Как стало известно «Ъ», федеральный оператор рынка сотового ритейла группа компаний Dixis заключила франчайзинговое соглашение с кировской компанией «Радиотехник». Магазины кировского оператора работают под маркой «Алло», часть их будет переведена под брэнд Dixis. В целом до середины 2006 года в Кирове появится 15 розничных точек Dixis. Участники рынка говорят о том, что в этой ситуации вероятно перераспределение доходов от местных игроков рынка к федеральным ритейлерам.
Компания «Радиотехник» (Киров) осуществляет проектирование и монтаж систем связи и систем безопасности. «Радиотехника» является официальным представителем в Кировской области Motorola, Standard, Icom Inc. Технические специалисты компании имеют сертификаты Alcatel, Ericsson, Nokia. Компания владеет сетью специализированных магазинов связи «Алло», где представлены, в частности, оборудование и аксессуары для спутниковой, сотовой, проводной, пейджинговой и радиосвязи.
Группа компаний Dixis развивает свою франчайзинговую программу с 2002 года. Первые франчайзинговые магазины Dixis появились в Краснодарском крае. Сейчас в составе торговой компании Dixis около 500 магазинов в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге, Воронеже, Нижнем Новгороде и других крупных городах России. Как сообщили «Ъ» в Dixis, соотношение собственных и франчайзинговых магазинов в структуре компании — 50 на 50: «Для нас пока оба направления приоритетны, собственная розница более прибыльна, а с помощью франчайзинга удается добиться быстрого регионального развития компании».
Вчера «Ъ» стало известно, что группа компаний Dixis продала свою франшизу кировской компании «Радиотехник». Руководитель службы по связям с общественностью группы компаний Dixis Татьяна Москалева пояснила, что до конца 2005 года в Кирове будут открыты десять магазинов, а до середины 2006 года — еще пять: «Пять магазинов „Радиотехника“, работающие под маркой „Алло“, будут переведены под брэнд Dixis, остальные откроются сразу под нашим брэндом».
По словам госпожи Москалевой, главное для Dixis при выборе потенциальных партнеров — не торговые обороты компаний, а места расположения их магазинов. «Целью развития франчайзинговой программы является расширение регионального присутствия и как следствие — увеличение объема продаж компании», — заключила Татьяна Москалева.
Участники рынка сотового ритейла расходятся в оценках того, насколько успешным станет франчайзинговое соглашение для компании Dixis и ее кировского партнера. Ряд экспертов говорят о том, что кировский рынок уже перенасыщен и вряд ли новому игроку будет на нем место. По мнению представителя одной из кировских компаний, пожелавшего остаться неизвестным, Dixis вряд ли сможет «чем-то удивить рынок и отвоевать у своих конкурентов значительную долю»: «Компания „Радиотехник“ просто хочет получить определенную выгоду от использования чужого формата, но вряд ли они смогут работать в соответствии с требованиями федерального брэнда». С другой стороны, директор кировской сети магазинов «Мобильный мир» Дмитрий Горохов считает, что места на рынке хватит всем: «Свою нишу можно отвоевывать у других игроков». Господин Горохов отметил, что не боится прихода одного из российских лидеров сотового ритейла на кировский рынок: «Мы все выстояли, когда пришли „Евросеть“ и „Связной“, приход Dixis нас совсем не пугает, а „Радиотехник“ — опытный игрок, у них всё получится». Управляющий филиалом «Верхняя Волга» компании «Евросеть» Виталий Мигунов напомнил «Ъ», что с приходом Dixis в Кирове будут представлены почти все представители «большой тройки» сотового ритейла: «В этой ситуации вероятно произойдет перераспределение доходов от местных игроков рынка к федеральным — локальным ритейлорам придется смириться с тем, что прибыли в 30-40% с каждой трубки уже не будет. Мелкие сети и отдельные салоны, как правило, вытесняются с рынка». Господин Мигунов отметил, что практика поглощений и слияний — характерная особенность сегодняшнего рынка сотового ритейла: «В результате консолидации рынка останутся три-пять транснациональных сетей, контролирующих более 70% оборота рынка».
Говоря о причинах, побудивших компанию «Радиотехник» купить франшизу у федерального оператора, источник «Ъ» заявил, что вероятно действия «Радиотехника» связаны с его неустойчивым положением на рынке и желанием реанимировать свой бизнес.
МАРИЯ КУЗНЕЦОВА