Франшизы становятся все более популярной и привлекательной бизнес-моделью для предпринимателей в различных регионах России. Краснодарский край, с его динамичным экономическим ростом и привлекательной инвестиционной средой,— не исключение. Участники рынка франшиз говорят, что его главные преимущества — возможность использовать популярный бренд, на узнаваемость которого не нужно зарабатывать годами, а также понятная и проверенная временем бизнес-модель, реализовать которую помогает владелец франшизы.
Фото: Boxberry
Согласно исследованиям «Авито», спрос на инвестиции в готовый бизнес и франшизы среди краснодарских предпринимателей по итогам 2022 года вырос на 23%. Годом ранее, по данным Franshiza.ru, Кубань занимала третье место среди всех регионов РФ по количеству заявок на франшизы. Аналитики отмечают, что 92% покупателей франшиз — представители малого бизнеса, и только 8% остается на средний и крупный.
Самыми востребованными направлениями являются сферы торговли и услуг. Большие темпы роста спроса показали компании из сферы стоматологических и медицинских услуг (+90%), объекты туристической инфраструктуры (+84%), а также предприятия индустрии красоты (+71%). При этом спрос на франшизы практически идентичен, но к этому списку еще добавились точки общественного питания, отмечают в «Авито».
Франшизы — это бизнес-модель, основанная на предоставлении права использования бренда, товарного знака, технологий и зарекомендовавшей себя бизнес-модели одной компании другой организации (франчайзи). Франчайзи получает готовый бизнес, поддержку и обучение со стороны франчайзера, что снижает риски и повышает вероятность успеха.
Климат, благоприятный для бизнеса
Одной из основных причин популярности франшиз в Краснодарском крае эксперты называют устойчивое экономическое развитие региона. Краснодарский край считается одним из самых динамично развивающихся в России — это создает благоприятные условия для бизнеса и способствует росту потребительского спроса, что делает франшизы привлекательным вариантом для входа на рынок.
«С одной стороны, сформировался новый класс инвесторов, которые ранее работали в крупных компаниях и сейчас готовы рассматривать покупку и развитие собственного бизнеса с целью диверсификации доходов. С другой, выросла привлекательность вложений в готовый бизнес со стороны профессиональных инвесторов, которые в приобретении компаний видят новый инструмент инвестирования либо же инвестируют в отрасли, где сейчас прогнозируется быстрый рост бизнеса»,— отметил руководитель макрокатегорий «Готовый бизнес и франчайзинг» и «Оборудование для бизнеса» на «Авито» Илья Дудковский.
Директор департамента франшизы Boxberry Марат Артуганов
Фото: Boxberry
Директор департамента франшизы Boxberry Марат Артуганов считает, что один из главных факторов повышенного интереса к франшизам в Краснодарском крае — это предпринимательская миграция.
«Краснодарский край — привлекательный регион для жизни, здесь хороший климат — как природный, так и инвестиционный. В период пандемии многие предприниматели и фрилансеры предпочли переживать самоизоляцию именно в Краснодарском крае. У многих уже налажен бизнес в тех городах, откуда они приехали. Там все работает, не требуя постоянного присутствия и внимания владельца. Но предприниматели в большинстве своем — это люди, которые не могут просто лежать на пляже, им нужны новые вызовы и проекты. И они запускают очередной бизнес, часто именно по франшизе»,— отмечает он.
Также, уверен эксперт, влияние оказывает туристический потенциал Кубани, который стимулирует стабильный приток платежеспособной аудитории. Многие местные предприниматели готовы инвестировать в индустрию гостеприимства, а франшиза — один из самых удобных способов сделать это, подчеркнул господин Артуганов.
Создать привычную среду
Лидером предпочтений предпринимателей Краснодарского края являются франшизы в сфере услуг бизнесу и населению. Отчасти такая активность связана с желанием создать вокруг себя привычную среду с тем уровнем комфорта и сервиса, который есть в столице, объясняет Марат Артуганов.
