроса.— При реализации крупных инфраструктурных проектов игрокам приходится договариваться друг с другом, брать на себя дополнительные риски, иногда несопоставимые с размером бизнеса. Это ведет к общему снижению эффективности строительства, затягиванию сроков, дополнительным затратам на стороне заказчика. И еще есть огромное количество проектных компаний, архитектурных бюро, применяющих свои решения, которые иногда сложно или дорого реализовать на практике».
Поэтому, продолжает Дмитрий Еремеев, в ЕВРАЗе поставили перед собой амбициозную задачу: используя инновации и цифровые технологии, создать площадку для кооперации между всеми участниками производственной цепочки.
Для этого недавно созданные и интенсивно развивающиеся компании EVRAZ STEEL BUILDING, EVRAZ STEEL BOX и проект EVRAZ STEEL ENGINEERING обзавелись собственными цифровыми платформами. Экосистема из трех платформ позволяет связать заказчиков и участников производственной цепочки и успешно решать задачи по проектированию, изготовлению металлоконструкций и поставке полнокомплектных зданий.
Сформировавшийся контур стального строительства ЕВРАЗа вместе с металлотрейдером ЕВРАЗ Маркет и партнерской компанией-застройщиком «Ферро-Строй» обеспечивает компании лидерство на рынке металлоконструкций.
Инжиниринг и поставка металлоконструкций для крупных проектов
На основе цифровой платформы, которая позволяет управлять проектированием, изготовлением, качеством, поставкой и монтажом металлоконструкций, была перезапущена бизнес-модель компании EVRAZ STEEL BUILDING.
Платформа позволила эффективно организовать производственные, логистические и монтажные процессы, увязав в одну цепочку сеть заводов по всей стране, монтажные партии и строительные бригады на объектах. Благодаря этому компания сократила цикл производства на 30% и по итогам 2022 года поставила на рынок 21,8 тыс. тонн строительных металлоконструкций.
В Московском регионе
«Ферро-Строй» реализовал ряд проектов застройки в сфере жилой недвижимости, строительства социальных объектов и паркингов на базе стального каркаса с использованием металла, прежде всего двутавровой балки, и типовых решений ЕВРАЗа. Самые знаковые из них — ЖК «Ривер Парк Коломенское», ДОУ «Катуар», ФОК «Одоев», а также 11 многоуровневых паркингов для компании ПИК в Московском регионе.
Среди знаковых проектов — поставки 8,2 тыс. тонн для атомной станции в Египте и 6 тыс. тонн для Надеждинского металлургического завода «Норникеля», менее чем за четыре месяца для каждого проекта.
«Сейчас в портфеле заказов компании находятся проекты суммарным объемом около 350 тыс. тонн металлоконструкций, из которых в 2023 году на рынок будет отгружено около 50 тыс. тонн,— говорит управляющий партнер EVRAZ STEEL BUILDING и "Ферро-Строй" Григорий Ваулин.— Основными драйверами для нас станут нефтегазовый сектор и энергетика, доля которых в структуре потребления металлоконструкций занимает не менее 40%, а также другое промышленное и инфраструктурное строительство».
По словам Григория Ваулина, в 2023 году EVRAZ STEEL BUILDING планирует участие в ряде масштабных промышленных проектов, главным требованием которых является поставка крупных партий металлоконструкций в сжатые сроки.
«Последняя миля» для малого и среднего бизнеса
Другую задачу решает цифровая платформа BOX EXPRESS компании EVRAZ STEEL BOX, специализирующейся на сегменте быстровозводимых зданий на основе металлокаркаса. По данным Росстата, ежегодно в России строится более 8 тыс. зданий для малого или среднего бизнеса площадью до 1,5 тыс. кв. м, что фактически составляет 70% от всех вводимых в эксплуатацию зданий.
На основе готовых типизированных решений платформа интегрирует сервис по автоматическому проектированию с системой сквозного управления проектом. Это позволяет полностью сконфигурировать будущее здание и рассчитать его стоимость, одновременно формируя чертежи конструкции, выдавая технические задания производителям-заводам и предоставляя сервис участвующих в цепочке подрядчиков и монтажников.
По словам специалистов компании, благодаря использованию платформы формирование чертежей металлических конструкций вместо стандартных трех недель занимает 20 минут. А при наличии данных по геологии земельного участка можно в течение одного дня сформировать комплект чертежей для получения разрешения на строительство. Это удобно для заказчиков небольших промышленных и коммерческих зданий.
EVRAZ STEEL BOX уже поставляет по два полнокомплектных здания в неделю, а всего планирует в 2023 году спроектировать и поставить до 200 тыс. кв. м зданий.
