«Бюджетный» союз

Руководство ООО «В порядке вещей», владеющее франшизой московского дискаунтера одежды «Сток-центр», приняло решение о расширении торговой сети в Волгограде. В минувшие выходные компания отрыла три новых магазина, арендовав площадки у торговой сети «Пятерочка». Выбор арендатора владельцы «Стока» объяснили общей целевой аудиторией: обе компании работают в формате дискаунтера и делают ставку на «бюджетных» покупателей.

Первый магазин «Сток-центра» был открыт в Волгограде в апреле текущего года. Для его размещения ООО «В порядке вещей» арендовало 360 кв. м в Ворошиловском торговом центре. Вскоре после этого руководство компании заявило о намерении развивать торговую сеть совместно с компанией «Пятерочка». Как уже писал „Ъ“, о планах совместного продвижения на юге России сообщили директор по развитию «Сток-центра» Олег Рыжков и управляющий волгоградской сетью «Пятерочки» Денис Горбузов. Согласно этой договоренности около 50% площадей в магазинах, которые построит «Тамерлан», будет сдаваться в аренду одежному оператору.
Питерская торговая сеть «Пятерочка» насчитывает 440 «бюджетных» магазинов-дискаунтеров в 12 регионах России, а также в Казахстане и на Украине. Около половины «Пятерочек» — франчайзинговые. Суммарный оборот в 2004 году составил около $1,6 млрд. В Волгограде франшизой «Пятерочки» владеет ООО «Тамерлан» (управляет сетью из 50 магазинов). Сеть «Сток-центр» основана в 1998 году. Насчитывает 15 «бюджетных» универмагов в Москве и 2 — в Петербурге. Специализируется на торговле стоковой одеждой. Оборот в 2004 году составил около $40 млн.
В минувшую пятницу в Волгограде состоялось открытие сразу трех новых магазинов «Сток-центра» площадью 300—500 кв. м. Все они, как и было заявлено ранее, расположены на площадях «Пятерочки». Директор ООО «В порядке вещей» Алексей Обухов вчера отказался назвать точную сумму инвестиций в проект, но отметил, что она будет более 10 млн рублей с ожидаемым сроком окупаемости в 2 года. Объясняя выбор арендатора, господин Обухов сообщил, что «Пятерочка» была избрана для развития одежной сети по той причине, что она работает с тем же сегментом потребителей — малообеспеченные горожане с доходом около 2 тыс. рублей на члена семьи в месяц.
Господин Обухов также отметил, что открытие четырех магазинов является пилотным проектом и появление новых торговых точек «Сток-центр» в Волгограде не планируется раньше февраля следующего года. «Через три-четыре месяца мы подведем первые итоги эффективности работы магазинов и примем решение о целесообразности дальнейшего развития сети», — отметил господин Обухов.
На сегодняшний день он результатами работы магазинов недоволен, объясняя это естественными причинами. «Август традиционно неблагоприятный месяц для вещевой торговли», — посетовал Алексей Обухов, отметив, тем не менее, что главная цель его компании — стать лидером сегмента недорогой одежды в Волгограде. Плюсами, по его мнению, для ООО «В порядке вещей» будет то, что они продают вещи известных мировых брендов по доступным ценам.
Между тем в «Пятерочке» уже сейчас отмечают первые положительные результаты сотрудничества с одежным дискаунтером. По словам Дениса Горбузова, за первые три дня работы магазинов «Сток-центр» в универсамах «Пятерочка» произошло увеличение потока посетителей в среднем на 15%. В дальнейшем же, по подсчетам менеджмента «Пятерочки», соседство со «Стоком» будет давать им минимум 10% дополнительных посетителей.
Отметим, что ООО «В порядке вещей» — первый региональный франчайзи «Сток-центра». Вскоре планируется открытие франчайзинговых магазинов в Угличе, Воронеже и других регионах. Как сообщили „Ъ“ в руководстве компании, если волгоградский опыт совместного продвижения окажется достаточно успешным, «Сток-центр» будет готов заключить альянс с «Пятерочкой» уже на федеральном уровне.
АЛЕКСАНДР ВОРОТИЛОВ