«Например, когда переезжают москвичи, они хотят ходить в любимые заведения, заниматься спортом в знакомых клубах, пользоваться привычной доставкой и т. п. Эти люди открывают точки по франшизе "под себя", развивая городское пространство. С другой стороны, предприниматели ориентируются на целевую аудиторию. Значительная доля клиентов в этом регионе — это туристы, в 2022 году здесь отдыхало 17,4 млн человек. Всем им нужно где-то жить, питаться, развлекаться, оздоравливаться, и бизнес это учитывает»,— добавил он.
Директор управления торгового маркетинга и развития франчайзинга ювелирного холдинга SOKOLOV Антонина Жукова
Фото: SOKOLOV
Директор управления торгового маркетинга и развития франчайзинга ювелирного холдинга SOKOLOV Антонина Жукова
Фото: SOKOLOV
Директор управления торгового маркетинга и развития франчайзинга ювелирного холдинга SOKOLOV Антонина Жукова считает, что низкий спрос на франшизы продовольственной розницы может быть связан с насыщением рынка или достаточным количеством локальных пищевых производств и предпринимателей, которые развивают собственный бизнес в регионе.
«Популярность непродовольственной франшизы объясняется тем, что предпринимателям проще открыть свой бизнес по готовой модели уже существующего бизнеса. Мы это видим на примере роста спроса на франшизы SOKOLOV в Краснодарском крае. Связано это прежде всего с тем, что по мере усиления концентрации и консолидации рынка ювелирной розницы интерес к формату франшизы растет»,— рассказала она.
Понятно и проверено
Эксперты отмечают, что популярность франшиз в целом объясняется тем, что этот рынок обеспечивает предпринимателям готовый бизнес-план и проверенную бизнес-модель. Это сокращает время на разработку и проверку своей идеи, а также снижает вероятность неудачи на старте.
По словам Антонины Жуковой (SOKOLOV), во всех имеющихся форматах франшиз (SOKOLOV Diamonds, SOKOLOV и Diamant) компании партнеры бренда получают досконально выверенную бизнес-модель, единую ценовую политику, маркетинговую поддержку, а также сопровождение на каждом этапе от подбора локации до ежедневной консалтинговой поддержки. Все это, подчеркивает она, делает франшизы SOKOLOV конкурентоспособными и привлекательными для партнеров.
«Нашим франчайзи может стать любой предприниматель, у которого есть денежные средства от 20 млн руб., и совершенно не обязательно обладать опытом ведения бизнеса в ювелирной сфере, так как мы полностью делимся своей экспертизой, вместе налаживаем работу магазина. Поскольку оборот драгметаллов лицензируемая деятельность, мы также помогаем партнеру с получением лицензии»,— рассказала она.
Фото: SOKOLOV
Фото: SOKOLOV
Также, по словам госпожи Жуковой, на первом этапе запуска франшизы компания SOKOLOV предоставляет партнеру полный список документов, необходимых для занятия ювелирной деятельностью, и детально консультирует, как их оформить, куда обратиться и как.
«Сейчас в Краснодарском крае работает 10 магазинов по модели франчайзи SOKOLOV, две из которых мы открыли в этом году. По результатам работы за июль все магазины выполнили план по продажам на 112%, соотношение выручки магазинов к прошлому году выросло на 60%, конверсия — на 17,5%, средний чек составил 8,2 тыс. руб. за покупку, а доля продаж золотых изделий составила 80%, что для нас является отличным показателем»,— сообщила Антонина Жукова.
Еще одним преимуществом франшиз является возможность работы под узнаваемым брендом, который уже зарекомендовал себя на рынке. Это помогает привлечь клиентов и создать положительное впечатление о компании с самого начала.
«Предпринимателю не нужно вкладываться в продвижение с нуля, а ведь на узнаваемость компании годами тратят огромные бюджеты. Открывая логистический офис Boxberry, например, предприниматель получает безлимитные консультации по всем вопросам открытия, от дизайн-проекта помещения и ремонта до подбора сотрудников и уплаты налогов. Мы честно делимся своим 30-летним опытом в логистике и управлении, даем инструкции ко всем бизнес-процессам»,— отмечает Марат Артуганов (Boxberry).