Сервисные металлоцентры
«В 2022 году наш металлоцентр в Ногинске обработал более 7 тыс. тонн проката и выполнил около 100 заказов для 50 заводов металлоконструкций,— рассказывает генеральный директор металлотрейдера ЕВРАЗ Маркет Наталия Береза.— А в 2023 году мы открываем второй, более крупный сервисный металлоцентр по обработке фасонного проката — в Нижнем Тагиле в непосредственной близости от ЕВРАЗ НТМК, крупнейшего производителя двутавров в РФ. Мощность нового центра более чем втрое превысит мощность ногинской площадки. Здесь будут доступны новые услуги: автоматизированное нанесение антикоррозионного покрытия и гибка балки для формирования строительного подъема».
После обработки в сервисных центрах металлопрокат поступает на заводы металлоконструкций уже в виде полуфабриката, или префаб (от англ. «prefabs»). Такой способ комплектации сокращает срок изготовления металлоконструкций на 30–60% и снижает издержки заводов на 10–15%.
В Нижнем Тагиле уже ведется монтаж оборудования, идут пусконаладочные работы, впереди тестовые испытания. С запуском нового металлоцентра заводам Урала, Сибири, Дальнего Востока и Казахстана также станет доступен металлопрокат в состоянии префаб.
Продажа металлопроката в формате e-Com
ЕВРАЗ Маркет создал интернет-магазин и перестроил модель продаж, интегрируя основные принципы e-Сom в традиционную офлайн-модель трейдинга.
В основе бизнеса теперь лежит омниканальный подход — возможность получения идентичной информации и качественного сервиса вне зависимости от того, через какой канал обращается клиент: совершает он заказ через интернет-магазин или в офисе продаж. Трансформация коснулась работы всей компании, начиная от сайта и отделов продаж и заканчивая автоматизацией складов и транспортной логистики.
Благодаря автоматизации сервисов сократилось время прохождения заказа и увеличилась скорость обслуживания клиента на всех этапах: от формирования заказа до его исполнения.
Изменения были направлены на совершенствование цифровых сервисов и развитие продаж по модели самообслуживания (self-service). Интернет-магазин стал не только продающей витриной, но и инструментом, который помогает клиентам быстро и удобно решать разнообразные задачи на этапах клиентского пути, в том числе после совершения заказа.
В личном кабинете онлайн и в режиме офлайн клиента информируют о статусе заказа. Аналогично можно обменяться с компанией документами, скачать акт сверки или документы по сделке, выбрать удобный способ оплаты и получения заказа, добавить к заказу услуги металлопроцессинга.
«Развитие e-commerce и проект модернизации интернет-магазина позволили нам запустить маховик по-настоящему масштабных изменений всех внутренних процессов бизнеса, нарастить клиентскую базу, развить и повысить эффективность продаж в мелкооптовом сегменте,— говорит Наталия Береза.— Количество клиентов сети за 2022 год увеличилось на 22%, сейчас у нас более 26 тыс. активных покупателей, причем число мелкооптовых клиентов выросло на 60% — их более 22 тыс.».
Количество посетителей интернет-магазина ЕВРАЗ Маркета в 2022 году выросло на 58%, до 950 тыс. человек, а онлайн-продажи стальной продукции увеличились на 75%, причем 39% заказов на сайте совершаются клиентами самостоятельно, без обращения к менеджеру.
В ЕВРАЗ Маркете отмечают, что интерес к площадке наблюдается как у средних и мелкооптовых компаний, так и у индивидуальных предпринимателей.
Сервис для инженеров и проектировщиков
В помощь тем, кто проектирует и строит с применением стального проката, создан проект EVRAZ STEEL ENGINEERING — веб-портал технической и инженерной информации о продуктах «стального семейства» с базой знаний и прикладным инструментарием.
Таким образом, ЕВРАЗ включил в свою орбиту внешний интеллектуальный ресурс — профессиональную аудиторию инженеров, проектировщиков, конструкторов, других специалистов архитектурных и проектных бюро.
К концу прошлого года ЕВРАЗ завершил формирование единой экосистемы для отрасли стального строительства. Благодаря этому в 2023 году стальные компании готовы поставлять на рынок до 8 тыс. тонн металлоконструкций и до 20 полнокомплектных зданий в месяц. ЕВРАЗ Маркету, говорят в компании, развитие собственных цифровых сервисов и восстановление спроса на металлопрокат позволит сохранить долю на рынке, усилить фокус на мелкооптовый сегмент и нарастить долю по стратегическим продуктам.