В банковском лизинге есть несколько важных преимуществ, существенно влияющих на качество сделки на всех ее этапах — от формирования авансового платежа за счет средств банка до возможности досрочного выкупа предмета лизинга до истечения договора лизинга. НБД-Банк к этим универсальным решениям добавляет индивидуальный подход в формировании графика лизинговых платежей и доставку оборудования «под ключ» напрямую от азиатских производителей, со многими из которых начал работатьеще в прошлом десятилетии. Об этих и других возможностях рассказывает заместитель начальника управления корпоративных финансов и клиентов ПАО «НБД-Банк» Дмитрий Шулин.
— Чем лизинг интереснее банковских кредитов?
— Ключевое преимущество, на мой взгляд, — в отсутствии залога и необходимости его оформления. Лизинг — это финансовая аренда имущества с последующим его выкупом. В течение срока действия договора лизинга собственником имущества является лизинговая компания, а после выплаты лизингополучателем всех лизинговых платежей право собственности на имущество переходит к лизингополучателю.
— Рынок лизинга в России традиционно достаточно конкурентен, а в последние годы — особенно. Как оцениваете позиции НБД-Банка?
— В сегменте легкового и грузового транспорта конкуренция действительно очень жесткая: с уходом европейских, японских и американских производителей рынок сузился. А сегмент оборудования всегда был для многих лизинговых компаний не таким интересным, требовал особых подходов: оборудование — не такой ликвидный актив, как автомобили и спецтехника. Мы же, наоборот, именно в этом сегменте многого добились.
В федеральном рэнкинге «Эксперт РА» за 2022 год по объему нового бизнеса в разрезе машиностроительного, металлообрабатывающего и металлургического оборудования НБД-Банк занимает 17 место из 69 лизинговых компаний России.
Для регионального банка быть среди лидеров страны в таком сегменте — результат, с одной стороны, исключительно самостоятельной, последовательной работы и долгих лет формирования компетенций, опыта и партнерских связей. А с другой стороны — это свидетельство доверия клиентов: для многих компаний важно работать по лизингу напрямую именно с банком. Во всех кризисах мы поддерживаем клиентов и ищем индивидуальные решения выхода из сложных ситуаций. Например, по просьбе клиента можем изменить условия договора лизинга в течение всего срока его действия.
— Какие преимущества лизинга от НБД-Банка можно отметить?
— В НБД-Банке нет стандартных решений, и лизинга это тоже касается. Мы формируем параметры сделки под каждого конкретного клиента. Авансовый платеж обсуждается индивидуально, как и график лизинговых платежей. Например, платежи по графику могут начинаться не с момента заключения договора, а с момента передачи техники или оборудования клиенту. Это особенно актуально, когда сделки предполагают длительные сроки поставки, характерные для закупок из азиатских стран, например из Китая. Кроме того, возможны отсрочки платежей по основному долгу на этапе монтажа и запуска оборудования в эксплуатацию. А возможность частичного досрочного погашения инвестиционных затрат позволит сократить расходы лизингополучателя по сделке.
Наше ключевое преимущество — в том, что мы работаем с зарубежными производителями и поставщиками оборудования напрямую и организуем доставку «под ключ», то есть берем на себя все этапы — от приобретения оборудования у зарубежного продавца до поставки полностью прошедшего таможенную очистку оборудования на место его установки на территории лизингополучателя. По желанию клиента мы можем найти проверенного производителя оборудования на территории Китая, а если производителя выбрал лизингополучатель, то проверить его возможности и репутацию.
Мы не торгуем оборудованием, следовательно, не делаем торговую наценку, поэтому финальная цена оборудования может значительно отличаться от предложений российских посредников в меньшую сторону. Причем такие контакты в Азии мы начали налаживать еще в прошлом десятилетии, до пандемии и санкций, и сейчас имеем наработанную базу проверенных партнеров.
Еще один важный момент — приобретаемое с нашей помощью лизинговое имущество может быть как новое, так и бывшее в эксплуатации — для нас это не проблема, потому что в первую очередь нас интересует финансовое состояние клиента: сделке предшествует детальный анализ бизнеса, и это гарантирует ее надежность для клиента и отсутствие рисков для нас.
Кстати, о рисках: покупать лизинговое имущество мы можем за любую валюту, но договоры лизинга заключаются только в рублях. Для клиентов это исключает любые риски после поставки, связанные с колебаниями валюты на рынке, а в текущей ситуации это очень актуально.
ПАО «НБД-Банк», генеральная лицензия №1966
Реклама