В то же время он обращает внимание, что логистический офис — это полноценный бизнес, который требует внимания и постоянной работы. При этом у франчайзи нет потолка по прибыли. «Зарабатывать можно от 380 тыс. руб. в месяц и до бесконечности, все зависит от амбиций. Мы даем хорошую, крепкую "удочку" партнерам. Тот, кто приложит усилия и использует знания, всегда будет "с рыбой"»,— подчеркнул он.
Фото: Boxberry
Boxberry. Больше чем франшиза
Логистика востребована во все времена: даже когда в стране и мире происходят кризисы, грузы продолжают курсировать по маршрутам. В прошлом году на российском рынке ecom было доставлено 2,55 млрд заказов (данные Data Insight), к концу этого года прогнозируется рост до 4,6 млрд заказов. При этом доставка нужна не только интернет-магазинам: люди отправляют друг другу обычные посылки, продают вещи на площадках частных объявлений и в социальных сетях.
Boxberry много лет входит в число лидеров рынка, поэтому отслеживает тренды и создает новые форматы. Логистический офис Boxberry — это больше чем пункт выдачи заказов. Он осуществляет более 20 операций.
У франчайзи несколько источников дохода, и только часть из них зависит от бренда. Самую большую прибыль приносит подключение юридических лиц. Партнер получает комиссию 25% со всех заказов, сданных селлерами на доставку в Boxberry, даже если их отправляют из другого офиса. Клиент закрепляется за франчайзи пожизненно: его нельзя переманить или передать в отдел продаж бренда. Таким образом, доход партнера не ограничен и не зависит от объемов компании. Заработать логистический офис может от 380 тыс. руб. в месяц.
Boxberry делится с франчайзи своим 30-летним опытом в логистике и инструкциями ко всем бизнес-процессам, отвечает за IT, помогает подбирать и обучать персонал. В первые три месяца компания берет на себя затраты на маркетинг.
Вы еще успеваете открыть логистический офис в топовой локации в вашем городе. Оставьте заявку по ссылке.
Реклама. ООО «БОКСБЕРРИ СОФТ». www.boxberry.ru. 4CQwVszH9pUjpe1Eywr
Фото: SOKOLOV
Фото: SOKOLOV
Рынок ювелирной розницы, несмотря ни на что, остается стабильным, спрос обеспечивают традиции, демократизация моды и тренд на частую смену образов. Наряду с повышением значимости брендов в потребительском поведении на рынке увеличивается доля федеральных ювелирных сетей. Инвестируй в свой бизнес с SOKOLOV.
ФРАНШИЗА SOKOLOV — это:
- №1 франшиза в ретейле
- №1 ювелирный бренд в России
- 40% россиян считают SOKOLOV любимым ювелирным брендом
- №1 ювелирное производство в РФ
- 50 000 уникальных SKU в ассортименте
- 30 лет на рынке
- топ-3 лидеров рынка ювелирной розницы в РФ
- 500+ магазинов сети (более 120 франчайзинговых) проверенная бизнес-модель
- 90% NPS
- от 42% маржинальность, 2,5 года окупаемость
Ювелирный бренд развивает франшизное направление с 2018 года, которое объединяет три формата франшизы с разным объемом инвестиций: в дорогом бриллиантовом сегменте под брендом SOKOLOV Diamonds, в масс-маркет сегменте — под брендом SOKOLOV, и демократичный бренд Diamant. Франшиза SOKOLOV выстроена на основе отлаженных бизнес-процессов, прошла успешную проверку на собственной рознице, насчитывающей 395 магазина. Партнерам предлагается готовый пакет бизнес-решений с использованием современных технологий, а также сопровождение на каждом этапе от момента выбора локации до ежедневной поддержки бизнеса.
За прошлый год компания открыла 46 магазинов по модели франчайзи, и сегодня сеть насчитывает уже 120 торговых точек разного формата в России и СНГ — в Казахстане, Молдове, Белоруссии и Киргизии.
Реклама. ООО «СВ РИТЕЙЛ». www.sokolov.ru. 4CQwVszH9pUjpe1EzFZ
Наши оперативные новости и самая важная информация — в Telegram 